开播两个半小时，直播间打赏+卖货收益近万元。这是秀友一名叫珊瑚的主播做的一场直播收入。在这之前她完全没有接触过直播，也没有想过有一天自己会做直播。

    说起秀友，很少人听过，其应用的核心为“秀场”和“卖场”，以“品牌特秀，价值变现”为运营双螺旋。

    2019年被称为电商直播元年，头部的李佳琦、薇娅们魔性的语言和更低的价格，让直播间的粉丝总是忍不住的买买买，他们一次次刷新着自身的带货记录，动辄几千万甚至几个亿的销售额让整个行业攀到情绪的高点。

    直播带货不是什么新鲜的概念，十几年前的电视购物可以视为直播带货的前身，不过是从一个屏幕到了另一个屏幕里。

    直到今年，直播带货的生意成为了风口。以淘宝为例，今年双11当晚有近10万个淘宝直播间同时开播，直播引导销售同比增长了超15倍，1.7万天猫品牌商家借助直播实现了数十倍的销售增长，在双11全天淘宝直播带动的成交近200亿。

    这几年，淘宝、抖音、快手以及最近的拼多多、小红书都在相继推出直播电商业务，他们已经签下了大多数的专业MCN机构，并且已经孵化出了大量的头部网红主播。那么，在这些平台已经堆积了海量用户，流量已经高度商业化的情况下，秀友需要思考的是如何另辟蹊径。

    我们可以看到的是，近期秀友在直播电商方面的动作。目前主要的方向是赋能线下实体。从11月开始平台孵化的主播走出室内直播，来到了线下实体店，从大牌旗舰店、匠心国货展厅、城市特色店到农产品基地，正在逐渐向全行业进行渗透。

    经过多年的发展，电商已经由最初的3C家电、服饰，逐渐渗透到家居日用、包装食品、生鲜蔬果等各个品类，传统零售商面临着市场份额被电商瓜分的风险。但是，消费者已经由初期的低价格转变为更加重视购物体验，纯电商有着缺乏线下购物可触、可感的致命缺陷，传统实体仍然不可替代。

    对于这部分用心做好产品，想要借助新技术推动销售的实体商家而言，他们需要做的是与秀友建立连接。

    目前，秀友在全国已布局34个运营中心，432家区域公司。充分发挥运营中心和区域公司的优势，赋能线下实体商家，帮助他们通过直播秀出产品特色，提升品牌价值。未来，除了平台的主播来秀，店员导购、实体店老板，品牌创始人等都可以在秀友去秀。通过直播秀积累粉丝，提高产品和品牌的曝光，提升转化。

秀友能否在这场战役中存活下来，尚待观察。