文/金错刀频道 云摇

什么东西是冬天必备？

相信有80%的女生和10%的男生都会回答：暖宝宝！

到了冬天，不管你是男是女，是老是少；

不管你生活在北方还是南方；

不管你是明星还是国民老公；

这种近可保暖，远可保命的神器，绝对是中国人的寒冬最爱。

中国人有多爱暖宝宝，有数据显示，每年冬天销售的，暖宝宝数量高达2亿贴，这意味着每六七个人中国人，就有一个在使用暖宝宝。

既然这么受欢迎，那么问题来了，你记得你用过的暖宝宝是什么品牌的吗？

1、铁打的袋鼠，流水的品牌

先看一张图，以下图片中哪个暖宝宝是正品。

虽然真假难辨，但不难发现虽然品牌不一样，但袋鼠是它们共同的主题。

对于袋鼠的形象，每个厂商都敢于让设计师放都飞思想，暖宝宝应该长啥样，家家都有一本账。

两只袋鼠的形象和日文单词，是对暖宝宝最起码的尊重。

只不过有些袋鼠变胖了，有些袋鼠变萌了。

有的小袋鼠终于长大了，学会直立行走的它离开了育儿袋，并懂事地戴上了妈妈同款的保暖红围巾。

有的袋鼠妈妈孕育了两只小袋鼠，颇有“一贴更比两贴强”的心理暗示效应。

更别提帮袋鼠孕育出三胞胎，更是热力十足。

还有厂商综合借鉴皮卡丘、喷火龙和袋鼠的形象，通过大无边际的脑洞和深不可测的生物知识设计出了袋鼠龙（注意左上角logo）！

当然，为了更好抓住消费者痛点，在文字上加点汉字，也是必不可少的。

从日文的ぽかぽか，到热力热力、火力火力、火热火热、大地暖贴等，每个汉字都能让你感到温暖。

当然随着包装上的字样从“日本製”成为 “国货精品”，有些暖宝宝的画风也从萌系日漫变成了动画城，暖宝宝只剩下了袋鼠的意象。

暖宝宝的袋鼠品类之多，使得有人在暖宝宝评测中给袋鼠牌打了好评，然而这却让读者发出了更深层的灵魂拷问：网上那么多袋鼠，你们测的到底是哪个？

那为什么袋鼠如此被暖宝宝钟爱？

因为袋鼠的袋子真的很温暖？当然不是，因为正版的暖宝宝就是袋鼠的图案。

暖宝宝起源于日本，流行于中国。

暖宝宝早在1907年就已经取得专利，不过最初的暖宝宝价格不菲，又是抛弃式产品”，所以暖宝宝一诞生就被打入冷宫。

直到20世纪70年代，小林制药从冷宫中“救”出了暖宝宝，投入市场。

“暖宝宝”三个字本是专属于日本小林制药公司在中国的注册商标，却因为其可爱的发声方式，成为了暖贴在中国的俗称之一。

但小林制药公司的“暖宝宝”，也和袋鼠没有关系。我们熟知的袋鼠暖宝宝形象，是另一家日企——爱丽思欧雅玛株式会社的招牌明星，暖暖家族系列暖贴。

由于制作技术的进步，暖宝宝成本大大降低，暖宝宝很快在市场上火了一把，成为炙手可热的冬日神器，日本每年人均消费暖宝宝达13片，年产量达18.4亿片。

之后才被引入中国，在中国掀起新的袋鼠浪潮。

看看中国市场上这些袋鼠，说正牌袋鼠天天以泪洗面，真的毫不夸张。

有意思的是，在征战中国市场道路上，行业人介绍：“带袋鼠图案的暖宝宝正逐渐沦为低端产品，不是袋鼠图案的暖宝宝才是中高端产品。”

