移动互联网

李显红:薇娅疯狂带货的五大绝招,所有主播学完立刻就能套用

2020/1/16 17:18:00

你管你是做什么的,也不管你在什么圈子,不管你是上班族还是创业者,2020年,你都逃不过一个话题:短视频和直播带货。

过去的2019年,实体可谓是哀鸿遍野,当然纯互联网的公司也好不到哪里去。

当所有行业都进度低迷状态时,“直播带货”和“短视频”给大家打了一针强心针。

今天,走在马路上,你都会听到这样的话题(神话):妈的某某主播一个月赚了多少多少钱,某某大学生一个视频就赚了一百万佣金啊,卧槽,牛逼…

过去的一个月,我研究了当下最火的所有主播和短视频创业者,包括了口红一哥李佳琦,田园 生活李子柒,淘宝主播薇娅,快手带货王子辛巴……等等。

研究的目的只有一个,去寻找成功背后的关键性步奏,然后通过像素级拆解背后的因素,找到普通人也能模仿学习的路劲,这就是我研究这些案例的意义所在。

今天,我们来试着研究薇娅疯狂带货的背后,那些是普通主播可以复制套用的技巧。

希望作为主播或者研究短视频和直播带货的朋友,看完有一点启示。

第一、转移问题对象制造场景,给购买者更好的理由

下图是薇娅直播卖牙签,大家都知道长期使用牙签,牙缝会变大,在这次直播中,薇娅变换了对象,通过举例小孩使用牙签带来的坏处,同时维嘉在傍边煽风点火,带动了观众的情绪。

最后你发现,薇娅给观众带来的是侧面的恐惧,促使他们立马发生购买行为吗,她知道了人场+货场+消费场所。

第二、打破消费者观念,轻松说服观众

在一次卖取暖器的时候,薇娅上来没有说,取暖器的产品优势和特点,而是反复强掉,越早买越好,往后越来越贵,一台2000多元的取暖器,其实一般很难说服消费者,他们决策都会延迟。作为普通主播,我们要学习的时,切换角度去直播产品,而不是讲价格和产品质量。

第三、强势互动,增加信任感

做得好的主播,都有一个共同点,就是直播强互动,只有在参与中,观众才有成就感,才能无条件相信并愿意花钱。在这点上,薇娅做得非常好,喜欢用刷数字的方式,让直播屏幕火起来。

与此同时,她还会在直播评论区,把最新的活动和计划,公布出去,打在最佳的宣传效果,从而打造高留存的目的。

第四、给用户画标签

在一次直播卖冰箱过程中,薇娅又发挥了自己的机制,如果是普通主播,上来肯定讲大品牌,价格优势,而薇娅则是找到了另一痛点。她的说辞是“你买再贵的护肤品,没有冰箱来保存的话,它里面的活性成分也会流失”,如果你是女人,你还有什么理由拒绝呢,毕竟平时买化妆品和面膜就没少花钱。这跟你买了一台车,必须做保养一样,需要持续的投入,如果不投入,车加速老化,很快就不能开。这个道理,大家都应该懂。

第五、给用户荣誉感

一句"薇娅的女人",搞定了一群女人,也搞定了一群女人背后的男人。

给粉丝最亲密的称呼,是薇娅在淘宝圈粉丝的绝招,讲到这里,你会发现她是一个特别会搞营销的人,懂“人性”,懂消费者。

总结,所有做主播的朋友,一定要学会找卖点,同时要学会和观众建立信任,在直播竞争激烈的今天,创新是所有主播成功的唯一路径。其次,要注重粉丝感受,注重细节策划,要给粉丝带来成就感和荣誉感。

所有成功的主播背后,都是人性的洞察,懂观众,懂粉丝,建立信任,扩大粉丝基数,建议直播通道和物流通道,以及背后的服务体系,是所有主播都应该学习的。直播,绝不是拿着手机就开播,背后需要精心的设计。

2020年,直播和短视频必然大势所趋,希望大家都能抓住红利期,找到属于自己的一篇事业天地。

作者:李显红,文章原创,转载请署名!


版权声明
本文仅代表作者观点,不代表艾瑞立场。本文系作者授权艾瑞专栏发表,未经许可,不得转载。

专家介绍

  • 李显红

    总访问量:42823
    全部文章:54
李显红,营销及传播专家,网络营销顾问,资深媒体人,互联网创业者。 宏宇互动公司创始人、董事长兼首席执行官,IP空间站创始人,京友汇创始人,个人IP商业架构学创始人,个人IP商业架构师,新浪微博282万粉丝。全球500多个徒弟,遍布美国、澳大利亚、泰国、日本、新西兰等全球7个国家。 曾服务过百度、滴滴、小米、腾讯、万达、OFO、摩拜、五矿集团、振东集团等知名企业。合作可联系:QQ1336584915,个人微信:lxhlys111,新浪微博:@李显红Jack 更多:百度可查
  • 合作伙伴

  • 官方微信
    官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
     关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 广告赞助| 友情链接

Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15021772号-10