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支付宝小程序连接微博,新增流量渠道?

2019/9/28 18:31:00

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如今的小程序市场再也不是之前的“跳一跳”了,而是一个存在着巨大流量的平台。微信小程序的快速发展让其他巨头也开始注重小程序的市场布局,比如百度在20197月宣布与零售SaaS服务商有赞合作在百度智能小程序的基础上为电商提供平台。而在去年,今日头条也上线了小程序,其中包含了对电商领域进行探索的头条小店。小程序的布局中,电商领域时重点之一。微信在20195月底宣布所有的公众号都可进行直播,并都可以通过小程序进行电商带货。在20178月,支付宝小程序也在市场的催化下开始公测,在一年后正式上市。截止今年9月,支付宝小程序已经一周年。在这一年里支付宝小程序数量达到100+月活用户达到5亿+七日留存率达到40%等,并且打通了淘宝、天猫、钉钉、高德、UC、饿了么等多个阿里系应用,成功进化为阿里小程序。虽然在这一年的时间里,支付宝小程序得到了不错的成绩,但是相较于先入局的微信小程序,其仅仅是个开端,还存在着很大的差距。目前的微信小程序用户量达到8.4亿,月活用户超过6.8亿,较上年同比增长145.7%

为了抢占流量,在917日的年度峰会上,支付宝小程序正式宣布与新浪微博的全面场景、产品和平台互通计划。在未来,支付宝和微博将会利用各自的优势为对方进入引流和内容的输入。对于支付宝而言,这是其第一次将小程序的位置开放给外部服务商,并进行裂变。而对于微博而言,其获得了一个基于社交平台的商业操作系统。据消息称,支付宝小程序将在微博的用户主页、关注流、私信这三主要处展示,用户可将支付宝小程序私信个人或社群。而目前只有拥有白名单邀请的大V才能开通支付宝小程序。根据支付宝提供的数据显示,目前支付宝与微博共有2.5亿共同用户,两大平台的互通将会带来用户的大量增加,并通过精准匹配,实现企业的商业价值转化。

对于此次与微博互通计划,支付宝开放生态事业部总经理管仲表示:“支付宝小程序的核心思路就是在大数据驱动下,利用小程序即用即走的定位以及可以互相跳转的特性,采用生态联动的打法,把消费者的碎片时间有机拼接,帮助商家在对的时间、对的场景,向对的人群提供对的服务,进而实现商业价值和用户体验的双赢。”微信是一个熟人之间的社交平台,而微博是以话题为核心的中心化社交平台,更加具有聚变传播性。这对作为支付工具存在着支付宝是一种获取新流量的渠道。其实,与微博合作在一定程度上是因为阿里巴巴想要弥补支付宝弱社交的属性。而对于维保而言,此次合作能够获得商业变现的主要途径。微博的主要收益来自于广告变现和增值服务,根据今年第二季度财报显示,其第二季度广告收入3.71亿美元,同比增0.2%,增值服务收入6118万美元,同比增长8%,同比增速下滑了16%虽然入驻微博的网红或MCN机构成千上万,收入在2018年更是达到254亿但是电商再如何繁荣,微博都无法实现商品交易,用户只能跳转到其它渠道进行购买,微博难以获取大利益。而小程序将会为微博的网红打造属于自身的自营小商城,用户可以直接在微博完成交易的所有程序。

此次微博与支付宝小程序的互通可谓是打造多段融合的生态。这也是支付宝在寻找新的流量的方式。目前在支付宝小程序的排行榜上排名在前的包含聚划算和阿里妈妈的“每日必抢”、“一淘特卖”小程序。据消息称,在过去一年,支付宝小程序为淘宝带来了1亿的新增用户。但是尽管许多用户拥有了小程序,还是却不知如何运营。因而,如何提升商家的运用能力成为了支付宝小程序2019年的核心目标。在产品上,支付宝推出了轻会员,一种会员营销工具。其最主要的特点是先享后付。目前的小程序重点在于聚集中心化和去中心化的流量,以此建设多种服务场景。

管仲曾表示:“小程序的主战场一定是线下,把线下和线上结合才是我们要做的事情。”这也表明支付宝小程序正在探索线下,但是先入局的微信还未达到最理想的线下布局,支付宝小程序还是未知。目前微信小程序的商业化也在加快发展中,比如直播代货、视频广告等。随着新入局者的大力发展,先入局者的不甘示弱,整个小程序市场的战争愈发激烈。支付宝小程序的发展道路上存在着众多竞争者,再加之存在着社交的劣势,其能否在阿里巴巴的庇护下脱颖而出,还需要长期观察。

 


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