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对于Pre-A轮融资 早期投资者最看重什么

2019/10/17 9:49:00

编译:李珠江

编辑:琼凉

审校:周鹤翔

来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

“当你在第一分钟和我说话时,我就在想,这是一个领导者吗?”

——美国天使投资人罗恩·康威(Ron Conway)

对于任何一家初创公司来说,获得天使投资是一件可以改变游戏规则的事情。这笔钱不仅可以帮助公司聘请该领域的人才和专家,还可以支付其基本的运营费用,诸如市场调研,产品开发以及大规模生产等等。

在天使投资中,公司也将获得至关重要的指导,比如利用投资者庞大的创业生态关系网,可以获得公司所需的任何信息,无论是市场专业知识,还是基本的运营建议。

对于早期投资人来说,一家公司的合适度和感觉是至关重要的。优秀的创始人需要具备专业的知识以及全面把控问题的解决能力,这是引起一位投资人对一家公司产生兴趣的基本要素。

只要能够在这些方面获满分,恭喜您,您已经吸引了他们的注意。

以下是早期投资者在投资一家公司时所考察的内容:

当前状况,以及未来计划

“当我们与创始人坐下来好好聊聊时,我们希望看到的是,他们能为公司的现状和未来提供多少想法和细节。”Pegasus Tech Ventures的首席执行官Anis Uzzaman说。该公司已经投资了几家东南亚的公司,比如一家位于印尼的职业规划门户网站Bukapintu,还有日本财经媒体网站ZUU,以及总部位于东京的金融智能投顾公司Money Design等等。

Uzzaman说,如果该公司正在筹集资金,他希望能够看到一份资金使用的详细计划。

“这有助于我们评估他们的资源利用率,以及他们与产品市场的契合度。”Uzzaman说。

团队至上

“如果没有执行力,那么最好的想法也将一文不值。因此,我们需要知道我们正在投资谁,以及为什么你是合适的人?所以向我们展示你的技术实力、经验和将项目坚持到底的能力是很重要的。”Blumberg Capital的创始人兼董事总经理David Blumberg这样说。Blumberg Capital是一家专注于早期投资的公司,已经投资了新加坡一家专注于信用评分和身份验证的初创公司Lenddo。

然而,初创公司也应该直面自己的缺点,例如缺乏销售方面的专业知识,尽管他的创始成员都很优秀。

“我们可以帮助培训不同职能的团队成员,并提供专业的运营知识。还可以帮助公司为不同的岗位招募优秀的人才。”布隆伯格说。

“这一切都与团队有关”他补充说。

解决的问题是什么?

初创企业必须能够证明,他们知道自己正在解决的问题,以及他们独特的价值主张。他们还需要知道谁是自己的目标客户,以及为什么会使用他们的产品或服务。”Uzzaman说。

此外,他还说,缺乏专注和试图一次性解决太多问题,也会使其服务价值整体削弱。

“当公司无法为当前和未来的运营提供更多细节的时候,这表明该公司内部缺乏组织性。除此之外,如果他们无法明确界定自己的竞争地位和市场定位,那么对我们来说,就很难继续下去,因为他们可能无法理解如何开发和维护可防御的护城河和资产。”

定义合适的投资者

Uzzaman表示,寻求融资的初创公司应该自己先去研究有哪些投资者和风险投资公司有兴趣为他们提供资金。

他说,“每个投资人都会有不同的标准,并且他们都有主观想要从演讲中中听到的内容,因此,如何弄清楚哪些信息可以说服投资者提供资金,这很重要。”

初创公司还应该能够表明,除了他们已经在寻找的风投公司外,他们还能从哪里获得资金。

简而言之,创始人应该知道谁更有可能投资他们的产品,这取决于投资者过去的投资历史,他们投资组合中创业公司的类型和融资标准。

完善你的项目计划书

一个好的项目计划书应该能展现公司当前的发展轨迹以及未来的发展规划。公司还应该表明他们正在解决的问题,他们的目标客户,以及近期和长期的市场机会,实际可以抓住的机会。

然后,以上所有的信息都应反映在公司的发展策略中。

计划书中还应包括的其他事项是,一家初创企业的合作关系是如何维护的,或公司一年的营收,以及如何将项目变现,和企业未来的增长潜力。

乌扎曼说:“最后我们希望看到,他们筹集到的资金都与他们提及到的市场机会和未来发展相关,并能够有效的利用现有资金。

(本文来源:Entrepreneur)

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