移动互联网

互联网新零售创业的“三大风口”

2019/9/29 9:28:00

随着移动社交、短视频、直播等社交媒体的兴盛,电商、微商衰落之势不可避免,互联网创业者应回归到关注“消费升级”、“科技进步”及“品牌化沟通”层面,真正从中高端品质消费出发,顺应“消费升级”潮流;真正关注到科技进步,与互联网相结合;真正关注到品牌IP打造,减少不必要的沟通成本,提升用户的参与感和互动感。

“互联网创业三大风口”之一:移动社交电商

代表行业:短视频营销、直播销售、VR电商等

团队建设:策划推广+文案+设计+会员运营+供应链+仓储物流发货等

技术系统匹配:视频直播系统+会员系统+ERP系统+轻型APP等

典型做法:

1)通过内容吸引用户,强化眼球,对用户进行大量的“品质化内容输出”,强化用户对品牌的认同感;

2)通过KOL、消费达人进行带货销售,强化直播卖货、短视频卖货等;

3)汇聚抖音、小程序、快手等多媒体粉丝,强化各平台的用户营销,及时带货销售;

4)建设自有的品牌官网、官方微商城,将粉丝导入微商城/小程序等进行集中变现。

“互联网创业三大风口”之二:产业新零售

代表行业:全渠道建设服务商,社区拼团,社群拼团、盒马鲜生等

团队建设:线上运营团队+线下运营团队+品牌内容团队+供应链支撑团队+IT团队等

技术系统匹配:网店运营系统+门店POS系统+全域CRM系统+ERP系统+WMS系统

典型做法:

1)线上汇聚粉丝,组建品牌自主社群,提升用户黏性,吸引用户到店;

2)网店强化精准粉丝吸纳,会员精准推荐,亮化爆款,带动全线产品销售;

3)对门店5公里内人群进行深度挖掘,与天猫“品牌数据银行”相结合,发放高性价比优惠券,吸引用户到店,强化用户在店转化,提升商品连带率

4)线上线下“全域会员运营”,全面提升用户价值,对会员进行“精准会员标签管理”,提升会员认可度,强化“网店成交”和“在店转化”两大销售场景。

“互联网创业三大风口”之三:物联新科技

代表行业:物联网产品,智慧门店,智能设备,自动物联售货机等

技术系统匹配:门店智能设备+会员中台系统+全渠道业务中台系统+物联系统等

典型做法:

1)强化前端数据抓取与汇总,将前期的网店消费数据、门店消费行为数据等大量汇总,获得前端“集中性数据”,依托智慧门店、物联产品、物联设备等做大量的数据收集汇总工作;

2)强化数据中台建设,以会员数据、商品数据、网店门店场景数据、供应链数据等为依托,强化产品的数据传输、物联布设,并拆分会员、交易、营销、订单、商品等不同数据域,强化大数据体系对门店的“超级赋能”;

3)全面推进“智慧门店”建设,亮化门店的位置属性,推进门店数据和网店数据的深度融合。

互联网对于中国商业来说是新一代的机遇,新零售对于中国商业来说是第二次商业革命,技术驱动商业成长,“互联网+商业”无往不利,我们,且行且珍惜!

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专家介绍

  • 王鹏飞

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作者:王鹏飞,全国管理咨询师、全国经济师、全国高级营销人员,《商业评论》、《经理人》等国内外著名杂志网站特约专家、专栏作者,《天下网商》、《卖家》、《销售与市场》等国内知名互联网电商行业杂志特约专家、特约作者,《艾瑞网》、《派代网》、《梅花网》、《全球品牌网》等多家互联网网站专栏作者。个人微信号:wind53880,个人电邮:wind53880@163.com。
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