即使这样，更多的还是暖宝宝业界的保守派们，始终没法放下对原版袋鼠的牵挂。

虽然都是国产暖宝宝，却依旧保持着日文彩印，只在细节上进行着纳米级别的创新。

但究竟是什么力量，让中国消费者忘记原版，沉迷于“盗版袋鼠”中无法自拔呢？

2、年销1.5亿，一个人改变一个村

说到暖宝宝是怎么一步步走到千家万户却无人识，就不得不提两个男人。

1.中国暖宝宝教父，建立暖宝宝王国

吴绍忠，暖宝宝界教父级人物，让暖宝宝走进中国。

初期的暖贴多由贸易商从日本进口而来，随着国内市场需求的增加，越来越多的厂家将目光投到了生产暖贴的市场。

2008年，吴绍忠偶然发现了暖宝宝这个产品，开始尝试代销，每片利润五分钱，成果喜人。

于是他又开启了淘宝店，销量继续猛增，最后产品火爆到让他干脆开了自己的生产线。

后来，吴绍忠成立了中尚日化公司，专卖暖宝宝。

相比于其他小商品零售，他动用了网络资源，在网上开展大额批发业务和网络营销，通过B2B电商打开市场，一片暖宝宝卖一元钱左右，依然是供不应求。

到了2013年，中尚日化每天可生产暖宝宝150万片，建立了一个暖宝宝王国。

当时，中国的暖贴市场已渐入佳境，很多公司利用其本身的渠道优势、科研优势、国家政策优势率先打开暖贴空白市场大门。

包括中尚日化在内，当时全国各地出现的生产商、经销商，都在使用袋鼠包装。

2．暖宝宝网红，一统暖宝宝江湖

孙正琰让袋鼠暖宝宝成为网红经济的先行者，一直延续至今。

孙正琰也最早一批从事暖宝宝制作、销售工作的人，他从一开始单纯的生产暖宝宝，做各个品牌的供应商，销往全国各地。

孙正琰觉得只做供应商太不划算了，于是购了20多台自动化设备，扩大生产规模，一统“暖宝宝”江湖。

自己拥有了10家店铺之后，他开始帮助村民进行电商培训，建立了“暖宝宝村”，自己也成了暖宝宝网红。

在青岛七级东南村，1000多常住人口的村子里，聚集了30多家暖宝宝网店，三成村民从事暖宝宝相关工作。

仅去年，村里1.5亿片暖宝宝通过互联网飞向各地，连起来能从青岛往返海南岛。

一个个代工厂和作坊，进行着暖宝宝的机械化生产和封装，成了村里的产业支柱。

OEM代工、品牌授权、零售批发，暖宝宝的市场不断的扩大。

每年有几亿片暖宝宝被打上不同的品牌，装进袋鼠的包装，发送到大江南北。

为什么有这么企业争先恐后的开始踏足暖宝宝行业呢？

首先是成本低，利润高。

虽然暖宝宝单价便宜，一片才不过五毛钱，但其实成本更低！

以一片标准的暖宝宝贴为例，两层包装袋成本0.2元，发热物料0.1元，人工包装费用0.05元，合计不过0.35元。

即使以较低的0.5元卖出去，利润率都能达到30%，如果销量够多，成本还能更低。

其次是用户群广泛。

对于冬天没有暖气还异常湿冷的湖广、江浙一带，暖宝宝简直是人们抗寒的神器。

无论是常年在外作业的工人，复习到深夜的学生，还是需要裸露肌肤的艺人，暖宝宝对他们来说都是救星。

而且暖宝宝是刚需消耗品。

暖宝宝的消耗品属性就决定了它的复购率特别高。一旦消费者习惯了这家的产品，只要不出质量问题一般都会一直买下去，甚至一次买很多“囤货”过冬。

从一开始 “借鉴”袋鼠的包装，到入局者不断增加，形成席卷全国的势头，就不难理解，为什么各路“假袋鼠”们占领了人们的心智。

靠山寨别国产品，逆袭成霸主，让消费者心甘情愿的买单，国产暖宝宝可以称得上史上最强的山寨货了。

3、山寨的逆袭，靠的仅仅是抄？

山寨货不等于假货已经成为一种现象。

很多人都在想山寨产品是不是就是假货，像我们经常踩坑的脉动、冰动；老干妈、老千妈；汰渍、汰贵等。

其实不然，其实我们常见的很多暖宝宝都是正品，比如搜索暖宝宝，可以查出50多家已经注册的公司。

很多山寨暖宝宝并不是三无产品，它们的包装袋上写着生产厂商和日期，网店上贴着注册商标和检验报告等信息。

例如这个把御三家小火龙戴上袋鼠耳朵耳强行变成袋鼠的“袋鼠龙”，也是有据可查的正规产品。

还有正品袋鼠，宣传图下方大大的 “不怕线上品牌投诉”标语，昭示着自己不平凡的品质。

多数贴牌暖宝宝为了节省成本都使用仿造的包装，经常会把日文一同印在包装上。会舍弃日文，用中文重新设计包装的暖宝宝往往来自更大更正规的厂商。

因此行业中逐渐出现了日文包装=假货，中文包装=正品的独特现象。

成为正品，好像已经成为了市场上大多数暖宝宝的底线，就像卖吃的，只要保证吃不坏肚子，不管好不好吃。

但这样做产品，他们永远都摆脱不掉抄袭的帽子。

暖宝宝大王孙正琰从2013起，注册了几十个商标，但如今他依然不敢停下来。

他说：“行业没有技术壁垒，只有通过个性化定制，筑起护城河。”

比如老年人对温度感知不敏感，穿的保暖内衣厚，产品研发时，发热温度要高；研发年轻女性喜欢的粉红色、更萌的图案，就要在包装上做改动。

如今看来，这些“微创新”对暖宝宝的洗白，还有很远的路要走，也许在各种新兴的制暖产品的洗劫下，新的暖宝宝还没出来，就会又被忘记。

有网友说，袋鼠暖宝宝用一种意想不到的方法实现了民族品牌对外来资本的赶超。

但当越来越多网友用暖宝宝只是为了暖和，是哪个品牌，正品还是仿品，丝毫都不在乎的时候，何尝不是这个品类的悲哀！

结语：

很多人都不知道，虽然奥利奥现在山寨货一大堆，但他本身就是山寨货。

奥利奥诞生于1912年，但有个和他一样的品牌叫Hydrox，他在1908年就创立了，比奥利奥早了4年，两个品牌产品和包装都很像。

但奥利奥却火了100多年，至今仍然保持着活力，而那个可能被奥利奥模仿的品牌，却无人知晓。

奥利奥无论是从口味、包装、营销，一直都在创新，一直有自己的味道，让品牌和产品都能深入人心。

无论是不是山寨，最初卖的是产品，后来卖的是品牌。

有些山寨品看似成功了，抓住了市场红利，但长期以往，没有品牌背书，用户没有忠诚度，最终必然会被消费者和市场淘汰。

从山寨到品牌的距离，就是国货之光崛起的高度！