那么除了小微网红以外，还有一个群体也不容忽视，那就是——KOC群体：Key Opinion Consumer（粉丝2000-9999）。KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。KOC正因为与普通用户接近，所以可以在更大程度上直接影响用户的最终决策行为，推动线上营销“出圈”。

也许很多跨境卖家来说对于，KOC与亚马逊review有类似之处，因为都相当于是做评论嘛，但细究起来其实不然—— 最重要的一点就是，KOC是属于社交媒体营销中的一环，并不同于亚马逊站内review转化，而是属于站外引流。

而与KOL对比起来，从发布内容来看，KOC不一定会把写稿、写游记、做评测、拍 VLOG 这些内容生产过程作为全职。因为他们生产的设备和人力都比较初级，作品也相对简陋，能不能火出圈可能完全靠运气。但他们也可能同样拥有几千人的小社群，对这些小规模的用户起到和头部网红一样，甚至更好的推荐效果。

KOC所分享的内容通常并不聚焦且生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打call，而不是作为专家形象进行产品推介。这就让KOC拥有更多的真实感，从而更能影响其他用户决策。

从用户关系来看，KOC与普通用户联系得更加紧密（KOC可能本身就是普通用户的一员），在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户。而KOL有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。随着Z世代的崛起，年轻用户也越来越不盲从KOL的推荐信息。

对于投放预算较小的跨境卖家来说，小微网红+KOC搭配规模投放，是个很好的方法，但是实际操作就会有些困难，因为对于网红营销已经高度规模化发展的国内，遍地林立着这些小微网红、KOC的打包营销公司。但是在网红“野生生长”的国外的话，找小微网红和KOC还是要靠着咱们自己的努力，选择一个适合自己的“网红搜索工具”就很重要～而一个好的工具除了拥有拥有多维度多标签深度搜索以外，还要具备网红数据实时分析以及投放效果监控等功能～这样一来，在两眼一抹黑的海外网红市场你也可以找到符合你需求的网红了～

图片来自www.socialbook.com.cn

品牌方想花低预算，撬动市场没有任何问题，只要小微KOL+KOC玩法策略以及品控把握好，基础内容堆积起来，就可以立刻秒杀量大但划水的KOL。而且，目前Instagram、Twitter、Pinterest等平台首页推送的优质内容也在逐步偏向KOC内容，有了平价替代的投放方式，能增加新鲜血液，大家何乐而不为呢？