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联想手机印度占有率2% 还能收复失地吗?

2019/10/14 10:27:00

联想手机印度占有率2%  还能收复失地吗?


撰文/蓝科技

小米、VIVO、OPPO、One plus以及华为等中国手机品牌,占据了印度手机市场的大半壁江山。这些中国手机品牌在印度市场良好,大多数印度人对他们耳熟能详。

然而联想手机作为中国品牌,很多印度人对联想手机感到陌生。当然,提到笔记本电脑,超过八成的印度人一定会提到联想,他们的品牌认知度在印度非常高。

尽管同属于一家公司,但联想手机与联想笔记本电脑的地位严重不符,造成这种情况有多种原因。

首先是联想手机缺乏创新。联想在智能手机领域的创新,与其他公司相比没有任何竞争优势,无论是新品发布、品牌营销还是其他,都和其他中国品牌在印度的动作无法相比。

其次是糟糕的定价策略。每个公司都有其USP,这有助于其销售。例如,苹果公司就是用高定价主打高端,三星在印度用全品类覆盖不同的消费群体,当然也涵盖着不同的价位,这会让消费者有更多的选择。

由于小米智能手机的利润率仅为5%,几乎是其他玩家无法负担的,因此小米的USP出售的价格非常实惠,物有所值,这也小米受到欢迎的主要原因之一。

摩托罗拉是联想从Google购买的。在智能手机方面,这家联想拥有的公司在印度的表现要好于其母公司。它正试图照顾自己在印度的制造工厂,使其在印度有更多的用户。从市场现象看,摩托罗拉在印度的表现要好于联想手机这个品牌。在印度,联想的市场份额仅为2%。

这些数字不利于联想和摩托罗拉,但他们仍然有宏大的计划,而且希望能尽快获取更多的市场份和盈利。

比如,联想希望的是不仅仅在印度市场份额上升,更希望借助印度成为其出口中心。最新的消息显示,联想在本月底之前希望将在印度生产的手机运送到拉丁美洲、东南亚甚至亚太地区。目前,该工厂生产了1200万部手机,包括联想和摩托罗拉。这些规模,其实是工厂的最大产能。

手机所需要的PCB或印刷电路板、充电器、电池以及组装件均在印度生产。联想国家负责人兼摩托罗拉移动公司董事总经理Prashanth Mani向ET谈到了出口计划。他说,该业务可以轻松扩展,很多投资都在进行中,但这全都取决于需求。

他说,公司是以可承受的价格为消费者提供所有功能,而该公司还没有准备好以损失为代价来做到这一点,目前正在寻找盈利能力,但他们不会做其他品牌愿意承担的损失为代价。

也就是说,他们不愿意为了市场而打低价牌,他们希望用更好的智能产品获得消费者青睐。

“只有遵循OnePlus战略,品牌才能实现盈利-通过在线方式在中高端市场中占有一席之地。”Prashanth Mani补充说。

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