【蓝科技】晓青

美的集团工业互联网的存在感，是进一步提高生产效率，缩短周转期。现在，检验美的工业互联网进程的半年“成绩单”出炉，亦是对工业互联网最好的褒奖。

8月30日，美的发布2019年半年度报告显示，报告期内，美的集团完成营业总收入1543亿元，同比增长7.4%；归母净利润152亿元，同比增长17.4%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为146亿元，同比增长16.4%。

这份“成绩单”与家电行业相比非常亮眼。根据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心在会上联合发布了《2019年中国家电行业半年度报告》显示，2019年上半年，国内家电市场零售额累计4125亿元，同比增长率为-2.1%。

“产品领先、效率驱动、全球经营”三大战略主轴是美的保持业绩增长的内核。

除此以外，在解读这份美的上半年年报时，我们试图从工业互联网、美云销提升效率、高端产品显著提升这三个维度剥丝抽茧，以全景式高度发现美的业绩增长的秘诀。

工业互联网——肩负国家智能制造使命

美的半年报逆势而为，跑赢行业与其工业互联网密不可分。

拥有100%自主知识产权的“美的工业互联网平台Midea M.IoT”，是美的集团将软件、机器人及自动化、智能物流以及IoT等领域进行集成创新后，推出的中国首家兼备“制造业知识、软件、硬件”三位一体的完整工业互联网平台。

其实美的工业互联网背后是全新的数字化升级，是从传统工厂到精益制造、再到到数字及智能精益制造的过程。这个全新的产业链闭环联动的全新模式不仅仅为美的集团自身服务，还为供应链的核心企业以及其他行业对外输出工业互联网解决方案。

从白电巨头转变为科技集团，美的集团并没有完全抛弃在家电行业的份额，在机器人、工业自动化等高科技领域“另起炉灶”，而是利用“科技创新”这个新引擎，将暖通空调、消费电器，以及机器人和自动化、智能供应链等业务基于“全产业链”价值驱动体系下的重构与再造，赋予不同产品的科技创新力。

这亦是美的最新的“工业大脑”。解读美的上半年闪亮的成绩单，需要阅读美的工业互联网的台前幕后，这是现在以及未来美的持续增长的“发动机”。

美的工业互联网不是孤立存在的，

《国务院关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》提出，到2025年形成3—5个具有国际竞争力的工业互联网平台。美的工业互联网作为先行者，初战告捷。

美云销——看得到的效率提升

美云销APP是美的基于渠道CCS2.0系统开发的，用于分销商与代理商之间进、销、存及账务管理的商城化移动平台。

这是美的效率提升的核心之一。美云销APP的本质是可以随时跟踪顾客信息，致力于全面打通事业部到代理商到分销商的信息流，实现渠道管理下沉的同时满足分销商个性化产品订制需求, 同时满足分销商个性化产品订制（C2M）需求。

简单地说，通过美云销系统内订货，更加透明、及时公正，对所有包括生产、财务、利润、生产流程及定制化都一清二楚。

从行业现象看，支撑并驱动中国家电产业快速做大做强的“大规模制造低成本营销”已经难以为继，在互联网时代遭遇运营体系和商业模式的变革新挑战。

美的集团通过“T+3”业务模式变革，坚定推动全价值链精益管理，以销定产、快速分销、持续改善营业周期和现金流水平。

营销渠道方面，美的集团通过持续优化拓展渠道协同系统（CCS）2.0、美云销系统和终端管理系统（RMS）应用，聚焦县、镇零售商直供、KA/TOP直供、家装店直供、电商平台直供等，助力T+3业务模式变革项目。

在中国市场上，“全网直配、运联天下”核心业务模式已落地，这是中国家电唯一可以提供从工厂仓库到用户家中。在全渠道库存透明和实物协同的基础上，打通协同仓信息流，建立全渠道库存共享及消化规则，实现系统自动调节渠道库存水平，有效提升最后一公里的一站式服务及端到端“一盘货”的物流服务能力，提高存货周转率。

效率提升背后的推手——美云销功不可没。

高端产品——看得到的生活品质

如果说工业互联网是驱动B端，美云销连接B端与C端，那么高端品类则直接驱动C端生活品质。

解读这份半年报，一个显著的特征是美的产品结构的优化。尤其是在高端品类方面，随着消费升级、消费者对品质生活的追求和品牌头部效应的放大，祭出高端品类的美的收获颇丰。

比如，美的上半年的空调毛利率不降反升，与去年同期相比提升了1.83个百分点；消费电器的毛利率也提升了3.72个百分点。综合来说，美的集团上半年的毛利率突破30%至30.93%，这也是美的集团毛利率的历史新高。

基于产品结构调整和优化，用高端品类向市场渗透，既能保证单品价格和毛利率，又能进一步确立美的在高端产品的市场地位。一石二鸟的作法，成为上半年美的高端品类持续放量的重要依据。

美的集团的半年报透露，上半年美的高端产品表现突出，根据奥维云网对2019年H1美的系产品监测份额数据，单价超过1.5万元的空调中，美的的线上市场份额为8.2%，较去年提升了7.7%；线下也从去年同期的2.3%快速提升到11.4%。

美的系单价超过1万元的洗衣机在线上市场份额也提升了4.6%、线下占比也达18.8%。单价超过1万元的美的系冰箱线上线下的市场份额均也有不同幅度的提升。

事不止此。从比佛利品牌到COLMO，再到今年3月美的发布了搭载源自航空涡轮Dual Flow对旋气流科技“东风”系列空调和除农残功能的果净系列冰箱产品，越来越懂消费者，并且越来越品质化的美的在高端品类中开始拥有了话语权——销量是最好的裁判。

打一场高端产品“突围战”，美的用狂奔的速度和工匠精神，打造着一个新的工业传说。如果说工业互联网主动链接了美的内部与世界，成为一个不断创新的“工业大脑”，那么这些高端产品成为美的竞争优势的筹码。

这些高端布局逐渐在市场推开使美的产品品质与口碑持续改善，竞争优势更加凸显。用美的集团董事长方洪波的话来说，美的的竞争力就是一朵红花（产品领先），两片绿叶（效率驱动、全球经营）。美的已经尝到了甜头，但最好的时候还没到来。

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