在营销界有这样一句话很流行：销售解决生存问题，品牌解决发展问题。

  现在，很多农产品企业就像一个被政府宠得不思进取的坏孩子，在商品经济如潮的今天，他们的经营意识仍然停留在小学生的水平上。对待经营，还是一副官商的架子；对待产品，似乎有了一些进步，把原先的大筐大篓逐步换成了比较轻便的包装。但在品牌的建立和推广问题上，却仍处于启蒙阶段，缺乏市场观念和品牌观念，更多的是“愁产不愁销”的陈旧意识。尽管偶尔搞些促销宣传，但也只是降价抛售的老套路。至于一些品牌宣传策略、组合销售策略，那些都是书本上写的不实用的“花招”。

  试想一下，在市场化来临的大势下，如果你还在想着每天能卖掉多少产品，不注重市场信息，在品牌上毫无建树，很快就会陷入竞争的洪流之中。而在大家都在发展的时候，在解决发展问题的品牌上你已经落后了一大步。其实到那个时候，是否能建立起一个优势的品牌，对于企业来说，已经成为一个生存问题。

  也就是说，市场的大趋势逼着我们必须将企业市场化、品牌化。如果你想在市场上得到长足发展，就必须尽早转变观念，不要总抱着东家抄抄、西家抄抄的观点来做企业。只有实行市场化发展，建立真正迎合市场的品牌，做好自己的产品定位，做到亲近消费者，你才能在农业现代化的大潮流下得到发展。

作者简介：

  刘岩，字一辰，蓝狮农业品牌策划机构董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家。“农产品品牌记忆法”创立人，多年致力于中国农产品品牌策划的研究和实践，独创了聚合企业战略、品牌构建、产品线开发、品牌管理为一体的“品牌记忆法”，开创了中国农产品营销的新视角，成为中国农产品品牌升级的创意引擎，著有大农业品牌系列图书之《大米应该这样卖》、《农企应该这样干》。作者互动交流微信号：lanshi99；浏览更多精彩文章lanshiCH。