新中国70华诞刚过，第六个国家扶贫日又接踵而至。精准扶贫重任，绝非单打独斗的独角戏，而是需要多方合力的交响乐。自2014年初精准扶贫上升为国家战略之后，在政府的主导力量之外，企业也成为精准扶贫的中坚力量。

2018年，而立之年的中国平安，响应国家精准扶贫和乡村振兴号召，启动“三村工程”，面向“村官、村医、村教”三个方向，实施产业扶贫、健康扶贫、教育扶贫，助力脱贫攻坚和美丽乡村建设。平安银作为“村官工程”的实施主体，发挥专业优势，为贫困地区嫁接金融资源，以金融扶贫赋能产业扶贫，聚焦当地优势产业，实现稳定增收。

一个更好的中国孵化了一个更好的平安，一个更好的平安也在反哺着更好的中国。平安银行“更好的祖国，更好的我们”的机场系列宣传海报，以一个个真实案例和人物故事，展示了平安银行“村官工程”的成绩单，以可圈可点的实干促进精准扶贫，以持续长效的造血助力乡村振兴，一边仰望星空着眼长远，一边脚踏实地戮力而行。

从一位埋头刨地二十多年的老果农，到张开闭口品牌、把马云当偶像的创业者，有多远？

也许只有一次培训的距离—2019 年 4 月，陕西省铜川市宜君县武家塬果农武文营，在佛山参加了平安银行联合中国扶贫志愿服务促进会举办的“贫困村创业致富带头人”培训。

武文营家的果园里，即将成熟的红富士苹果，红艳艳的宛如少女的双颊，沉甸甸的挂在枝头，大过拳头。

它们很快将被冠以“宜彭塬”的品牌往外销售——“宜彭塬，宜是宜君县，彭是彭镇，塬是武家塬，我要把我们铜川苹果的名声打出去！”武文营说。

但这位“创业新兵”也有点忐忑，他不知道新品牌能不能打响，“打造品牌可能不是一年两年就能成”，必须做好“持久战”的准备。

1、老果农的爱与愁

海拔超过1600米的武家塬，自古缺水，以前村民喝水要靠天——收集雨水汇集到水窖里，称为“窖水”。直到2016年，村里才用上了自来水。

武家塬缺水少雨

缺水少雨，却是苹果的天堂，铜川种植苹果的历史超过千年以上。人均种植面积4.5亩，全省第一，铜川已经把苹果种植作为农村头号主导产业。

苹果，也是武家塬的支柱产业之一，全村苹果种植1000多亩。一亩园，十亩田，一亩玉米一年只能赚一千多元，而苹果一亩地一年就能收入一两万。

正是靠着家里的十亩苹果，一度借债娶妻的武文营才脱了贫。1999年，武文营结婚花了两万块，借了高利贷，债务压身，武文营愁得半宿半宿睡不着。来年苹果挂了果，武文营逐渐还清了外债，还脱了贫。

一说起苹果来，武文营滔滔不绝，“陕西苹果优，铜川苹果好”。2006年，铜川苹果曾被评为北京奥运推荐果品一等奖，连续数年成为全国两会的特供水果。

但是，这位二十多年的老果农，也有满腹的惆怅，整个铜川市的苹果卖不起价。每年九、十月份苹果成熟，果商压价收购，套上“洛川苹果”的牌子，高价卖出去。果农们一年辛苦到头，钱都让中间商给赚了。

其实宜君和洛川一样，都处于渭北黄土高原，冬少严寒，夏无酷热，日照充足，昼夜温差大，空气湿度低，孕育出的苹果含糖16.2%，脆甜可口。一河之隔，宜君的苹果，品质丝毫不比洛川苹果差，但很少有人听说过。

“差就差在，铜川苹果的名气没打出去。”武文营说，但如何打造品牌，这位老果农不知道。

2、农民“商学院”

武文营持续多年的困惑，终于在今年4月份的培训课堂上，得到了解答。

过去，武文营认死理，“我苹果好，价格又公道，为啥不买我的？！”

为了提高苹果的附加值，他还卖过礼盒装的苹果。一盒满打满算装够13斤，挑的都是直径80毫米以上的优质苹果，价格公道，坏一赔二，但销量并不太理想。武文营很郁闷。

苹果是宜君县的支柱产业

去佛山上完课，武文营才弄清了缘由，“过去我们没品牌，包装不好看，包装和品牌就是颜值，没有颜值，第一眼就被刷下去了”。培训一结束，武文营就坚决注册了品牌。为了找到一个响当当的名字，武文营苦思冥想了一个多月，比当初给独生子起名还上心。

