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宠物用品精品化,科技大佬来了!

2019/9/26 22:55:00

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不在做手机的小米在干吗?它可能在投资公司。


小米通过扶持产业链条公司不断融入生活,这一次它瞄准了更为广阔的宠物市场。


据天眼查数据了解,近日小米之家科技有限公司发生经营范围变更,新增宠物品等。小米集团旗下的天津金米投资合伙企业(有限合伙),联合顺为资本,近期完成了对专注宠物和人宠生活的品牌,猫猫狗狗科技的a轮投资。


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宠物消费市场巨大,行业空缺存在机会


根据《2019年中国宠物行业白皮书》显示,2019年中国城镇宠物整体消费规模将达2024亿元。2018年养宠物人数增长24%,宠猫狗的数量同比增长4.6%,人均单只宠物年消费同比增长率15%,表现出了较强成长性。


但是在这个容量较大的行业里,目前a股仅出现了中宠股份和佩蒂股份两家上市公司,前者80%的收入来自从宠物零食,后者的主要收入则来自畜皮咬物和植物咬物,大公司普遍诞生在宠物食品环节上。

 

而宠物行业涵盖医疗、服务、零售,每个细分领域都有值得深入挖掘的巨大增值空间,目前仍然存在明显的空缺,不仅垂直领域企业数量有限,而覆盖全行业的平台型企业也尚未形成规模。

 

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宠物离不开吃喝拉撒,生老病死,这里的消费需求是硬刚需。而近年来内容产业的繁荣中,宠物领域不知觉中成为了一个重要的分支。宠物内容的数据可观,微博头部宠物博主均积累了千万级别的粉丝,短视频作为超级流量池,涌现了海量宠物视频。

 

萌宠深受年轻群体的喜爱,更是加剧了宠物领域消费需求的上升趋势。另外,随8090后消费观念升级,宠物由功能型喂养转换成为了生活陪伴型喂养,对宠物更好的关爱也将提升相关消费的单笔金额。


低门槛产业较成熟,品牌附加值无法凸显


和欧美国家相比,我国宠物行业尚属于发展初期,尤其是下游产业,宠物医疗、宠物美容、宠物培训、宠物保险等。 而在宠物食品加工、宠物用品零售这些中游产业较成熟,这些领域相较于前者技术壁垒较低。


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1、实体经营散户化,线下场所无法孵化宠物品牌


线下宠物医疗、服务市场利润空间大,但是由于技术、资金等原因,多以小型店为主,对于个体经营来讲又反而成本较高,难以规模化。目前我国宠物机构连锁率仅8%-15%,并且主要集中在一线城市。

 

宠物线下场所能够提供宠物用品展示,有一定的引导作用,对宠物品牌的培养有相当大的作用。但是因为线下场所的不成熟,宠物主人的商品购买渠道还是以网络平台为主。根据狗民网统计,近六成的宠物主人选择线上购买食品,而线下购买人数占28%,剩下的为重叠购买。


2、宠物用品的附加值不高,品牌可替代性较强


线上购买为主也就意味着宠物用品容易受到性价比的冲击,而宠物用品技术含量不高,品牌附加值不明显,有很强的可替代性。据了解,国外品牌的比例从2013年开始下滑,从来68%下降到了2016年的54%,国产品牌尤其是各种小品牌的比重在持续增长。


以综合电商京东的数据为例,细分类目犬干粮销售排名前七名的品牌为,皇家、伯纳天纯、宝路、疯狂的小狗、力狼、麦富迪、台派,可以看出国产品牌占据了大半江山。

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3、品牌不等于平台,扩大宠物领域的辐射范围有难度


今年4月中宠股份和京东达成合作要共同打造宠物零售新业态,5月佩蒂股份投资佳雯宠物医院,资源整合、产业生态化已经是行业共识。

宠物领域要形成巨头优势,必然要从垂直领域品牌朝全平台方向发展,那么这就要求平台要尽量衔接起宠物的整个生命周期的多个环节,这对于企业来说需要大量的积累。

但是,目前垂直领域成熟品牌仍在积极寻求合作的阶段,并没有大刀阔斧的兼并整合,而新兴品牌的融资普遍集中在天使轮以及a轮,综合实力有限。

或者主动做一个第三方平台,放大供应渠道衔接起各个品牌方,这种情况又需要平台有强大的背书能力,而这种假设可能会更适合有实力的跨界品牌。


加码宠物用品精品化,或能完善生活链条


目前来看,宠物领域尚未有垄断优势存在,科技大佬加码宠物经济有非常大的想象空间,可以从几个方面实现突破。


一来,宠物用品朝精品化科技化方向发展,品牌和品牌间形成区分度,无形中增加了附加值,品牌才有溢价。另外喂养宠物成为了现代人生活的一个部分,深入这个部分也是在完善生活领域布局。


1、解决部分职能缺失造成的痛点问题,形成品牌溢价


科技大佬入局宠物经济,以升级宠物用品的智能水平为切入点,某种程度上转换了竞争门槛,技术领先就能产生时间差拥有品牌溢价,这也是为以后平台化发展背书的关键。


而提升宠物用品的科技含量也恰巧能帮现代人解决一些核心痛点。例如,年轻人处在事业上升期,工作繁忙,不能全天候照顾宠物,因此智能设备协助喂养成为了非常好的选择。


智能投喂设备能通过手机专属APP控制,主人设定喂食的时间和每餐喂食的份量,实现远程投放食物。还能配置摄像头、扬声器、麦克风让主人和宠物实现互动。


将重点落到软硬件结合上,这是科技玩家的强项,适合跨界品牌弯道超车。不断提升用户体验,降低成本提升性价比,便能脱颖而出。


2、精品化符合消费升级背景,有颜值内容支撑


猫猫狗狗的生活是内容营销的天然养料,而科技宠物用品在当下仍然是新鲜事物,并且因为轻便易携具备设计感,在颜值经济盛行的当下,精品化的宠物用品非常吸睛,容易造成二次传播形成爆款。


宠物生意本身是人的生意,如何抓住年轻养宠人群对于产品的个性化和品质追求,是宠物品牌成功的重要因素。逐渐通过精品化产品培养出年轻化的品牌文化,也是夯实大平台的基础。


3、宠物用品物联网有想象空间,生活服务达成串联


智能化的宠物产品主要包括环境监控、智能定时定量喂养、智能穿戴以及监控类设备,这其实和人类的智能家居是高度贴合的。如今宠物和主人的关系越来越密切,随着5G技术普及物联网不断发展,科技品牌可以将人宠智能设备进行某些整合,在数据上实现串联,让宠物成为智能家居生活的重要部分。


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另外宠物智能设备也是宠物新零售的重要入口,投喂设备的食物剩余量也能反映在APP上,这样线上数据能和供应端链接,当食粮清空后可以在平台上自动订购宠物的食粮。


目前宠物领域尚未出现巨头,这和国内宠物产业链条结构有一定关系。而小米深耕生活领域,拥有契合度较高的用户,又以科技作为切入点,也拥有席卷宠物领域的潜力。宠物用品精品化,小米或能成为渠道新贵。但是不仅仅是小米,相信在未来,我们会看到更多的科技公司跨界,加码宠物领域。

   

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