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冯提莫转身,B站向前

2019/12/25 9:46:00

文|科技茶馆(kejichaguan)

12月23日晚八点,“B站萌新”冯提莫开始了她的新征程。


几日前,冯提莫将与B站合作的消息一出,疑虑、担忧、不满,接连而起。在与斗鱼的合作结束后,外界对冯提莫的下一站有过诸多猜测:是奔向DAU更高的抖音,还是和之前出走的主播一样选择虎牙?是去音乐平台做个歌手,还是彻底转向娱乐圈不回头?

而现在尘埃落定,B站还给直播间隽上了“1314”这样的房间号。 


仔细想想,这场合作虽然出人意表,却并不是难以理解。

从主播的转身

未在直播间营业的80多天里,冯提莫一点也不闲。


成立了工作室,上线了新歌,在全国多地举办了签售会,出席了腾讯音乐年度盛典,拍了vlog,上了湖南卫视的综艺节目,参与了澳门回归晚会,还官宣了年末江苏卫视的跨年演唱会。


这俨然已经是艺人的行程。事实上,自从2018年起,冯提莫已经开始逐步走向主流视野。但对于传统电视节目来说,冯提莫因“主播”走红,最吸引人的也是“主播”标签。

来源:B站冯提莫直播间主题页


但这显然不是冯提莫想要的。


仔细想想,对冯提莫来说,去虎牙或者其他直播平台,和留在斗鱼没什么两样。对于歌手冯提莫来说,用更多时长来巩固直播一姐的认知,是没有必要的。


和抖音的内容分发机制决定了,它从来不是以人为核心。再多出几首爆曲,可能会得到高收入,却对歌手认知的塑造无益。这显然也不是冯提莫工作的重心。


而搜狗、网易云类的音乐平台,本身作为发布平台的属性更高,冯提莫很难活用前期积累的粉丝。且持续向大众塑造歌手形象的层面上,音乐平台的影响又比较有限。


剩下的就只有B站了。

独一无二的“小破站”

虽然用户常用小破站来指代B站,但B站确实是视频网站中一股强大的力量。从2019Q3财报来看,B站月活破亿,付费会员数达到了795万,且仍在以高速增长中。虽然还比不上爱优腾等头部视频平台,但数字已经非常亮眼。值得一提的是,B站用户日均使用时长从Q2季度的78分钟,增长到了83分钟,在互联网红利见顶的当下,B站后劲十足。

来源:bilibili 2019Q3财报


而更重要的是,B站用户拥有极其独特的互动方式。

不仅是水准极高的弹幕与评论区,更在于B站二次创作的良好氛围。《极乐净土》《桃源恋歌》就是在原作并不出名的情况下,以洗脑的节奏,UP主二次创作的奇思妙想,破圈传播“洗脑”全网,甚至在电视剧、综艺中都不乏引用。

对急需破圈的冯提莫来说,B站完全是沃土。


不仅有流量,还有全网最优秀的粉丝。他们懂梗,也会造梗,对有才艺的UP主更是不吝赞美。而何况,冯提莫本身在B站上就小有积累,《小鸡哔哔》和《佛系少女》一直都是UP主二创重要素材。现在内容从B站原生产出,冯提莫有了破圈的助力。


此外,上至娱乐圈下至fan art,并非泾渭分明。欧阳娜娜在这里发过vlog,成功洗白鹿小葵的负面影响,完成了人设三级跳;吴亦凡的《大碗宽面》也选择了B站首发,这波高情商的“反黑”,让路人都津津乐道。可以阳春白雪,也可以下里巴人,B站独有的气氛会弱化冯提莫的主播身份,并帮助强化歌手的身份。


最重要的是,B站本身是一个内容极为多元的社区,且区与区之间间隔并不明显。动画区的内容可以成为鬼畜区的内容,音乐区的唱见可以和舞区的舞见联动,生活区的美妆UP可以跨界到游戏区做直播。当这些分区的内容高速串频的时候,B站的冯提莫可以触达的圈层,比直播平台要更多。

B站发力直播领域

23日晚第一次正式在B站直播,冯提莫就表现出远超出其他主播的人气。到24日下午,直播间已经获得了74万收藏,直播排行榜总榜第一的位置。


仅从这一点上,头部主播的加入,对B站直播区的流量贡献是非常显著的。习惯付费的粉丝群体,也会带来更多盈利的机会。

当然,网传冯提莫和B站的签约费高达5000万,B站也绝不仅仅看重打赏分成。需要明确的一点是,虽然发展始终向上,但B站自始至终没有花大精力在UP主的建设上。


B站CEO陈睿曾承认:“B站没有在外面去挖特别大的主播,也没有花太多的经费在直接的竞争上。”幸运的B站,以其独有的生态,用小成本获得了高粘性的用户,而在激烈的竞争下,B站选择了“明星策略”签下头部主播发力直播领域。


联合此前B站力压多个直播平台,拿下了LOL全球总决赛中国地区未来三年的独家直播权的举动,我们可以认为,B站正以独家赛事带动直播发展,更着力建设主播生态。


当然,也不是没有风险。以ACG为文化内核的B站,近几年大量引入了泛娱乐内容,无论是开设美妆区还是美食圈,都不免受到核心用户的诟病。但对于互联网公司来说,小国寡民固然开心,却很难在激烈的环境下生活。


B站曾表明,“想做Z时代的B站,而不是核心二次元们的B站。”那么,B站必须向市场证明,他们可以承接赛季和头部主播带来的流量,并将其更好地嵌入内容体系中,并在激烈的竞争中培养头部UP主,更留住头部UP主。


B站和冯提莫都想破圈,本次合作是一个契机,但合作的成绩,更需要时间证明。


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