虽然现在从8岁到88岁都会来一句“OMG”，但还是有必要在最开始解释一下电商直播是什么：电商直播是使用直播技术进行近距离商品展示、即时互动的新型消费服务方式。这个“新”主要在于它通过引入“主播推荐和介绍”这一环节，改变了原有的商品展示形态和消费形态。甚至现在很多剁手党习惯每天都蹲守在直播间抢货，主播刚喊完“3，2，1”商品就抢完了。2016年的时候，大家都在做直播，但做的几乎都不是带货直播，而是秀场、游戏等等。我们看准了我们的优势：消费与直播的结合是我们的优势。所以我们做消费类直播，构建在整个淘宝电商体系之上。在当时看来，我们觉得这个一定是趋势，所以我们坚定地做了下来。45岁的沈女士，在浙江海宁白手起家做了20年皮料生意，见证过海宁皮革城“坐在店里等人上门就年入四五百万”的繁荣，也经历了“一年亏损200万元、库存积压如山”的专业市场寒冬。2018年，她接触到电商直播。“实体店有顾客进门，我就要介绍一遍商品，电商直播就是同时向成千上万的顾客介绍商品。”这是她对直播最青涩直白的理解。第一次直播，在几乎没有观众的直播间里，沈女士整整说了六小时。每一件皮衣，从选料到设计再到剪裁，她了然于心——把档口老板娘的自信都展露于镜头前。沈女士的斗志和坚持是有意义的。一周后，她开张卖出了第一件衣服。粉丝280名时，她卖掉了一件2万多元的皮衣。两个月后，她的直播间积累了2万多名粉丝。如今，直播间已经超越档口，成为沈女士的“第一战场”。在海宁皮革城，从老板娘变主播，沈女士不是独一个。2018年9月，海宁市政府与淘宝直播、海宁中国皮革城签订了三方合作协议，直播在海宁正式落地。截止目前，海宁皮革城里做直播的就有1400多家。电商直播盘活了中国无数的线下产业带，从海宁皮革城、杭州四季青到义乌小商品市场、河南镇平珠宝基地。“左手经营、右手直播”成为不少产业带老板和老板娘们的新姿势。“从品牌诞生第一天起，我们就开始尝试直播，至今开店800多天，总共进行6000多场直播，这最终也帮助我们成为今年双11彩妆第一名，超过了所有的国际品牌。”国货彩妆品牌“完美日记”营销副总裁孙蕾如是说。很多人以为淘宝直播更多的主体是主播，但其实商家直播的形态占到绝大部分。今年天猫双11，有超过50%的品牌商家通过直播取得了新增长。商家对于直播的重视程度，不论是从投入还是公司战略层面，都越来越高。甚至有上百位总裁都亲自上阵做直播，从架势上就赢了。国民服装品牌森马就是很好的例子。森马的直播团队最开始属于营销部，到今年天猫双11，这个小组从营销部独立出来上升为公司级项目，由森马电商副总经理蔡一凡亲自带队负责。森马电商总经理张宏亮在双11当天就在阿里巴巴西溪园区的商家作战室做直播。从战果来看，今年双11期间，森马电商旗下童装品牌巴拉巴拉的直播间有超过1000万人在线观看，通过直播引导的销售比去年同期增长138%。“一开始我们是把它作为一个营销手段，但在做的过程中我们发现直播不仅仅是运营、卖货，它已经超越了卖货。”蔡一凡这样总结森马做直播的3年经历。4 在5G时代，直播会成为电商商家的标配，就像现在的图文一样。得益于5G技术，直播不仅会更快更高清，甚至可以进行放大和缩小，看到商品更细节的部分，这非常利于商品展示。同时，直播间的可看性也会越来越强，直播所能覆盖的领域将越来越广，并增强用户和直播之间的互动性，甚至会出现AR、VR直播、互动直播等新型直播方式，让消费者在直播间的感受无限趋近于线下。我们最近有一个扶持计划，核心之一就是对技术迭代的投入。过去淘宝的技术、基础设施和生态给了淘宝直播很多保障，之后就是要我们通过技术迭代的投入，去搞懂5G要做什么、会有怎么样的发展，然后来带给淘宝大的生态一个新的东西。外界越热闹，我们越要冷静。我们经常开玩笑说，别看外界觉得电商直播很火，别的平台都想进来，但我们总觉得我们现在还只是“小学生”阶段。扶持计划也是着眼于这个点，基础设施的搭建、技术的迭代、方法论的沉淀。我们现在做得越扎实，后期的爆发就越厉害。因为我们判断，电商直播今天还只是一个节点，刚刚爆发，我们觉得这个风口的风会吹得更强劲。必须现在把基础工作都夯实了。越想走捷径，越想绕着弯子躲过所有困难，会越走越来越走越累，坑是绕不过去的。随着这两年视频用户的爆发式增长，一个肉眼可见的趋势是，三年前大家都还觉得是新鲜事物的电商直播，目前已经成为了电商标配，越来越多的直播型电商，开始改变业界生态。
