移动互联网

疫情下小微企业该如何利用互联网自救,打造自媒体IP矩阵正当时

2020/2/12 9:17:00

新型冠状病毒肺炎(“Novel coronavirus pneumonia”,简称“NCP”)疫情下的2020年,可以遇见经济会持续低迷,下滑,这一点对于小微企业影响特别大,因为这些企业没有足够的资金储备。

那怎么办?我们不可能坐以待毙,小微企业得主动出击,去赢得在疫情期间和结束后的生存的机会,重点解决企业品牌提升和产品销售的问题,毫无疑问,做网络营销是最适合这些小微企业,甚至是个人销售推广的。因为网络营销不但相对成本低、效率高、并且很容易在很短的时间内通过网络互连打开局面。

自媒体社交网络的蓬勃发展是互联网时代的一个里程碑,不管是微博,微信,抖音,还是其他社交平台,都极大的改变了人们的生活形态,将我们带入了一个社交网络的时代。

近几年,科技、移动互联网的崛起,虽然让互联网的流量呈现爆发增长的趋势,但伴随着线上流量红利的形式一去不返,企业市场经营开始出现两大新的探索方向:

(1)数字信息技术驱使下的新流量场景开拓,诸如:会议活动、展览会、大型集会活动等,具有明确时间、地点、流量人口聚集的互动场景流量入口抢夺战;

(2)利用大数据、人工智能对过往已形成企业市场经营流量池数据进行精细化分析和运营,深挖服务能力与价值再造,将流量细耕,变流量为留量,创造再生利益。

归根结底,其实仍然是一切经营的本质是流量效应。

自媒体IP矩阵的优势便在于:

1、信息公开透明,每一个人都是传播者;

2、通过用户发布的内容、注册资料以及地理位置等信息,可以有效的判断出用户的基本信息、喜好以及购买力;

3、通过双向互动,能够准确了解用户需求,并且得到及时反馈;

4、营销成本低,花小钱办大事。

企业自媒体化是大势所趋,建立符合企业属性的自媒体IP矩阵、品牌化运营自媒体将是企业自媒体工作的必须课。

新媒体发展越来越快,越来越多的新媒体平台可供用户选择,内容形式更是层出不穷,微信微博的“红利时代“已经式微。现在若想要实现更好的品牌传播效果,覆盖尽可能多的用户,实现最大限度的流量转化,打造自媒体矩阵是一个不错的选择。在多个自媒体平台上建立自己的阵地,建立起立体化的触点,随时随地的触达到目标用户,实现提升品牌形象,巩固行业地位!

一、什么是自媒体IP矩阵?

自媒体IP矩阵是指将多个自媒体平台组合在一起,包括视频平台,音频平台以及图文平台,为同一个企业或者是为个人打造IP品牌,从而在内容输出时加入产品营销的营销策略。也就相当于是一个企业或者一个人同时运营多个平台。

对于企业来说,自媒体IP矩阵的核心作用

1.扩大企业品牌知名度。一篇文章,如果在一个平台有1万的阅读量,那么,分发在多个自媒体平台上面,就有可能获取10万的阅读量甚至更多。有内容,自然需要分发到企业的自媒体矩阵,形成多渠道,多维度,多方向的品牌信息传播,大量的曝光,虽然不能直接取得利润,但是对于需要长期稳定发展的企业和个人,却可以不断向市场输送品牌价值,塑造行业形象,沉淀良好口碑,促进商务合作。

2.获取更多精准的粉丝。比如在头条,可以借助头条号的智能推荐机制,获取头条的粉丝流量;我们发布在搜狐自媒体平台,可以借助搜狐自媒体权重高,百度收录快,而且还是百度新闻源,在百度搜索引擎中的排名就能在前三页来获取大量流量。如在百家号,本身就是百度自家产品,权重自然高,有质量文章内容,布局好关键词,能在首页也是不难的,流量自然不缺。

二、自媒体IP矩阵的几种模式

(1)“双微”的组合模式——微信+微博

微信——媒体矩阵当以微信公众平台为主号,微信公众平台产品已经成熟,而微信公众平台产品一直以连接人、连接物、连接场景的运营模式来结合微信社交软件营销。目前已得到市场用户的首肯,与用户建立强烈的粘性,为用户提供便捷的服务方式来做营销与品牌推广。

微博——是一个开放性的平台,可以随时发图片、文字,用户也可即时通过关键字或刷新来搜索到你所发的内容,针对粉丝用户与对话题感兴趣的用户进行营销与平台矩阵引流。可作为企业的发生平台,如有活动策划,也可以用引爆点营销模式炒作话题与营销。

(2)资讯类自媒体组合

界面联盟、今日头条、一点资讯、搜狐、网易、大风、百家号、企鹅号都是流量比较大的媒体平台,可为微信公众号导流。此类自媒体平台对内容形式要求较严格,带有明显广告色彩的文章很难通过,需以软文类内容为主,今日头条、百家、一点资讯可发企业行业相关软文,树立行业形象。搜狐、网易百度指数排名较高,权重高,合适企业做SEM和SEO优化,用于企业平台引

