对于直播购物，我本人起初是并不感冒的，在我看来无非也是直播平台的一些常用模式，直到购物直播的头部主播们越来越多的被提及，直播电商这个词开始进入我的关注视线。要说真正想写一篇文章来分析直播电商，还是因为一场尝试性的观看，在某位头部主播的直播间内，短短一小时竟然突破千万的销售量，让我决定从直播和主播两个角度分析下是什么能让那些一开始“不屑一顾”的消费者“真香”。

一、视频在线直播系统平台发展趋势分析

1.直播经过近两年的调整，成为了各个行业的标配，越来越多的行业开始加入网络直播系统功能，直播+也一度成为行业热搜，然而互联网行业的商机也许就在一夕之间，当短视频崛起并成为用户新宠，短短不到一年时间，在线直播平台与短视频直播平分占据市场，直播用户和收入被短视频分流。接下来的直播系统平台想要重拾流量，新话题和新功能是必不可少的。

2、直播系统风口的过去，视频直播平台融资压力比以往增大。投资者们更愿意讲资金投放在新兴的更热的行业，就拿短视频来说，短短十几秒的视频内可以推荐商品，可以直接点击链接下单购买，平台与商城系统的合作，在娱乐的同时也带来了更多的流量和收益，那么直播购物，直播电商功能可以为直播平台吸引更多的资本，是互联时代大势所趋。

3、电商直播一边是商家强烈的卖货诉求，另一边则是承接消费者的购买需求，两者在供求需求中形成强互补，直播补充了原先在PC、无线页面用文字、图片以外的营销活动通路，从而达成需求匹配的方式。卖家、达人在直播间主播的身份，满足更年轻的消费者对于真实性和互动性的需求，从而更快地建立导购和购买效率。

二、电商直播开创新生态主播流量模式

1、网红明星等焦点人物为内容的直播成为电商直播新亮点，越来越多的电商平台开启了明星网红效应模式，明星和网红一起直播带货，也不是什么新鲜事情了。最近“李佳琦朱一龙直播”、“薇娅一夜带货一套房”、“李湘直播”、“李宇春同款”等多个电商直播内容都是热搜话题，明星与红人自带粉丝与流量，即使随便一个日常动作与对话也会引来大量的粉丝参与模仿。

2、网络直播平台更关注运营带来主播打赏收益的提升，用户打赏是主播收益的重要方式。电商直播主播们则有直播新模式。就主播自身来讲，这几点是不可缺少的技巧：营造人设，展现专业度、可信度，简单说就是要和观众们产生共鸣，主播们往往都会在直播间试用呈现直接效果或是以自己使用的经验总结来进行推荐。主播们被用户信任之后，被推荐的往往会卖断货而成为商家持续打造的爆款;用言语间拉近距离营造亲切感：对于直播购物来说，有个明显的优势，直播是主播和用户的互动，主播可以针对用户留言进行回复解答，像和朋友聊天一样，推荐自己认为好用的东西，并和朋友聊一下它的特点。

3、直播间的优惠力度：我看这场直播有什么不一样的地方?我可以买到更便宜的货吗？优惠力度是有多少？没错这些购买者关注的问题，在电商主播的直播间都是可以实现的：限量独家、经过挑选、更低价的货等等这些都是主播们进行流量转化的点。 限量折扣、加赠，让用户只能到这里买：主播影响力+品牌影响力，

4、吸引了粉丝，而且品牌如果要在直播间卖货，需要提供额外的折扣、加赠或直播间限量商品；柔性供应，甚至现场谈折扣，经常进行直播购物的朋友们会知道，很多主播会在直播时根据用户的实时反馈进行货品的配置调整，主播和供货厂家也会进行互动，现场拿货谈价格优惠。直播间购物的氛围更为热烈，品牌预告、直播间抽奖等等，当这些优惠限量摆在我们眼前，大概当时我们的内心只有“想买”、“我要买它”“一定要买”这些感慨了吧。

5、直播电商这种不同于娱乐性直播的新突破，将会火爆多久，现在预计还为时尚早，但是目前来看，对于明年来讲，直播电商都会是一个新风口，是直播发展的新趋势。