【蓝科技】季风

德国IFA最惊艳欧洲的中国品牌是哪一个？

资深德国媒体人给出了答案。身为德国知名科技媒体GEMarkt出版人，Lutz Rossmeisl在德国IFA期间接受蓝科技专访时表示，中国白色家电品牌在德国影响力最大的就是海尔，这源于海尔在白色家电领域的专注与坚持。

有三十余年媒体经验的Lutz Rossmeisl一直关注中国品牌在德国乃至在欧洲市场的演进。现在，经过市场的检验和国际化并购以后，中国品牌在德国以及欧洲的趋势愈发明朗。

当德国消费者不再固守过去的品牌而愿意选择新的品牌时，当年轻消费者有强烈的意愿在不同品牌做出取舍时，对于中国品牌来说，这是一个好的机会。

能让人看到品牌的未来，先要看看市场上大家熟知的品牌，以及家电卖场中品牌的展示率和提及率。作为媒体行业的代表人物，Lutz Rossmeisl的观察具有一定的代表性，在德国IFA第一天，他谈到了海尔的现状以及对未来的期待。

细分市场看到了海尔的未来

蓝科技：IFA是一个展示的窗口，每年海尔都会带来不一样的变化和全新的技术与产品。作为资深媒体人，如果让你给海尔寻找一个合适的标签，你该怎样描述海尔？

Lutz Rossmeisl：专注和专业，这是我对海尔的评价。和其他中国品牌不同，海尔沉浸并专注于白色家电，而这正是海尔在德国和欧洲的优势。

在冰箱、洗衣机和空调行业，海尔的细分市场做得非常好，这是我想给海尔的第二张标签——细分市场看到了未来。

我发现最让人印象深刻的是，在德国市场上海尔系列产品有非常清晰的目标消费群体,并且产品能够持续的迭代升级。特别是在中高价位的细分市场。首先，技术是最先进的，而且设计上也非常新颖。这些产品都是海尔在德国市场上具有优势的产品。

蓝科技：海尔在产品设计层面，是否已经达到了德国消费者的预期？消费者对海尔有什么样的预期？

Lutz Rossmeisl：令人印象深刻的是海尔产品的设计，可以说完全符合德国市场。谈到对未来的预期，德国消费者希望海尔品牌能够在产品上持续创新。

智能家居时代海尔正在引领德国

蓝科技：智能家居是全球化的趋势，目前在中国，海尔智能家居优势明显，而且海尔智能家居正在欧洲乃至全球渗透。你认为海尔智能家居在德国乃至欧洲的优势是什么？

Lutz Rossmeisl：海尔智能家居在德国的发展肯定会有很好的机会。因为海尔一直追求通过新技术，为消费者带来快捷便利的生活方式。海尔给德国消费者传递的不是仅仅出售给消费者产品，这一点是海尔在欧洲跟其他中国品牌的不同之处。

当然，这意味着海尔的智能家居必须提供一整套的产品方案，包括硬件及软件。

海尔应该满足德国人需要的智能家居

蓝科技：智能家居正在改变着消费者的生活方式。你认为德国人需要什么样的智能家居，海尔需要如何满足德国消费者需求？

Lutz Rossmeisl：德国市场中，在安全和娱乐领域（报警系统、音乐及电视）以及家用电器（洗涤、空调装置）领域的智能家居应用最为迫切。因为在这几个领域中，是消费者最常用的，所以在智能家居中首要考虑在这几个方面让消费者感受到便捷。

海尔智能家居在中国比较成熟，因为海尔拥有大量的用户，这些用户的需求对海尔智能家居的改善和推广都会带来极大的帮助。在德国，这有助于智能家居的普及推广。

德国消费者的品牌忠诚度正在发生变化

蓝科技：现在德国消费者有哪些消费行为的变化？这些变化对海尔是利好消息吗？

Lutz Rossmeisl：没错。与过去几代人不同，今天的消费者不再忠于传统品牌，尤其是青少年。其中，产品设计、颜值和技术等因素起着重要作用，但质量以及可持续性的产品创新也起着重要作用。

海尔的产品组合正是满足了德国客户的需求，所以才会有更多的德国人选择海尔。

（图为德国知名科技媒体GEMarkt出版人Lutz Rossmeisl）

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