引言：今日头条、百家号或者微信公众号，网络媒体仍然都在争夺同一种货币，那就是注意力。如果一个媒体得到了更多的注意力，其他的媒体得到的注意力就会更少。

 文|公关之家     作者：安磊     

 1、广告界的注意力经济

　   在广告界一直有注意力经济的说法，不管是在广播还是电视上。总是有一场吸引人们的注意力的竞赛。网络媒体也在如火如荼的争夺着广告市场的份额。也许你的手上正拿着一部手机或者在电脑上观看我的文章。

　   这是一个零和博弈的游戏。如果一个电视台吸引了人们更多的注意力，另一个电视台就会得到更少的注意力。但是现在因为人们花在屏幕上的时间越来越多，有这么多的东西在争夺人们的注意力。我们真的感觉到了传统媒体对注意力的争夺仍然强而有力。但是还有很大一部分注意力已经被网络媒体吸引走了。

　   在注意力经济中，随着社交媒体和互联网的出现，任何事情都需要你的关注。所以做一个冥想，今日头条、百家号或者微信公众号，网络媒体仍然都在争夺同一种货币，那就是注意力。如果一个媒体得到了更多的注意力，其他的媒体得到的注意力就会更少。有很多媒体人表示最大的竞争对手不是来自其他传统媒体。他们认为传统媒体最大的竞争对手是自媒体。抖音和睡眠成了很多人的习惯，因为在一天结束的时候，这一切都来自于人们只能有有限的注意力。人们的脑力是有限的，对产品的需要也是有限的，再多的广告也很难在人们注意力不集中的时候吸引我们的注意力。

　   2、广告是一种零和博弈

　   因为广告的商业模式对媒体来说，不只是想让公众看到，更想让公众喜欢。公众对媒体的关注越多，媒体挣的钱就越多。所以媒体想要公众对自己的关注。公众看到广告容易，但是让他喜欢广告就难上加难。当我们做观众的时候，一看到广告恨不得马上换台。可当我们作为一个需要做广告的商人或者广告人的时候，就不得不考虑如何才能让观众喜欢自己的广告。商人和广告人还会更认真的研究广告的内容，广告的投放时间，甚至还要制定广告的投放策略。

　   作为网络广告注意力经济中的每一个参与者。无论是企鹅号还是百家号，无论是抖音和今日头条还是网络游戏，网络媒体开始逐步增加越来越有说服力的内容设计。以便让公众更长时间地坚持使用它们的产品，并让公众继续沉迷于网络媒体中。网络媒体设计的内容推荐让公众眼花缭乱，甚至有的青少年看抖音一看看到后半夜。这就是网络媒体吸引注意力的能量。

　   吸引眼球的战争已经变成了一场竞争到底的比赛。网络媒体在人们的的脑海中吸引力较强，人们就会点击并停留在一篇网文或者一个小视频中。不仅如此，更重要的是他们还会转发这些网文和小视频，分享给他们的亲戚朋友。在网络世界里，信任变的非常脆弱，如果不是熟人，即使是不花钱的阅读也会不情愿付出注意力。如果有熟人推荐，不仅会引起潜在公众的兴趣，说不定还能挑起他们之间的话题。

　   因此，当抖音的广告或播放完这个视频时，软件必须自动播放下一个视频，否则这些网络媒体将失去它们的注意力市场。

　   在这个零和游戏中，真正需要讨论的是网络媒体如何重组注意力经济。

　   这种注意力经济的重组实际上与公众想要的东西一致，几乎就像重新设计城市的城市规划。因为市民不能离开这个被污染的城市。这要考验媒体人如何重新组织“这个城市”，治理它的环境，让它重新变得宜居宜住。

　   3、广告的说服力比广告本身更重要

　   广告费是一笔巨大的交易，因为在此之前，广告一直支撑着商业的大部分经济。用广告来扩大业务其实是最便宜的。

　   广告人总是可以找到更多精彩的广告文案获得关注。广告人可以做出新颖的优质的广告。每个优质广告，网络媒体会在媒体中安排时间，为广告公司和做广告的商人向你们展示那些广告。

　   但是，广告的成本实在是太大了。在这个世界上，作为网络媒体，获得了你的关注，也获得了成千上万人的关注，假如我是今日头条，我实际上有十亿个这样的眼球关注着我的媒体。我会问，谁愿意付我最多的钱?我就让谁的广告在这些眼球前留言。

　   在这个世界上，网络媒体给广告公司和做广告的商人提供推荐信息，并且帮助广告公司和做广告的商人说服观众关注他们的产品。广告公司可以用他们能想到的任何东西来说服公众。广告公司和做广告的商人确切地知道，例如，像爆款分析软件的用处。广告公司和做广告的商人确切地知道如何在方法论上说服公众用他们的产品，网络媒体公司会让任何愿意付他最多钱的人去操纵和影响公众的思想。

　   在一个越来越有说服力的世界里，我们将会越来越多地知道是什么影响了公众的购买力。不管是谁，想要说服公众破坏一些关于他们的购物习惯的基本原则，只有通过广告。

　   一个市场是基于人们作出有意识的购买选择而存在的，你有能力改变大部分消费者的消费习惯时，你就有实力操纵整个市场的想法。

　   公众喜欢观看哪个媒体的广告，这不是广告人制作广告的时候可以依据的东西，公众有他们自己性格，需求和想法，这才是广告人做广告所依据的准则。对这项准则不满意的大有人在，这些准则甚至成了一些资深广告人的烦恼。但是这些准则一旦被广告人们所接受，然后就会成为这些广告人的灵魂。

　   在一个越来越有说服力的世界里，说服比广告更重要。我们希望生活在一个只有一条道路的世界里，一个越来越善于说服我们的人的世界里。在道德上有说服力的世界是什么?在理性说服我们的世界需求是什么?在美感上说服我们，该追求什么?

　   我们如何在这个世界中生活?我们不仅需要熟人推荐的商品和服务，也需要媒体将最优质产品推荐给我们。这样我们在生活面前就不会再孤陋而寡闻了。

　   广告对消费者的影响不亚于洗脑，其实就是一种变相的洗脑。广告在消费者的眼前不停的转，告诉公众它的主张。时间一长，就强制你接受了它的观念。公众的意志力越弱，被洗脑的力度就越大。

　   我们需研究广告的商业模式，在某种程度上它不仅会影响经济，还会影响人们的生活。