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100多县镇和387场车展 58同镇撬动万亿级下沉市场

2019/12/4 21:39:00

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两个月,全国100多个乡镇和县城,387场线下车展,展出汽车1935台,这并不是某家汽车品牌的全国巡展,而是58同镇在下沉市场的一次战略试探,而最终的结果,在58同镇今天发布的《下沉市场汽车消费趋势报告》中,揭开了其针对下沉市场的冰山一角。

 

从报告的数据看出,这次车展,线上精准流量曝光120.74万人次,线下精准曝光量累计61.92万人次,对于汽车行业的特点,精准流量的价值巨大,从市场反馈来看,河北、山西线下销量尤为突出,大众销量最高,国产品牌吉利和长安备受下沉市场欢迎。从用户需求来看,下沉市场换购和增购成为主要购车需求,两者占比之和高达70%,也就是说下沉市场的汽车普及率远比我们想象中高。而下沉市场汽车消费者对10-15万新车置换需求高,48.98%的用户喜欢SUV。

 

2019年是下沉市场备受关注的一年,下沉市场的十亿消费者,来自于占据中国97%土地面积的3000县市,相比北上广深以及省会城市,报告中那些看上去冷冰冰的数字,是活跃的十亿消费者人群的缩影。针对于下沉市场,互联网公司看中的是海量的消费人群背后带来的长尾效应。通常对于此的理解是,针对于这部分用户的生活和信息服务,比如快手、趣头条、拼多多、饿了么等公司,这些服务内容多简单,行业门槛不高,容易通过用户积累形成规模效应,应对的多是低价或者多频领域,而汽车行业属于大宗消费,明显的高价低频,58同镇选择其作为切入点,背后的意义在于58同镇基于下沉市场的影响力,影响力的背后是58同镇不同于其他互联网公司的逻辑。

 

 

58同镇的下沉和逻辑

 

58同镇《下沉市场汽车消费趋势报告》调研数据还显示,下沉市场的已购车用户车辆使用时间平均为4年以下,预计换车周期集中在6年以上,预计2年内,下沉市场的汽车置换需求将集中爆发。

 

数据还显示,58同镇在广东省、河北省、河南省的县城覆盖数量排名全国前三名,而河南省、河北省、广东省则是58同镇有车展支持能力县城拥有数量排名前三甲的省份,广阔的地域、充裕的人口以及消费下沉在县域市场的普及,推动这些区域的汽车消费发展,十亿消费者分布在广袤的国土上,对于下沉市场的争夺,本质上考量的是产品的覆盖和有效到达,意味着占领未来万亿级的市场。

 

在58同镇的脉络中,下沉的区域到达村一级,截至2018年12月,58同镇已在全国开设一万多个乡镇信息站点,覆盖31个省份、325个地级市、2172个县区,日均发布服务信息超过20.5万条,年覆盖超1亿用户。

 

你可以想象一下,对于下沉市场,一般互联网公司是用产品下沉,58同镇的逻辑是产品和运营人员逆向下沉,由下至上。在58同镇的毛细血管当中,最终端有“站长”合伙人,这些合伙人就是他们最基层的运营人员,并且是有收入的。

 

但是,你又不能完全的用专业运营人员的角度去理解他们,相对于互联网专业度,他们的认知可能有限,他们身上的标签在本地,多有“网红”的意味,相对于亚文化下的“网红”,他们的区别在于,“站长”合伙人起到的作用是“上传”和“下达”,比如有些乡政府、镇政府有什么事(停电、停水、修路、寒流预警等等)都去找58同镇的合伙人让他们发布一下,大家有什么家长里短,买卖需求,都会找“站长”发布,站长背后背负的真的是“全村人”的希望,也就是信任,覆盖几千人的社群,看上去不起眼的流量,背后的价值却巨大无比。

 

虽然互联网的发展,尤其移动互联网通过手机扩大了中文互联网用户的范围,但基于乡土的互联网信息化程度,并不是很高,甚至城乡之间仍存在着巨大的数字鸿沟,58同镇平均每周面向1万多站长和600家总代开展3次左右培训。通过多元化培训,58同镇帮助乡镇居民掌握使用智能手机进行农产品买卖、招工求职等技能。从这点来看,“五环内”的互联网产品并不能匹配基层的信息服务需求,尤其是应用场景,这部分是有盲区的,58同镇的作用正是弥补了这部分盲区。

 

另外一个层面,虽然微信等社交产品通过碎片化的方式建立了社交化熟人圈,信息的传播变的方便,但社交产品的基因不足以完成基于下沉市场的信息流通和承载,58同镇用真正的人与人之间的连接,构建了下沉市场的信息流转方式以及生态。

 

承载于这个生态之上的是本地的下沉商业生态,比如说58同镇将农产品产销信息在不同层级和范围传播,为乡镇居民实现销售和增收。此外,58同镇服务着超3000万的用户和50多万家企业,平均每位求职者留下简历三天内可获得较为合适的职位。同时,上万的“站长”意味着上万的就业岗位,为乡镇市场增加创业就业机会。

 

站长们利用58同镇的1万多个乡镇节点传播,帮助农户销售,打破乡镇信息壁垒,站长们的收入也与日俱增。同时,依托其在下沉市场的信息传播和渗透优势,58同镇为房企赋能,助力下沉市场实现乐有所居,为车企和车主搭建好信息服务的桥梁。

 

58同镇成为互联网基础设施

 

58同镇针对下沉市场的商业意义还有基于本地的商业价值覆盖全行业,利用下沉区域的熟人社交圈和社群,58同镇变成了一个全域流量属性的互联网平台。

 

58同城副总裁冯米认为,58同镇站长是互联网本地化的“神奇角色”,担当起了本地市场信息枢纽。58同镇就像立足于当地市场的报纸、广播、论坛。这种本地化的需求因为58同镇站长的存在,才让当地信息服务流转、繁荣起来,也让信息更好地传播。

 

58同城CEO姚劲波强调,现在农村地区整个通讯的基础设施,像4G覆盖越来越好,同时拥有智能手机的农民也越来越多,未来农村地区购物、找工作、找房子等等本地化的服务和城市一样,都可以在互联网上完成。

 

所以下沉市场不仅是消费升级这么简单,而是需要提供多维的互联网环境,满足不同的需求,单一的互联网产品不能解决,58同镇的作用在于填补了过去下沉市场互联网产品的“真空”,下沉市场有了基于全域行业的互联网平台,成为下沉市场本地生活服务的基础设施,让信息在下沉市场流动起来。

 

从商业角度理解,基于本地化“站长”的熟人社交圈和社群,实际上形成了本地的社会化生态,十亿消费者的背后是活生生的人,对于他们而言,之所以互联网公司关注下沉市场,正是因为基于过去对下沉市场的忽视,中国消费市场的成长来源于人群的消费能力成长,对于下沉市场而言,需要的是“同权”,是基于互联网的扁平化,下沉市场需要更加完整的生态和全场景覆盖。

过去我们谈消费升级,对于下沉市场,“同权”带来的是互联网的普惠价值,这正是58同镇的意义,他们承载了下沉市场的信息流转,十亿消费者在其平台进行信息的传递,这种影响力的基础是其本地的媒体属性,背后是其链接作用,每个行业都会成为未来下沉市场的增长点,这是58同镇的“护城河”也是未来的潜力。

 

 

 


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