以淘宝直播为例，2018年，淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%；81个直播间成长过亿，每个直播间等于一家成功的企业。更不用提李佳琦，散打哥这样全网皆知甚至知名度开始蔓延到线下的超级大主播。惊人的发展速度，配以吓人的带货能力，甚至让许多明星都忍不住下场参与，柳岩，大小s、欧弟、王祖蓝等明星纷纷从荧幕中走进直播间。
- 618之后，淘宝称要在未来三年内，带动5000亿规模的成交。
- 7月25日，京东宣布将投入至少10亿元资源推动红人孵化计划，选拔出不超过5名红人成为京东平台的“京品推荐官”。
- 7月31日，蘑菇街发布了“2019蘑菇街直播双百计划”，计划在2019年度内孵化100个销售额破千万的优质主播。
但在所有平台围绕直播电商激烈厮杀的时候，我发现有一个平台，却一直保持着异常的低调。
一个令人讶异的事实是，其实快手在数个领域均为“隐藏“的第一，并且拥有极高的护城河。比如，很多人一提到直播，第一反应是斗鱼和虎牙。但单从数据层面来看，截止2019年6月，斗鱼的日活数为1500万、虎牙的日活数为1100万。而快手游戏直播的移动端日活有3500万，高过斗鱼及虎牙相加的总和；又比如下沉能力。一般公司的所谓下沉，仅仅是派几个员工建立一个节点。相较之下，快手显然沉得更深一些。在很多三四线地区，快手实际上可以等同于当地老百姓的开放朋友圈。之前快手在和东北牡丹江市合作时披露过，当地的注册用户达142万，日活33万。乍看之下，这数字并不起眼，但要知道牡丹江市的常住人口才250万——一个城市，几乎一半人口在使用快手。这个渗透率，我在商业领域内找不出合适的形容词，后来我觉得，应该称呼他们为“农村根据地”型下沉。一个月前，快手便透露，平台上10w+粉丝电商作者月收入已达5万/月，平台每月电商作者增速已超过10%，电商内容覆盖消费者超过1亿。强劲的数据背后，是快手电商和其他平台不太一样的商业逻辑。其他平台的带货直播，往往喜欢待在屋子里，给你一个最精致的我。而快手的电商则更看重在生活中，给你一个最真实的我。
黄宇军，快手俗称军哥的第一个快手视频是在家附近的公园里拍摄的，那时他还在集美大学读大三。与众多知名篮球主播不同，军哥的身体条件并不好。身高仅有1.72米，而且直至大学才真正开始练习篮球，这些条件加起来几乎可以判定他只能是一个喜欢篮球的普通人。但他就是热爱篮球，总是在网上找篮球视频，不断对照练习提高自己，并把自己练习篮球的视频发在快手上。
越来越多的球迷因为看他打球的视频成为他的粉丝，他们觉得军哥打球不仅“风骚”，还特别实用，最属经典的还是军哥对阵高个子的时候，各种教科书般的小打大进球。源于对篮球的热爱，毕业之后，他就在想如何继续从事篮球方面的工作，思前想后，他想到了快手上的几十万粉丝，也许有人会喜欢他定制的篮球。2016年底，他用实习工资定制了20箱自己设计的篮球，并且将240个篮球中的40个直接送给了快手的粉丝，以回馈大家一路以来的支持。之后就开启了慢慢的卖篮球之路。一开始，他让粉丝加微信买球，后来忙不过来就让父母帮忙打包邮寄，半年后，黄宇军的篮球口碑打开，更多的厂家找来合作，黄宇军也结束了实习，开始全力经营起了淘宝店铺。此时，店铺的销量几乎全部都来自快手。之后，他一边学习各种篮球知识，经营淘宝店铺，一边继续在快手上输出篮球内容，截止2018下半年，他已经有十几名员工和稳定的供应链，亲自设计了精灵球、八卦球等几款爆款篮球。实现了数百万的销售额。他是村子里唯一的年轻人。一直以来在快手上分享的都是他在家乡竹林野趣的生活。2017年开始在快手上卖家乡的山货竹酒笋干，结果销量大大超乎他的想象。很快，自己家的特产都售卖一空，于是，他开始采购村里空巢老人的山货，去其他村收购，再到镇上的集市去收购。
