关于品牌的推广传播与建设，内容营销，话题营销，事件营销，新闻营销等等，但广告是必需品是刚性需求，目前的传播形式太多也可以说是泛滥成灾，尤其是近几年新媒体的发展因科技而改变，网红，直播，短视频，抖音等等，以至于我们很多广告传媒人，品牌负责人，广告主都在思考，迷茫和困惑，传播真的变了，怎样才能抓住消费者用户？

一切我们用数据转化率广告效果说话，

1、品牌形象提升，

2、销量利润增长，

3、公关传播有力有利，

在多年前我就讲过，没有不好的媒体，只有不适合的媒体，整合传播等但一定要精通熟悉和了解，媒体不管是新媒体还是传统媒体，也不管线上和线下，媒体对于我们只是一个工具，最关键的是看怎么使用？谁使用？这两年其实是新媒体时代，我们把他的功能过于神话和迷信了，不管是App, 直播，短视频，网红，人总是追求一个新奇新鲜感，就像当年的微信刚刚出来，大家看一看当年的转发点赞和评论以及发红包等等，回头再看看今天，幸好还有个微信公众号和微信朋友圈广告，特别是微信朋友圈广告但这就是对我们的强奸，居然还有很多人点赞，请问给你付费了吗？未来我们更值得思考？

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彭小东导师还是坚持我自己的观点：抖音，网红，短视频，直播，包括之前传统媒体的活动策划等等，对于品牌尤其是传统产业制造业等等来讲都是小三，情人，新鲜感新奇感有过短暂的高潮，更主要的是内容运营创新原创其实真的是一件很辛苦很难的事，也不是每个人都能玩和玩好的，尤其是草根和目前还想以此创业和进入的，我建议各位慎重；但只有传统媒体电视，户外，杂志，我认为才是原配大老婆陪你一生的人，因此我们要正确理解和使用！

我们知道很多人都说，短视频红人半年一迭代，瓶颈、掉粉似乎是每个运营者无法躲开的宿命。不久前，新榜曾对短视频账号取关原因进行了一次调查，其中一位用户的取关原因无关质量，也无关发布频率，只是因为“关注太久了，后来审美疲劳”。看起来这才是现实又残酷又真实。

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据新榜不完全统计，从今年5月1日到10月29日，有10074个抖音账号连续6个月粉丝数持续上涨，但与此同时，23236个账号粉丝数持续下跌，超过半数的账号，粉丝数涨跌状况始终起伏不定。

这不禁让我们想到，那些入局已久的短视频头部大号，如今怎么样了？经历过疯狂涨粉，现在的他们是否也有困惑，是否曾遇到瓶颈，是否还在坚持。今天，我们对话了3个抖音粉丝800万的头部大号，聊了聊各自的内容创业故事，以及他们的近况。

1

@开心糖水铺，抖音粉丝832万

博得关注越来越难，关注的成本在提高

一家写字楼旁的糖水店铺，三个 “兄弟”忙碌经营，也见证和记录着每一个故事……嗨，欢迎来到「开心糖水铺」。

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在这里，有为对方心意而忐忑的暧昧男女，连续加班而情绪崩溃的职场人，偷偷给送外卖的儿子做长寿面的母亲，也有前来相亲的奇葩男子，恋爱中变脸比翻书还快的女生。“我们卖的不是糖水，而是那份情感”，启明星工作室负责人张俊涛这样表示。

实际上，这间糖水店铺真实存在于成都街头，与洋葱集团的启明星工作室合作后抖音“出道”，抖音3000万粉丝的「七舅脑爷」和111万粉丝的「周事多和杨侃侃」也搭档成三兄弟，入职为店铺“工作人员”。走心的剧情、糖水铺的场景，加上洋葱集团头部IP的加持，「开心糖水铺」的抖音粉丝近832万，视频播放量超4.5亿，成为洋葱集团千万粉丝量级IP之一，“有段时间没有一条点赞是低于100万的，最火的时候经常有外地飞过来的观众，来看我们拍摄”。

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虽然「开心糖水铺」的全网粉丝已经超过千万，但张俊涛表示，“做抖音账号，（粉丝）300万、500万、800万都是坎，我们一直在迈槛，迈过500万时还很有信心，现在我们抖音粉丝卡在了800万。”「开心糖水铺」的瓶颈对团队打击不小，内容行业数据是一个极为重要的衡量标准，当观众的不买账被数据直观呈现时，创作者的心态也会受到很大影响。“博得用户关注越来越难，他们见得越来越多，用户关注的成本在提高，除非能让人觉得眼前一亮。”“我们经常进行自我批判，内容是一种双向选择，不是我们觉得好的内容用户就一定会喜欢”，在不断反思和复盘之中，张俊涛和团队也感受到抖音正在发生的变化，“一方面是抖音用户的下沉迅速，另一方面是情感在平台上似乎卖不动了，用户对大量同质化内容感到麻木”。

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谈及内容同质化，张俊涛对“洗稿”现象深感头痛。抖音剧情同质化现象十分严重，每当一个剧本爆了之后，便会出现大量类似内容。“「开心糖水铺」的剧本都是原创，经常会被别人拿去洗稿，洗完之后数据说不定比我们还好，而且观众是很难分辨谁是原创的”，目前而言，短视频洗稿行为难以准确界定，原创作者的举证也很困难。“这很伤害内容创作者。”最近，「开心糖水铺」正在计划做内容迭代，为内容“做减法”，摒弃原先过重的剧情布局和过多的视频转场，转而从一个小的切入点展现，“相比于以往的PGC视频，现在我们更想主打PUGC视频，并打算从‘糖水铺’的场景里跳出来做‘人’”，张俊涛补充道。

