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李佳琦们「单挑」A股上市公司

2019/12/19 9:32:00


通过整合A股上市公司2018年财务披露得出这样一组数据, 3600多家上市公司平均年赚9.38亿元,而年利润的中位数仅1亿元,甚至有十多家公司的营收收入根本不足以支撑发放给职工的薪酬。 

如此境况,对于上市公司来说实在有些匪夷所思,上市公司尚且如此,普通企业又如何存活,这背后隐隐折射的是现代企业的生存困境。

可有这么一群人,他们却以一己之力挑战着一家规模性企业的量级,这就是借势互联网时代「网红经济」的KOL们。流量比肩明星,价值不输企业,个人即品牌的新模式下涌现出了以李佳琦、薇娅、李子柒等为代表的网红KOL,在2019年尤为活跃。

网红KOL能量几何?

李佳琦的火爆几乎是伴随着「直播带货」的兴起。凭借精致的外表、真诚的话术、温柔的销售风格,李佳琦完成了从「柜哥」到「带货主播」的蜕变,过程中更是圈粉无数,其微博平台现拥有883万粉丝,淘宝直播更是高达1537.67万,这个数据在主播行列中处于绝对的头部地位,甚至可以力压某些当红明星。

粉丝基数不断壮大的同时,是商业价值的飞速提升。以今年双十一为例,预售首日,李佳琦5分钟卖出超万支口红,登顶淘宝直播巅峰主播榜;双十一当天,其直播在线观看人数达到3682万人,开场10秒钟便卖出10000瓶洗面奶。据悉,整个双十一活动期间,李佳琦引导成交额预估在20亿元-50亿元量级,一个又一个数据实证「口红一哥」的带货实力。

其本人在接受媒体采访时自曝,从今年1月份开始,月收入能突破七位数字。更有爆料称,李佳琦今年首收入约2亿人民币。

在这个数值基础上,刨除人力成本等必要支出之外, 其净利润比起一般企业来说十分可观,毕竟成规模的企业还需要负担占据大比重的技术成本、管理成本等等。

不止于「带货」

傲人的数据、攀升的热度…李佳琦的「流量」开始被更多人看到,「带货主播」不止于「带货」,「魔鬼」李佳琦的「魔爪」逐渐伸至各行各业。

12月4日晚9点,电影《南方车站的聚会》主演胡歌、桂纶镁以及导演刁亦男亲临李佳琦直播间,通过灯塔×淘宝直播共同搭建的「冲击播」线上路演,现场与粉丝交流互动。数据显示, 本次直播在线销售的25.5万张电影票在6秒钟被售罄,活动直播间观看人数达到636万,直播互动量超过3500万。

电影也能带货?这虽是李佳琦首次触碰影视,却让线上路演这种全新的宣发模式进入公众视野。如此宣传造势之下,威力不容小觑,胡歌一脸惊愕说明了一切。

直播间内,主演们大聊影片拍摄过程中的幕后故事,胡歌还用武汉话模仿起李佳琦「所有女生」、「我的妈呀」、「oh my god」等经典语录,整个过程十分逗趣,「影视+电商直播」的有机结合似乎卓有成效,甚至会成为未来的大势所趋。

影视之外,李佳琦还涉猎公益直播。双十二当晚,高晓松做客李佳琦直播间,共同完成一场关于公益扶贫的淘宝直播,为农产品带货。在两人的带动下, 40万斤内蒙古扎赉特大米5秒售空,5万罐安徽金寨山核桃5秒售空,12万袋康保燕麦面7秒售空,预计带动三地1114户贫困户共计增收439万。

为了公益扶贫,李佳琦亲自为高晓松涂口红增加了许多看点,高晓松与李佳琦狗狗的互动也十分吸睛。直播还未结束就在各个社交平台引发热议,李佳琦本人也因此登上微博热搜榜第一,传播效果可见一斑。

其实影视也好,公益也罢, 虽说脱离「货品」本质,但彰显的仍然是「顶流主播」李佳琦的「带货能力」。未来的电商直播可以是影视路演平台,也可以是脱贫致富的新风口,因为「流量」,一切便有了想象空间。

主播IP化、明星化

过去的网红圈内也曾闯出一位「现象级网红」,她是张大奕。模特出身,开店起家,张大奕选择了与李佳琦截然不同的资本路线,这才有了后来的「中国网红电商第一股」如涵控股。然而张大奕的不可复制性与过于依赖头部网红等问题,使得如涵控股商业模式备受质疑。

「电商直播」火爆之后,张大奕也加入进来。不同的是,李佳琦是直播带货,而张大奕是卖自己的货。今年双十一是二人首次真正意义上的直接竞争,张大奕在预售期间拉上好友林更新前来助阵,加入了双十一「直播带货」大军。遗憾的是,热度、成交量等各项数据都相去甚远,「大陆网红第一人」滤镜不再。

一个网红的崛起或许需要两三年、三五年,可遗忘大概只需要几个月时间,张大奕实实在在反映出了网红生命周期的未知。

而今,李佳琦的发展轨迹截然不同。

说是网红,却日渐明星化。10月,李佳琦拥有了个站,迄今也有三万多关注,「所有女生」化身「饭圈女孩」,群里、评论里随处可见粉丝应援的身影。此外还有李佳琦事业粉、李佳琦的迷妹、李佳琦的预告bot等等。

11月,李佳琦作为《吐槽大会》第四季首期主咖提供了极大的话题度。「李佳琦吐槽大会」、「庞博吐槽李佳琦贴成龙海报」、「为减少袁咏仪购物却碰上李佳琦」在节目播出后同时登上微博热搜榜单。

12月,高德地图正式上线李佳琦语音包抢先版,该语音包完全保留了李佳琦一贯的「魔性」风格——“所有女生,所有女生,导航开启咯,走他走他走他!” “我的天呐!美眉你超速了,减速!减速!减速!”“OMG!前方为事故多发地段,MM们一定要谨慎驾驶哦。”而高德地图此前上线的都是来自林志玲、岳云鹏、郭德纲、黄晓明、倪妮等明星大咖的语音包。

粉丝站、综艺节目、导航语音…原先都是明星的专利,甚至是很多小明星们难以企及的资源,而李佳琦可以在几个月之内尽数收入囊中,足以显现这个超级IP的硬实力。

显然,李佳琦本人也很有意识IP经营意识,淘宝直播之外的平台,还在如微博、B站、抖音、快手、小红书等平台都揽获了大批量粉丝。而除了「李佳琦」这个IP,还有「李佳琦的小助理」,甚至是Never、弟弟、妹妹、小猪猪、佩奇几只狗狗都热度颇高,而never还拥有了专有粉丝名称「inever」。

不仅仅是李佳琦,薇娅、李子柒等都算得上「网红经济」下的超级IP。以李子柒为例,其在微博拥有粉丝数2154万,B站312.2万,抖音3251.4万,同时还是Youtube「第一华人网红」。据悉,油管视频是有收益的,一般千次播放量在0.6-1.4美元,而有数据显示李子柒的高播放量一年分红可以达到4452万。此外,她还有一家同名天猫店,店内售卖视频中的食物,有网友曾对其上架商品做出统计,其单月营业额合计可达4002万人民币,1年就是4.8亿,单电商这一块营收就可以秒杀很多成型企业。

这是一个「流量为王」的时代,一个人可以成就一个行业,一个人亦可单挑一家公司, 「魔鬼李佳琦们」来咯!


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