他经常主动询问，“这个名字怎么样啊？”平安银行的工作人员也很是热心，找专业的设计人员一起帮着参谋参谋。

他还找人设计了LOGO和宣传彩页，“花了一千多呢，以前这种钱我是坚决不会花”，LOGO一设计好，他就发给平安银行扶贫金融办项目负责人等扶贫干部，征求意见。

品牌名称要响亮，销售也有门道。“还要精细化运营”，武文营说。

过去，卖礼盒装时，他把大小不一的苹果混装在一起，虽然品质和重量都有保证，但看起来不美观，“我以后再卖礼盒，就要分开，直径80、85、90、95毫米，设置不同价位，既让客户满意，还能多卖钱。”

培训课上的实地观摩，还启发武文营做起长远打算，“将来要打造高端的绿色有机品牌”。

武文营参观的佛山“十亿人火龙果基地”，种植的绿色环保有机火龙果，一斤能卖30多元。这堂课武文营全程录了音，得空就播放，听了不下十遍，“我们这里也能借鉴学习”。

一周的培训结束后，武文营说他变了一个人，“换了个脑筋，思路变了。”

过去他喜欢刷快手和抖音，消磨时间，现在脑子里天天想着创业。创业有风险，为了给自己打气，他买来马云、任正非的传记看了一遍又一遍，“马云39岁创业，任正非43岁创立华为，我今年43，也不晚吧？！”

3、燎原的星星之火

武文营的转变，让7月份来到铜川调研座谈的平安集团联席CEO、平安银行董事长谢永林很是欣慰，他拍着武文营的肩膀说：“扶贫必扶智。如果不把观念激活，扶贫的持续性是不行的，给多少钱也没用。”

谢永林（左一）来到武文营（左二）家座谈调研

基于长效扶贫的思路，2018年，中国平安启动了面向村官、村医、村教的“三村建设工程”，助力产业扶贫、医疗扶贫和教育扶贫。其中，“扶智培训”就是“村官工程”产业扶贫闭环的关键环节。

截至目前，已经有586位致富带头人接受了平安银行主办的系统培训。

扶智、扶志只是开始，“村官工程”是个系统工程，平安银行将凭借金融、科技优势，打造“扶智培训、产业造血、一村一品、产销赋能”的平安特色扶贫闭环模式。

铜川果农们已经体会到了平安扶贫的巨大能量。

今年1月，平安联手本来生活，为铜川苹果打造了“平安果”品牌。“从田间地头到城市餐桌”的扁平化销售渠道得以打开，为果农们增加20%以上的销售溢价。

在外部，平安银行也与本来生活、京东等平台合作，帮助果农、菜农、粮农们销售农产品。未来，“武文营们”可以借力平安构建的电商网络，把铜川苹果销往全国。

而在线下，平安银行还联系、协调了广东省第二大农批市场——中南农批市场，为铜川果农们提供免费的展销专区。

“武文营们”可以借此直接对接整个广东及香港市场，“价格是我们自主定价，肯定能赚更多。”

让“武文营们”致富还不是中国平安精准扶贫的最终目的。这些致富带头人，是中国平安在广袤的中国农村种下的扶贫星火，星火燎原，以先富带后富，助力2020年全面脱贫的精准扶贫大计。

平安银行机场扶贫海报

带领全村一块致富，也是武文营的打算。今年新成立的公司，他计划好了“四三二一”的利润分配机制，提取40%用于企业采购、运营管理；30%用于企业规模扩张、电商运营、仓储与供应链建设等；20%作为“发展基金”，投向潜力产业，实现区域经济可持续发展；剩余10%用于巩固脱贫攻坚，扶持贫困户发展产业及发展村集体经济。

“自己赚的辛苦钱为啥拿出来扶贫？因为我是致富带头人啊，要有这个觉悟”，武文营说。这位“脚踏实地”的基层果农，开始有了“仰望星空”的胸怀和远见。

有了武文营这样的带头人，武家塬的苹果，有望从“脱贫果”变成乡村振兴的“致富果”、“创业果”、“平安果”。而中国平安的精准扶贫战略，也在陕西这个小小的村庄结果了。

星河璀璨，始于微光。在国务院扶贫办的指导下，平安银行已经举办了12期贫困村创业致富带头人培训班，为15个省35个国家级贫困县培育了武文营等586位种子选手。而平安银行“扶智培训、产业造血、一村一品、产销赋能”的扶贫模式，也成为中国精准扶贫大计中可圈可点的优秀案例。