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一年卖货5亿的她:一天18小时直播,只睡4个小时,上厕所都要控制

2019/11/14 14:29:00

一年卖货5亿的她:一天18小时直播,只睡4个小时,上厕所都要控制


因为喜欢,成为淘宝主播

和薇娅、李佳琦等淘宝当红主播相比,大英子的星光要暗淡不少,但她毫无疑问也是一段传奇。

和大多数师范学院的女生毕业后基本都走上从教的经历不同,大英子毕业后做过美妆师,当过平面模特“淘女郎”,还开了一家自己的淘宝店。

刚做淘宝店的时候,因为店铺的实力有限,进货的数量太小,很多工厂都不愿向她供货,大路货泛滥的服装批发市场又不符合她对产品的定位,那段时间,是大英子最迷茫的时候。

2016年4月,淘宝推出了淘宝直播,开辟了带货直播的潮流,也在不经意中为大英子指明了人生的另一种可能。

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大英子就是在这个时候及时切入了淘宝直播,但她面对的问题很现实:作为主播却没有固定受众群体,就像华为要做自己的鸿蒙系统,但是生态的形成不是一朝一夕一样。

所以刚开始入行时,因为有太多的东西要学,太多的粉丝要培养,她每天都在忘了命的工作:每天直播八个小时以上,最后嗓子变得沙哑,身体也从125斤的“彪型女汉子”变成90多斤的白瘦美。

但是,长时间的努力似乎并没的换来应得的回报,也在业绩方面没有明显提高。

绝望之下,她想过放弃,甚至停了两天的直播。但是当有粉丝发来问候并贴心地寄来柠檬膏和胖大海后,大英子又抖擞精神,满血复活了。

那些没有被生活打倒的东西,将让她变得更强大!

多年后,有人问大英子是怎么熬过那些苦日子的,她反而说自己并没有觉得有多苦,因为直播和服装对于她而言,是自己最喜欢的事。

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喜欢,是她从事淘宝直播的原始动力。

和快手服装达人娃娃一样,大英子对服装审美有惊人的预见性,凡是经她挑选出的款式,后来基本上都成了爆款。

在决定哪件衣服可以上,哪件衣服可以放弃这件事上,她似乎一直都表现得很强势,因为她对此有一种职业敏感,总是能在片刻之内做出最正确的决定。

在淘宝直播做了三个月后,大英子的粉丝从0涨到10万,她的淘宝店终于从数以千万计的线上商铺中冲了出来。

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淘宝TOP 5主播的5亿梦

今年3月底,大英子和薇娅、烈儿宝贝、李佳琦、祖艾妈一起在淘宝直播盛典中被评为“2018年度TOP 5主播”。

这也说明,经过两年多的努力,她已经从当初的不知名的淘宝店主成功跨入淘宝超级主播的行列。

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“2018年度TOP 5主播”在后台一起吃饭

如今,大英子在淘宝的直播粉丝接近120万,这是一笔宝贵的资源,虽然相对于其他四大主播,她的粉丝数还是最少的。

在直播带货外,她创立的自有品牌——大英子Love女装也已经异军突起。

整个2018年,大英子的店铺营业额达到2亿元,这对大势还在一路下行的服装行业而言,几乎是在创造奇迹;而截至今年6月前,大英子的带货金额已达1.8亿元,差不多用半年的时间干完了去年一年的所有目标。

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考虑到服装销售的旺季是在下半年,她也很“理智”地把今年要冲击的目标定在了5亿元。

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一天睡4个小时,连上厕所都要控制

从10月31日开始,为了备战“双11”,大英子每天的直播频率变为两场,每场的直播时长超过8小时,每天留给她睡眠时间不超过4小时。

因为每天长达18个小时以上都在说话,和薇娅一样,大英子的嗓子也变得沙哑,有时实在说不动话了,都是喷完药后上场。

而且,两场直播中间她几乎不能够休息,只能在距离第二场还有10几分钟的时候,跑到“小黑屋”里打个盹。

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如今,大英子的公司有100多人,基本都是围着大英子在繁忙地运转。

当大英子在直播中说到优惠券时,那些盯着直播的员工就会马上在屏幕上弹出优惠券;当她的说话内容从这件衣服转到另一件衣服上时,守在一旁的助理就会心领神会地拿掉原来的衣服,换上新的产品;趁着她吃饭的时候,工作人员也会见缝插针地挤进来,和她探讨接下来直播品牌的排序,还有人拿着用于大英子品牌的面料、色卡让她拍板。

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像李佳琦一样,她说她不能停下来,因为这个世界一切都是不确定的,今天你获得了巨大的流量,可能明天流量可能就会消失。

所以,即使自己已经是淘宝TOP 5主播,而且长期以来一直都在 “巅峰主播”榜单前十名内,但是大英子还是一刻也不能放松。

在每天长达10多个小时的工作时间里,她几乎没有离开过镜头,连上厕所这种正常的生理需求,也要尽量避免!

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大英子说,每天凌晨2点结束工作后,坐上回家的车时,“我那个时候是最放松的。”——就像小编每一次下班从地铁站出来,看到安静地等在路边的共享单车一样,那一刻,感觉这一天才算是圆满了。

作者:电商君


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