全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师经常在自己的课堂上与大家分享：要把别人的钱放进自己的口袋，目前只有两种方法，一种就是销售，还有一种就是战争；战争对我们太遥远，何况你我身体体力都还有待锻炼，机会也少，目前真的也确实不太可能，所以剩下的就只有一条道销售！

彭小东导师要你记住：销售永远不会失业，销售也是草根逆袭的最佳捷径，但广告销售同时也是勇敢者的优秀，欢迎强者来挑战！销售的人生要成功优秀和卓越成为真正的广告销冠，时间对我来说就很关键，要记住时间对我们每个人来说是这个世间唯一对我们最公平的事，每个人都是24小时，但最关键的是你怎么使用？你打算如何去安排自己的工作？勤奋还是说继续混日子？业绩治百病，大单解千愁。只要能用业绩解决的问题都不是问题，但最关键的是你如何有业绩？广告销售员，如果你还需要领导盯着你才去完成业绩，那干脆别做广告销售了，我想应该是流水线车间工人办公室工作更适合你。

咱们做广告销售的，更多的是靠自律，自觉，自学。因为在职场里尤其是广告销售，没有人会主动教你，为啥？教会徒弟，饿了师傅，基本上也没时间教你，你也没时间去学，公司是干活出业绩的地方，老板要的是你的价值和创造的利润，不是全职培训学校！

做广告销售，如果要让主管哄着你才愿意干，那你就歇着吧，人家不是你爸妈，没这义务。没时间去哄你，要么做，要么走人滚蛋，数据说话，业绩为王！利润至尊！你若优秀，就根本不会需要别人时刻盯着你做事！

1、广告销售是为自己

做广告销售，你要知道，你是为自己而努力，而不是为别人。不管现在是干啥的，创业或在公司上班，都要时刻记着，你不是在给别人打工，在这个过程中，成长的是自己，老板只是给你一个舞台，至于你的舞台想要多精彩，还得自己去彩排。多做一些事，多经历点，多交几个朋友，都能够让你学到很多东西，而本事长在了你身上，哪怕你离职了，也没人可以剥夺，无论你走到哪里，都能为自己的价值加码！彭小东导师：先改变脑袋才能改变口袋！

2、先值钱后赚钱

付出=收获，付出和收获，永远是成正比的。先付出，做广告销售尤其如此！老板把一件事情放手交给你，应付了事很简单，但是事后，你不觉得自己在浪费青春和生命吗？本来一件事20分钟可以完成，你非得磨一个钟，这样我也知道很轻松，每天把1件事情重复了3遍才做完，接着天天上班打酱油，要么回家老婆孩子热炕头，请问，如何进步？离开了学校，我们获取知识的方式再也不是上课读书，而是通过工作中的经验积累，与人的交往。想要赚钱，首先得先让自己值钱，只有想办法把业绩做上去，为公司创造超额利润，只有自己在事情上下了足够的功夫，最后的说完后或和自己的投入才能成正比！

3、混日子活着=死了

永远记住，混日子事小，浪费青春事大。职场上混日子，唉，彼此彼此吧，其实混的都是自己青春啊！青春唰地过去了，结果回头一望，自己这些年什么也没有，一场空。尤其是在一些大的公司，混日子的可不在少数，试问，你能黑老板多少钱呢？算你一年10万，十年也就100万，这点钱对公司没什么含义，小小意思，但是你却浪费了10年的青春！荒废了10年，万一哪天公司不行了，或者说发现你是混日子的，直接把你开掉了，那时候你怎么办呢？自己有竞争力吗？年轻时候吃苦不算啥，可悲的是老了还要吃苦，这才是最“苦”的！

4、抱怨是最大的敌人

永远记住，怨天尤人，对自己没有一毛钱的收益。有时候，当经历与阅历到了一定的程度，你就会慢慢发现，其实现实对每个人都是很公正的，机会是靠自己创造，怨天尤人，只会让你陷入无尽的深渊，积极、有正能量的人也不会跟你在一起，为啥？你觉得抱怨的人会有结果吗？对他人没好处外，对自己更没好处，成功不是靠怨天尤人，而是靠自己一点点的经历与能力累积而成！

5、永远记住，做销售，要么学，要么滚！

真的不喜欢你所在的公司，不喜欢自己卖的媒体、老板或同事，那没必要待下去，赶紧撤，因为你没必要为了讨好任何人而做自己不喜欢的事，枯燥的工作而耗费自己的生命，你有选择自己生活工作的权利。做广告销售，要么学要么滚！彭小东导师：既然选择就要全力以赴，人生所有的机会都是在你全力以赴的路上遇到的！

彭小东导师：业绩治100病，大单解1000愁，关键2个字“干和学”！干=行动，立即行动=勤奋+坚持（客户的拜访数量）；学=专业！方式方法策略和技巧，可以偷学主动积极谦虚低调，今天能做好小弟，明天才能做好大哥！学=彭小东导师的《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》（2020年3.0升级压缩精华版），23年专注一线广告传媒实战实操，16年致力于广告传媒业绩提升利润倍增培训咨询，干货营销点+实操案例=即学即用！