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品牌们越来越关注下沉市场流量:盒马推出mini小镇店

2019/10/28 19:01:00

起中国的下沉市场,当下不少人往往将其与拼多多(上市)、趣头条(上市)、快手挂钩,认为这是成熟度较低、消费者认知不完善的市场。中国互联网下沉联盟在《中国下沉市场独角兽研究报告》中提到:各大巨头斥巨资砸向下沉市场这个巨大的新兴市场。淘宝网新增的1.02亿活跃用户77%都来自于下沉市场。

不过,如果你观察近几年电商平台和一些品牌的销量分布,会发现下沉市场的巨大流量和购买力不容小觑。由于一线城市获客成本越来越高,下沉市场流量已经成为不少品牌的重要增长来源。

在咨询公司Prophet(铂慧)发布的2019年品牌相关性指数报告中,下沉市场的巨大潜力成为中国市场今年的五大主题趋势之一。Prophet数据显示,以吸尘器、吹风机、风扇等高端小家电为代表产品的科技某品牌,借助电商,2019年在下沉市场的业务增长达到118%,其中一线城市的贡献只占据21%。

下沉市场闷声赚大钱:从三四线城市起家的餐饮品牌

有些品牌你可能很少在一二线城市看见,但他们在三四线城市却早已开遍大街小巷,且口碑不错,生意兴隆。华莱士开了14000万家门店。正新鸡排有17600家连锁店,且超过一半的门店都是来自二三线城市的加盟店,年营收比海底捞还多。

蜜雪冰城则在去年也拥有了超过5000家门店……像古茗、蜜雪冰城等品牌,在创立之初,就是采取避开一二线的市中心,深耕三四线城市的战略。今年,古茗在全国新开了500家店,在6年时间内,在三四线城市可以说是活得风生水起,至今门店已有1700多家。

谁也别小看了这些品牌,他们已在三四线城市的各条大街小巷攻城占地,受欢迎的程度绝比你想象中还要火爆。

图片来源:上正新鸡排促销

有数据显示,正新鸡排现在每年可以卖出720多万只鸡排。有人算过这样一笔账:若按鸡排10-12元的价格出售来算,正新鸡排仅靠卖鸡排的年收入就将超过70亿元。

下沉市场的消费升级:小镇青年身后蕴藏着下沉市场的新商机

我们将小镇青年聚焦为 18-35 岁生活在三线及三线以下城市的人群,小镇青年所工作居住的区域比如县城,其消费层次和可消费产品也有保持对一二线城市保持追赶的态势,新式电影院、室内主题乐园正在扩容,也将商场逐渐打造成小型商业或城市综合体,满足购物、休闲、亲子娱乐等综合需求。

小镇青年强大的人口规模不容小觑。我国三线城市及以下地区人口规模庞大,华东、华中、西南、华北凭借强大的人口资源,托起小镇青年广阔的消费市场。互联网的渗透让小镇青年们缩短与一二线城市青年的信息距离,逐渐打破地域因素造成的闭塞;电商、在线教育、知识付费等线上产业或将迎来新机会。

图片来源:盒马mini店上海浦江镇店

小镇青年和低线城市消费者正在甩掉性价比的标签。对于品牌而言,他们则必须找到适合下沉市场的模式:比如盒马与永辉超市都在2019年初开始布局下沉市场,盒马推出了四种新零售模式的门店,包括专注于三四线城市的盒马mini门店,盒马mini试图覆盖下沉市场的消费场景,比普通的盒马门店更小,品类结构更大众,有散装蔬菜、家常河鲜等区域,辐射门店1.5公里范围内的居民。

三线及以下城市的“下沉市场”拥有巨大的市场体量和潜力。下沉市场,正在逐渐成为巨头争霸的战场。随着阿里、京东悉数入场,竞争已经升级。下沉用户消费和一二线城市比较接近,更关注用户评价和售后服务。对于社交电商、社群电商和社区拼团更加喜爱和接受。下沉市场有更多的线上文娱重度用户,付费率和付费占收入比更高。短视频在所有文娱品类中一马当先,尤其是下沉市场,用户爱看也爱拍,抖音的优势很明显。

附:

拼多多(电商):

2015年拼多多成立,逐渐频繁的出现在各种微信群聊中,拼团、低价让拼多多成为下沉市场的宠儿,并在2018年7月完成上市。拼多多主要依靠微信的生态圈发展,想要便宜购买,那就和人拼团;想要领取现金奖励,那就邀请好友一起使用拼多多。

趣头条(新闻):

凭借着出色的内容创新与阅读体验,趣头条仅用18个月就成为资讯APP的新锐独角兽,估值也达到16亿美元,2018年9月在美上市。为了便于三线以下的用户去理解,趣头条打造了“师徒体系”,当A扫描B分享的趣头条下载链接,在后台将会显示B的账号下多了一个“徒弟”,“徒弟”越多,“师父”可以领取的奖励也越多。在趣头条的排行榜上,总排名第一的用户收了41832位徒弟,拿到了8万多元的奖励金。

快手(视频):

快手致力于从农村包围城市,日活达到1.2亿,用户直线上升到7亿。在快手上,我们看到的更多是带着生活气儿的视频,作者将观看直播和小视频的用户称为“家人”,一种家常化的视频播放器在下沉市场自然比满是欲望满足的某音要更受欢迎。但对于一部分人来说,他们可能也无法适应快手,操作顺畅度和视频质量都是他们不会选择的原因。

PS : 文/陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者,2016、2017、2018、2019年虎啸传播奖评审评委,社交零售顾问专家,WeMedia 自媒体核心成员,新浪千万名博

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专家介绍

  • 陆伟

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2015年度最具潜力个人自媒体人获奖者,Wemedia联盟核心成员,新浪千万名博,第五第六届虎啸传播大奖评审评委,社会化媒体营销顾问专家,对互联网社交媒体有多年项目实操经验,特别是微博、博客、微信等主流社交平台有深入的研究以及项目营销实践。 2010年毕业于东南大学,毕业之后进入上市企业中国IT连锁零售第一强宏图三胞,从事品牌策划推广营销活动以及企业官方微博定位建设运营。2011年9月加入中国本土第一家广告上市公司大贺集团,担任社会化媒体事业部项目总监一职,对服务的客户进行社会化的项目战略规划以及客户策略指导,已成功为圭易农庄、无锡鼋头渚风景区、南京大学110周年校庆等项目进行社会化媒体整合推广。其中圭易草莓荣获2011年中国广告实效大奖及第五届金投奖铜奖,服务的项目均受到客户的好评。并担任南京多家企业微博营销顾问,对其企业微博进行咨询指导和战略规划。期间发表多篇专业文章被行业内网站转载引用。  
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