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除了内容和数据，商业化也是「开心糖水铺」想要开拓的重要环节。“去年我觉得粉丝到一定程度就是成功，今年我感到商业化也是衡量账号成功与否的关键”。在张俊涛看来，粉丝量并不能代表商业体量，300万粉丝账号的变现能力大于800万粉丝账号的情况也很常见。目前，「开心糖水铺」的商业化由“线下加盟店铺”和“线上广告”两部分组成，未来也将继续探索场景化营销，“我们的ip还有婚纱店、面馆等，我们正在试图让场景之间建立联系”。

2

@怪了个兽，抖音粉丝895万

抖音是一个快节奏的平台，创作者需要更新的东西

“Hello，it’s me…”每当Adele中气十足的歌声响起，配上音效和黑白画面，怪兽顶着他的爆炸头，带着方框眼镜，表情瞬间绝望，这是「怪了个兽」“生活中的小事”系列视频的标准结尾。

最开始只是因为开易拉罐时拉环突然被拉掉这件小事，让怪兽意识到“生活”可以作为素材，却也因此奠定了“Hello,it’s me”这一系列的视频风格。“内容有共鸣，音乐和语言足够洗脑，以及能够激发分享或拍同款，那么视频的数据就一定会上来”，实际上，「怪了个兽」一开始只是怪兽的“搞笑”小号，却意外成为爆款，目前粉丝数已经达到895万。

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怪兽戏称自己是团队里“第一个吃短视频螃蟹的人”，从幕后从业者被推到了台前，被许多观众熟悉，“我去参加展会，还有很多人过来跟我合影，真的很意外”。随着“怪兽”这个IP积累人气和经验，怪兽的团队也从3个人扩展成为一家MCN机构，并将摸索出的经验用于孵化和运营其他账号，“这个IP其实是个试验品”。怪兽的工作重心也发生了改变。曾经大部分的精力用于打理「怪了个兽」这一个账号；现在他不仅在抖音上运营着不同垂类的矩阵账号，还要兼顾B站、微博等不同平台的精细化内容运营。“现在用于「怪了个兽」的时间只有原来的五分之一左右。”

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 谈及近期「怪了个兽」的数据表现，怪兽自嘲“凉了”。他吐槽说：“内容不够行，有时为了搞笑而搞笑，以及观众对我这张脸审美疲劳了。”他也正在尝试改变和突破，跳出从前做过的爆款，想开拓新的思路和方向。“抖音是个快节奏的平台，我们也不可能一直做“Hello,it’s me”这样的内容来疯狂洗脑，还是需要一个比别人更新的东西。”然而目前，还没有“特别爆”的反响。怪兽形容，自己的创作心态变得“又期待又害怕”，做出了爆款后如何让爆款延续，是他目前最大的挑战。面对挑战和压力的同时，怪兽也表示，会继续保持「怪了个兽」的更新，“只要有人愿意看，我就会继续更新”。

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3

@闵静Jing，抖音粉丝803万

没有网红可以一直红，用心做东西、留住铁粉就好

看「闵静Jing」的内容，就像在看一个个关于青春的心动故事，有怦然心动、暗自欢喜，也有再也回不去的那些人和事。最初闵静被大众所熟知是因为「七舅脑爷」，闵静既是编导，也是早期的女主。自己的个人账号被很多粉丝找到并关注，也出乎她的意料，“最开始只发些日常，但很多粉丝都因为剧情粉我，我就觉得自己应该回到剧情那条路上去”。

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自立门户之后，经过几次定位调整，闵静逐渐摸准了账号路线，开始做情感类剧情，目前粉丝数已经达到804.3万，“现在主要走小清新的剧情路线，我的大部分粉丝都是女性，大家比较喜欢看甜甜的恋爱”。谈到流量，闵静其实也留意到账号的涨粉在近半年已经停滞，但她似乎对此很佛系。“没有哪个网红是可以一直红的，我觉得能保证内容稳定输出，然后留住铁粉就好。”最近，她发现抖音观众很爱看的“爽剧”，发过几期此类“逆袭反转”视频，数据表现十分亮眼，点赞近百万。

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但实际上，闵静本人并不太能够接受这类内容，有一期“爽剧”，她纠结了一个多月才决定发布，“我感觉我的粉丝可能接受不了我拍这种类型的剧情，我自己心里也过不了这道坎”。成为抖音达人的这一年多以来，闵静说自己切实感受到了抖音观众市场越发下沉，但她还是遵从自己的想法，不想利用这种方式为自己突破涨粉瓶颈期，“而且账号的调性会与合作的品牌方挂钩的”。现在闵静的团队一共4个人，1人负责摄像和后期，1人担任助理和经纪人，还有2个演员，她自己和男主。这个小小的团队，目前运营着3个账号，除了「闵静Jing」，还有男主账号「阿游同学」和一个美妆垂类的小号。

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相比于涨粉，闵静更加在意账号的变现和商业化，“我觉得人是不可能名利双收的”，而孵化矩阵账号是增强变现能力的一种选择。而对于未来的规划，闵静也很“佛系”，“我没什么太大的规划，计划赶不上变化，稳定输出就行。抖音的推送机制大家都也知道，着急没有用，顺其自然就好，说不定哪天它就又推了。”与其他短视频内容创作者类似的是，这三位创作者在面对机遇的同时，也总是时刻需要应对变化与挑战。曾有抖音创作者表示，不知道内容为什么突然爆了，更搞不清楚为什么突然又没流量了。但在内容为王的时代里，流量总是有迹可循，无论是爆发还是低迷，“怎么做”永远是一件更重要的事情。是佛系或是转型迭代，也皆在于创作者的抉择之间。