撰文/蓝科技

小米、VIVO、OPPO、One plus以及华为等中国手机品牌,占据了印度手机市场的大半壁江山。这些中国手机品牌在印度市场良好，大多数印度人对他们耳熟能详。

然而联想手机作为中国品牌，很多印度人对联想手机感到陌生。当然，提到笔记本电脑，超过八成的印度人一定会提到联想，他们的品牌认知度在印度非常高。

尽管同属于一家公司，但联想手机与联想笔记本电脑的地位严重不符，造成这种情况有多种原因。

首先是联想手机缺乏创新。联想在智能手机领域的创新，与其他公司相比没有任何竞争优势，无论是新品发布、品牌营销还是其他，都和其他中国品牌在印度的动作无法相比。

其次是糟糕的定价策略。每个公司都有其USP，这有助于其销售。例如，苹果公司就是用高定价主打高端，三星在印度用全品类覆盖不同的消费群体，当然也涵盖着不同的价位，这会让消费者有更多的选择。

由于小米智能手机的利润率仅为5％，几乎是其他玩家无法负担的，因此小米的USP出售的价格非常实惠，物有所值，这也小米受到欢迎的主要原因之一。

摩托罗拉是联想从Google购买的。在智能手机方面，这家联想拥有的公司在印度的表现要好于其母公司。它正试图照顾自己在印度的制造工厂，使其在印度有更多的用户。从市场现象看，摩托罗拉在印度的表现要好于联想手机这个品牌。在印度，联想的市场份额仅为2％。

这些数字不利于联想和摩托罗拉，但他们仍然有宏大的计划，而且希望能尽快获取更多的市场份和盈利。

比如，联想希望的是不仅仅在印度市场份额上升，更希望借助印度成为其出口中心。最新的消息显示，联想在本月底之前希望将在印度生产的手机运送到拉丁美洲、东南亚甚至亚太地区。目前，该工厂生产了1200万部手机，包括联想和摩托罗拉。这些规模，其实是工厂的最大产能。

手机所需要的PCB或印刷电路板、充电器、电池以及组装件均在印度生产。联想国家负责人兼摩托罗拉移动公司董事总经理Prashanth Mani向ET谈到了出口计划。他说，该业务可以轻松扩展，很多投资都在进行中，但这全都取决于需求。

他说，公司是以可承受的价格为消费者提供所有功能，而该公司还没有准备好以损失为代价来做到这一点，目前正在寻找盈利能力，但他们不会做其他品牌愿意承担的损失为代价。

也就是说，他们不愿意为了市场而打低价牌，他们希望用更好的智能产品获得消费者青睐。

“只有遵循OnePlus战略，品牌才能实现盈利-通过在线方式在中高端市场中占有一席之地。”Prashanth Mani补充说。

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