(3)视频类自媒体组合

抖音、快手为代表,对年轻群体吸引力较大。

(4)合理利用贴吧、社区、知乎和地方论坛:

这些平台对应广告限制比较严格,但用户较多,用情怀+故事+兴趣的软广告打擦边球是一种很好的选择。

三、构建企业自媒体IP矩阵应该考虑的几个因素

(1)立足企业品牌定位

企业构建自媒体矩阵究其根本是为了更好地实现品牌宣传,自然要结合企业本身的品牌定位,以此打造具备品牌属性的自媒体矩阵,快速提升企业宣传能力。

(2)符合用户触媒习惯

不同的企业,其用户群体可能差距甚远。科技用户一般常会在新闻客户端了解资讯,彩妆用户比较关注视频、直播平台,知识型群体则普遍喜欢逛知乎、豆瓣、百度知道、……了解用户网络触媒习惯,是建立企业自媒体矩阵的重要前提。

(3)不求数量,以质取胜

真正有效的企业自媒体矩阵,是能起到一呼百应的效果。比起快速壮大规模,的自媒体IP矩阵更重要的是内容运营。能真的玩好一两个自媒体平台,并不简单。

在布局新媒体矩阵时,账号所发的内容与账号的定位一定要思考清楚后方可入驻,你的运营内容是否是用户所喜欢观看的,你所发文章的目的是什么?

四、如何建立自媒体矩阵

(1)打造团队

文案(内容输出)+发布、推广和互动(运营)+美工(视频与配图)

(2)定位

内容定位:主要通过粉丝画像和产品属性来确定自己的内容输出方向。在进行用户分析的时候,我们要多找出用户身上携带的关键词,有些是显而易见的,有些是需要去联想和挖掘的,我们对自己的用户解剖得越彻底,定位也就越清晰,在进行内容输出的时候也就越容易找到素材。

渠道定位:主要是为了方便进行推广和发布,什么用的平台发布什么样内容的文章,都是需要分析平台的粉丝属性。比如视频类平台主公三四线城市和县城,资讯和知识平台实行全覆盖。

五、自媒体IP矩阵运营模式

不同的自媒体之间,也是各有差异,新媒体的运营,需要根据平台特征来进行。同一个内容,放在不同的平台上,也都会产生完全不同的效果。

每个平台的推荐机制以及受众粉丝都有差异,也许你的文章在这个平台并没有什么阅读量,但是换一个平台,却有可能是一篇爆文。公众号上的爆文,在头条号,百家号这样的平台上面阅读量可能只有十分之一,甚至是百分之一。

(1)以某个平台为核心,打通与其紧密相关的的渠道。比如:微信公众号+个人号+微信群+朋友圈,QQ+Q公众号+Q群,百度百家号+百科+文库+百度知道+百度贴吧等类似的有着很明显的平台属性,类似于社群营销。

(2)以自己的品牌为核心,打通多个平台的宣传通道。分别在公众号,今日头条,新浪微博,博客,看点,搜狐,抖音等平台以同一个名字注册账号并进行认证。同样的名字,头像,简介,发布同类型的文章,都是打造自媒体矩阵的方式,这样可以做到全网覆盖。

(3)以自己的品牌为核心,打通品牌和产品联系,利用产品的属性来达到集体曝光品牌的目的。

微信,本质上是熟人的社交,它的传播具有圈层性,基于个人的朋友关系的传播,有封闭性。适合企业专业性的表达,以长文为主。

微博,是新闻事件的聚合,开放性的平台,KOL传播的平台,普通的用户只是吃瓜群众。适合企业发布短讯、图片、互动。

抖音,是15秒的音乐短视频平台,娱乐性极高,以30岁以下的年轻人居多,适合展现企业文化生活。

头条号,是基于大数据推荐的信息流平台,强者恒强。流量基数大,不过用户群体整体文化水平不高,适合企业简单有趣味的表达。

百家号,百度旗下平台,发文章具有很好的收录效果,适合SEO,搜狐号也有同样的效果。

……

了解每个自媒体平台推荐机制。比如百家号需要布局行业关键词,头条号需要标题吸引眼球,知乎需要点赞来获得好的排名,搜狐号需要结合时事热点,善于利用各个平台的优势来弥补各个平台的劣势,比如微信公众号前期吸粉就需要微博、头条号这种开放性的媒体来导入用户;利用微信公众号(认证)自定义菜单、自动回复、第三方接入的功能与粉丝互动,做产品的直接转化。

运营是企业自媒体的重中之重,包含曝光、拉新、增量、转化,运营本质上就是利用能想的一切办法提升自媒体的数据,包括不限于企业全员关注、有效转发、活动拉新、互推、互动活动、投票、追热点等等。

内容供给是整个新媒体运营的短板,优质的原创内容和创意都是稀缺的。因此内容要有规划和传播力。企业的内容创造,主要集中在新闻、产品、客户教育和养成这些方面,如何创造性的持续推出内容,是自媒体编辑的核心课题。

如果没有建立足够的团队来支撑,自媒体不用建的太广泛,只需要建立好“两微百头一抖捜”:微信、微博、抖音、百家号、头条、搜狐,基本覆盖了80%以上的用户覆盖。

作者:袁帅 微会动平台创始人


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