移动互联网

连续19个季度盈利 陌陌做对了什么?

2019/11/28 16:49:00

文|张书乐

2019年第三季度,陌陌交出了一份超市场预期的财报,毫无悬念的再次盈利了。   

这已经是它连续19个季度盈利。财报显示,2019年第三季度,陌陌公司净营收达44.516亿元(约6.228亿美元),同比增长22%。不按照美国通用会计准则计量,2019年三季度归属于陌陌母公司的净利润为10.881亿元(约1.522亿美元)。  

对此,陌陌公司董事长兼CEO唐岩表示,“2019年第三季度又是业绩表现强劲的一个季度。”业界也普遍认为,Q3连同今年前9个季度净营收同比增长29%的表现,正表明陌陌各项主营业务进入稳步增长阶段。

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社交+娱乐 带动收入来源多元化  

陌陌营收中最引人瞩目的还是直播,依然没有悬念,增长了。    

财报显示,2019年第三季度陌陌直播服务营收32.754亿元(约4.582亿美元),与去年同期的27.692亿元相比增长了18%。    

但3季报中,真正的关键其实是“直播被降维”了,而且是双重降维。       

8月下旬发布的新版陌陌中,早前热度极高的“附近直播”被“同城在玩”所替代。不同于之前仅推送附近主播的逻辑,新的同城信息流广泛推荐正在参与各种社交活动的在线活跃用户,包括聊天室、K歌房、派对、才艺表演以及其他音视频形式的实时互动体验。    

陌陌的思路并不复杂,直播最大的问题就在于播,一个尽管有互动,却其实是一对多的偏单向传输过程;同城在玩要突出的是玩,即用户之间一起娱乐,主播更像一个带用户一起玩的活动组织者和主持人。    

换言之,社交的元素被沉淀出来,加上信息流模式和算法加持,根据用户喜好来推荐不同形态的同城互动,进行深度孵化。        

另一个降维则显而易见,处在上升期的直播,在陌陌的整体营收占比开始逐步降低“水位”。    

数据显示,在2018年第二季度,陌陌直播营收占比为83%,此后直播营收一直保持稳健增长,占比却不升反降,跌破八成,在2019年前三季均维持在73%上下。    

一增一降,正说明了陌陌在营收结构上正在打破过去依赖直播的瓶颈,逐步达成直播、增值服务、移动营销等多元化收入来源的一种生态平衡。

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竟然还玩“抢车位”?这不是趣闻    

增值服务营收上的激增,亦是陌陌财报上颇有意思的看点。            

2019年三季度陌陌公司直播服务与增值服务付费用户去重后总数达1340万(包括探探付费用户450万),上一年同期为1250万(包括探探的付费用户360万)。加上陌陌在增值服务上同比增长达86%的成绩,且这一成绩是在上季度增幅达169%这一高水位下的持续突破。   

一个引人注目的陌陌新姿势是“抢车位”。唐岩称,虚拟社区服务“抢车位”自2季度起用户使用量迅速增长,3季度团队开始在“抢车位”里添加付费功能,带动了付费用户的增长。    

在陌生人社交里重启一个10年前的游戏玩法,却引发了出人意料的成功,其根源或许在昔日基于熟人的某些简单社交游戏,对于陌生人的社交破壁上,意义更加明显。    

某玩家的评价颇为简单粗暴:抢出存在感、天天刷个脸,也就熟了。

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类似这样的新姿势带动增值付费热情,陌陌的“小动作”可谓不断,如在财报发布前夜,探探就增添了一个名为“闪聊”的新功能,即可视为是这一思路的一个呈现:用户使用闪聊可立刻匹配一个在线用户“蒙脸”聊天,每人聊天达到20句,头像会变清晰,并自动匹配……显然,又是意欲挠用户好奇心的痒点,以玩法促活跃了。    

从另一个角度来看,作为日常流水的增值服务,在2019年的营收占比抬头,也让陌陌敢于放手去做更多的沉淀。   

是他、赫兹、cue、哈你等多款泛娱乐泛社交产品的出现,就是这种放手尝试的表现。        

有理由相信,不再依赖爆款和造节,而是通过稳中有升的直播业务与增值服务深度挖潜,陌陌正在逐步告别偏单一的直播营收模式,亦使得连续19个季度的盈利,其未来的可持续性,有了更大保障。

相信陌陌未来保持持续增长,不是问题。

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者,互联网和游戏产业观察者



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专家介绍

  • 张书乐

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80年代生人,张书乐,人送外号武当派张三丰,即一个姓张的无党派人士,每天发三次疯。与书结下不解之缘。在博客中国开过专栏,侥幸成为他们的热门作者。做过几年记者,玩过电视、报纸,作过香港文汇报驻湖南记者,也当过地方小报的编辑,反正聊胜与无巴,欢迎约稿。  QQ:5947844  邮箱:zhangshuyue@163.com     本专栏所有文章版权均属于作者张书乐,转载请注明作者,此致敬礼!
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