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薇娅与李佳琪,头部网红之间的PK

2019/11/19 10:03:00

1021号,也就是双十一的第一天,李佳琪就将小棕瓶眼霜卖了40万瓶。卖美妆靠OMG的口红一哥,呈现了3000多万围观、巅峰主播榜第一等等的现象级现象,这是今年预售李佳琦的成绩,其也被称为“淘宝一哥”。而在去年不断刷新双十一预售纪录的薇娅,是这两年火爆的种草机,也被称为“淘宝一姐”1111日凌晨三点,薇娅下直播,但是的观看人次为4310万,而在凌晨两点下直播的李佳琪的观看人数为3680万。在下直播之时,薇娅提醒其在下午一点开播,而李佳琪则是在18点。对于消费者而言,双十一购物街是狂欢的日子,而对于薇娅和李佳琪而言,则是激烈竞争的日子。

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相信即使不看直播的人,也多多少少因为社交平台而知道薇娅和李佳琪这个群体。以薇娅和李佳琪为代表的淘宝主播正在重新定义电商和新零售,一块小小的手机屏幕就能形成亿万级的交易,每一场直播都能产品无数的货物和财务。在119日晚,李佳琪终于结束了长达三个半小时的直播,结束了当天的卖货人物。虽然身体已出现不适,但依旧在充满激情的表示:“所有女生,明天晚上零点和双十一晚上的东西,要来咯!”在李佳琪预告的挤时间货品中,大多数是美妆护肤品,大部分的价格都有极大的力度折扣,这也让直播间的观看者纷纷表示:“李佳琪,你这个魔鬼,放过我吧。”而薇娅则是在1110日至1111日,每天开三场,一共六场,其也已经在微博和公众号发布了双十一零点的必购清单,比如百雀羚套装、欧莱雅黑精华、兰蔻小黑瓶等。在这些产品中,有些也出现在李佳琪的直播间,价格一样。而因李佳琪曾由于自身直播间的产品价格高于薇娅发火后,双方都会尽量避开撞产品。今年的双十一可谓是薇娅和李佳琪的首次交锋,此次交锋的时间也从预售开始持续到双十一当天。

在预售开启前夕,李佳琪和薇娅的观看人数都超三千万,而其他主播远远的排在后面,包括雪梨、张大奕、张沫凡等头部主播。二者除本身直播外,还纷纷邀请了明星助阵,比如1026晚李佳琪直播间的R1SE队长周震南直接上了热搜。在双十一期间,李佳琪频繁出现在热搜榜上,这也让很多人知晓李佳琪原来不只是售卖口红,也为其带来了一批新粉丝。再比如薇娅与美国时尚名媛金·卡戴珊的连线,卖出了15000瓶自创品牌的香水。在长达二十天的直播战后,李佳琪和薇娅最终站在了最后的战场上。在1110日晚,李佳琪和薇娅几乎同时进入直播。这是一场比货和比价的战争,也是主播之间的战争。李佳琪的直播间产品,从贵妇到平价,其中YSL口红一共卖出了将近三万只而薇娅在当天直播间共抽出了11.11万现金以及大量的ipadiphone11、口红、香水、护肤套装、周杰伦演唱会门票奢侈品皮包。

薇娅的直播间,会出现任何类型、任何价位的产品,包括零食小吃、柴米油盐日化洗护等。其选择的都是较为接地气的产品,也因此被称为“杂货铺”。而李佳琪主要是化妆品和护肤品,招聘为口红。但是因为带货能力的凸显,商家将其产品投入在直播间。在1023日的直播中,李佳琪就因为现场演示不粘锅当场翻车,粉丝将其归结于因为不了解。以为起于化妆品,因此多数粉丝是因化妆品和护肤品而观看的,对其它品类商品自然不太感兴趣。对于消费者来说,双十一凌晨是剁手之时,但也是主播和品牌的关键点。虽然薇娅直播间的观看人数高于李佳琪,但在微博上,李佳琪的热度明显更高。也就是说,薇娅在内部流量榜上是淘宝第一主播,而在社交平台商,李佳琪的知名度相对更高。一个是连续三年在淘宝直播盛典上获得年度TOP主播并获得“国家的宝藏妙物官”、“全球好物推荐官”等称号的薇娅,一位是靠Oh my god”“买它”等标志性口号并拥有喜欢口红的男性主播身份的李佳琪。其实,在一定程度上,二者都没有输,薇娅证明了自己的第一主播地位,而李佳琪证明了自己的流量,饿商家在主播的带货下获取极大理应,消费者拿到了优惠。薇娅曾表示“一说直播,可能更多人知道李佳琦,没有什么人知道薇娅。”但不得不说,李佳琪成功促进了淘宝直播的发展。其热度堪比明星,这不又因为被百雀羚放鸽子而登上热搜。

根据“带货经济”从业者现状观察》报告现实,“带货经济”行业平均薪资为10570元,较2018年同比涨幅达到17%,需求旺盛。但该行业是残酷的,有多数从业者与收入不过万,这样表示这些头部主播之间存在着极大的竞争关系。第一主播虽然经常变换,但是直播带货已经成为平台的必备,无论是传统电商平台,还是抖音、快手等短视频。根据淘宝公布的数据显示2018年,淘宝直播累计销售额达1000亿元。2019年上半年,平台销售额已超过800亿。薇娅和李佳琪的战争还在继续,未来也不会缺乏其他主播的竞争,每位主播都在冲刺,但能否到达终点还是未知数。


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