撰文/蓝科技

加速发展全球渠道商、加速自有品牌输出、欧美市场将是其重点打磨的市场，这三个全球化必要条件，是格兰仕2020年释放出的强烈信号。

这并非格兰仕第一次全球化提速，但站在2019年全球家电制造业景气度下滑、2020年仍充满太多不确定性背景下看格兰仕，其实能洞察格兰仕的内生增长，正在不断释放利好消息。

格兰仕专注于技术提升，这让很多资本市场的投资者对格兰仕稍显陌生。他们不会想到，每天使用的格兰仕微波炉是全球“行业大王”。更想不到全球每生产两台微波炉，就有一台来自格兰仕。

格兰仕全球化多品牌协同发展

越是在弱市格局，才能看到一个品牌价值和潜在的成长空间。数据显示，2019年上半年全球消费电子和家电产品销售额同比下滑2%，而格兰仕不惧任何挑战，逆势而为。

在品牌矩阵上，全球化的格兰仕以多维度系列产品成为急先锋。坚持多品牌发展战略，同时加大自主品牌建设，在北美市场已运营了两个品牌，其中Galanz主攻中高端，以ToastWave一体机、复古冰箱等热门独占产品大力开拓市场，目前格兰仕微波炉、烤箱、冰箱已全民进入北美主流零售渠道。

在品类出口方面，为更好地推进北美市场的开拓，格兰仕已建立了美洲子公司，并成立专门的产品经理团队，推进烹调类、小家电类、大家电类、外购类（OEM）产品的开发和销售，以“本土化”思维，聘用当地人员，深入了解当地市场和消费者。

在营销体系方面，面对当前复杂多变的国际市场，格兰仕通过调结构，拓渠道，扩大出口规模，分散外贸风险。格兰仕整个海外市场本土化营销体系更加健全，以前主要侧重于销售业务，目前格兰仕在主要市场的研发、产品、服务的配套上加大了投入，同时自主品牌的占比大幅提高。

格兰仕正在向全球展示一个全新的格兰仕：输出自有品牌、输出核心技术、以IOT成为未来的主旋律建立厨电领域生态圈。

2019年全球化增速超出行业

很多人习惯聚焦于上市公司，这恰恰是格兰仕容易被人忽视的短板，因为格兰仕没有上市，但这并不代表格兰仕的盈利能力低。

蓝科技获悉，在全球化方面，格兰仕交出了一份令人惊喜的成绩单：

在欧洲市场，2019年，格兰仕自主品牌占俄罗斯整体出货量同比增长30%左右，中高端机型占比已达到30%，并在乌克兰以及中亚6个国家都实现自主品牌出货，业务整体增长55%。这一增长比例超出了行业平均增幅。

在大洋洲及东盟，2019年1-11月，格兰仕微波炉在东盟及大洋洲的业务同比增长77%，格兰仕在这些地区与主流零售渠道合作紧密，客户实现了显著增长。

在非洲市场，2019年，格兰仕对非洲最大零售商出货实现了50%的增长。在强大代理商的支持下，格兰仕在南非和北非的自主品牌推广进一步扩大。面对即将爆发的非洲市场，团队人员的补充已成为最迫切的需求。

2019年以来，格兰仕外贸的烤箱业务也取得长足的进展。通过加强业务开拓，格兰仕在澳大利亚与当地最大的零售商达成战略合作，直接推高了格兰仕销量，整体出货增长370%。

目前，格兰仕在澳大利亚烤箱品类中已经处于领先位置。而在俄罗斯，由于渠道商不断增加，为后续抢占市场创造出了良好的条件，有望冲击2020年一季度烤箱份额第一。

格兰仕新目标

2019年全球家电市场整体趋缓，甚至有些地区下滑明显。在全球化进程中，格兰仕根据市场反馈做出相应的产品结构调整，以满足不同国家和地区的多元化生活场景需求。

比如，越南作为潜力市场之一，格兰仕自主品牌涵盖微波炉、电烤箱、电磁炉、空调、洗衣机等多个品类向越南辐射。

在渠道和全品类方面，格兰仕正在提速。蓝科技获悉，在主攻大零售的策略下，格兰仕与法国第一大食品超市在2019年第四季度实现了合作，与大型跨国超市集团实现了全部微波炉产品的独家采购，并计划将高中低端产品推向全欧市场。

在德国，2019年格兰仕首次对领先的食品零售品牌实现了20万台产品的直供，2020年初将实现大规模出货。除此之外，格兰仕目前在意大利、波兰、荷兰、比利时以及北欧等市场取得了进展。

格兰仕的市场基础越来越雄厚。2019上半年以来，格兰仕微波炉出口业务持续在欧洲发力，目前在欧洲的订单已达到六成；在西班牙、法国、葡萄牙等市场取得的突破尤为显著。

格兰仕洗碗机外贸业务经过多年的发展，在中东、俄罗斯、澳大利亚等市场拥有较好的用户基础和渠道建设。

近几年，格兰仕在北美市场所做的大量本土化工作为自主品牌运营打下了良好基础。预计2020年，格兰仕自主品牌出口额在北美将实现翻番增长。

2020年是格兰仕全球化再提速的一年。蓝科技获悉，智利、俄罗斯、越南等10多个国家，格兰仕将建立子公司，加强属地化团队建设，从产品开发到品牌推广全面布局，进一步深挖市场。

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