一开始，他是骑着自行车去收山货，后来，改成了一辆摩托车，如今，已经不得不换成一个载货三轮车才装得下了。到现在，蒋斌已经帮助了家乡300多户村民卖山货。而不论是军哥篮球，抑或山野竹夫，我们都可以发现，其实他们并没有专业背景，本身的粉丝体量也不大，军哥为220万，蒋斌则是240万。这样的体量，在其他平台想要盈利变现，是无法想象的，更别说支撑公司级的商业化了。他之前甚至不是想来卖水果的，他本人是做陶瓷生意的，和水果八竿子打不着。但是他有一次去朋友的猕猴桃果园时随手传了一个猕猴桃的视频，上了热门，有很多朋友给他发私信，你这个猕猴桃卖不卖？商人的天性，他随口报了一个高价：20元一斤。结果对方立刻就下了200的订单。第二天第三天大量订单陆续出现，敏锐的他立刻感受到，这比「卖建材好挣钱」。他马上从朋友那里开始进货，然后顺丰发货，卖水果的生意就此开始。猕猴桃卖的多了，口碑越做越好，就有人跑来问他们是否还卖榴莲。此时的他连榴莲是什么东西都不知道。还要去网上搜，但顾客表示马来西亚泰国有，于是他雷厉风行的订机票，办签证，办护照，去泰国找到了榴莲供应商。连货都没有，还有人想下订单？这种现象是传统电商很难想象的，但对于快手来说，很多时候是用户们信任你这个真实的人，所以愿意推动着你去完善供应链满足他们的需求。一个显性的原因可能在于，快手的主播，定位上就和其他平台主播不太一样。近两年来KOL的概念已经非常热门，这个词意味着超强的影响力和关键传播节点，因此具备极强的带货能力。微博网红，知乎大V，直播大神，淘宝大主播，本质上都是这个概念衍生出来的产物。其核心是利用自己的专业意见去拉动用户消费。所以你会看见很多大V在讲述产品的数据，参数，背后都是在用自己的专业知识去背书产品。这也是李佳琦能够大火的关键。因为他本身就是化妆品柜员出身，对于口红等化妆品有远超普通人的理解，并且多年直面用户，非常清楚要如何将产品推销给用户。但随着网红直播的火爆和其可观的收益，慢慢的网上出现了许多虚假的专家，比如知乎前段时间就出现了南开大学硕士造假认证。大家这才发现，伪造一张学位证书骗到平台的认证，这个难度比想象的要低。在这个时代，身份和各种人设，都非常容易伪造。哪怕揭穿也可以快速重建一个账号继续来。这导致很多社区出现了一个劣币淘汰良币的现象。你辛辛苦苦读了通信专业，又在大公司埋头苦干了多年，好不容易对手机等硬件产品有了独到的了解，结果一转眼，发现一大群外行，可以靠着伪造的博士证书建立起业内大牛人设。更能靠着年入百万月入十万的吹嘘将无数小白用户忽悠的团团转。许多专业类的数码博主，不止一次和我吐槽过这个现象。本质问题就在于，大部分人在生活中，往往不会根据言论的内容来做判断，而是会根据是谁说的来做判断。KOL的核心，是专业意见，但大部分用户并无法辨别专业意见，大家实际上一直是根据KOL身上的专业标签来判断。而标签，是可以伪造的。这就是如今KOL行业陷入困境的核心原因，大家忠诚的其实是门槛极低的标签。一旦被攻破，市场上瞬间就会出现一大群速成的专家。这代表着，你的商品竞争力，会非常低，毕竟谁都能随手拉出一群不知真假的业内专家来为商品背书。转化率又怎么高的上去呢？疫情倒逼线上业务，2020抓住淘宝直播最后的创业机会！春节期间，你是否赋闲在家无事可做？但是又按奈不住一颗想学习的心？来吧，一起来学习吧！扫码备注「入群」，即可受邀加入「三国直播学院」淘宝直播交流群，在群里可以自由交流，对接各种资源，寻找合作机会。
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