还记得前段时间上了微博热搜的那场在北京奥林匹克体育中心的婚礼吗？

花了5000万，请了42位明星，在微博上足足有7亿阅读。

比一个月前的乔碧萝事件时间，更让人大跌眼球。

本以为请的都是18线的小明星，结果全是大咖级：成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋、胡海泉……

这场比一线明星结婚都办得都气派的婚礼，结婚主角即是两个90后网红：新郎叫辛有志，新娘叫初瑞雪。

这场伟大婚礼本是他们为回馈粉丝举办的演唱会，结果硬生生变成了直播结婚，实际上，二人早已结婚，都已经怀有二胎了。

更让人想不到的是，婚礼仪式环节结束后，这位网红立马直播卖东西！在直播间里，短短90分钟，营业额就达到了1.3亿。

其中他们婚礼定制的洗护套装，仅这一个套装就卖出去了28万单。销量最高的，是一款号称“全球首发”的口红，总共卖出50万单！

真是贫穷限制了朋哥的想象力，这对网红CP，堪称实力带货王，比肩李佳琦。

不仅如此，这场婚礼还涨粉241万！

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直播卖货新模式：

这早已不是网红与明星合作卖货的先例。

近两年，网红与娱乐圈的界限也变得越来越模糊，很多明星都已经走下神坛，开始出现在直播间、小红书等APP上，一边分享护肤心得，一边赚取流量红利带来的大量现金流。

直播一场，甚至比参加十场活动还赚钱，何乐而不为呢，越来越多的明星加入到卖货的行列中来。

淘宝直播甚至还开通了“启明星计划”，粉丝们可以跟明星在直播间里亲密互动，可以听明星聊各类生活秘诀，最快用上“爱豆”的“同款好货”。

从早已开播的李湘、王祖蓝、伊能静，到新近入驻的何洁、李响等，目前已有超过100名明星入驻淘宝直播，里面不乏有很多令粉丝激动的咖位。

今年天猫618期间，李湘的直播“湘姐带你逛英国”，观看近250万，增粉近10万，推荐的护肤品套装售出近20万套。

期间，李湘在直播间直接开了一瓶梨膏试吃。这款来自安徽砀山的梨膏，仅在李湘、汪涵两场直播中就售出12万瓶，销售额突破200万。

还有618明星主播“带货王”王祖蓝，在直播间里卖出了超过1万件珠宝，单场成交超300万。

在快手上直播12分钟卖出10万份面膜，成交额660万。

前不久的“直男女神”柳岩，在直播平台带货，2小时直播创造1500万流水纪录。

实际上，在带货方面，演艺明星根本不是网红的对手。

柳岩的直播首秀，请来了高迪、平荣、白小白、李明霖、二子爷等13位快手网红跟她一起卖货。

欧弟、汪涵夫妇、刘耕宏、小S等在某宝直播的明星们，也大都是和薇娅等淘宝的红人主播合作卖货。

如果没了这些网红的助力，独自solo的明星很可能拿不到现在的带货数据。

平台助力，明星加持。

明星电商直播所带来的效应，不能仅仅依靠现有的交易额来判断，从长远来看，明星通过直播与粉丝亲密互动拉近偶像与粉丝之间的距离也可以利用直播便捷的实现流量变现。

种种优势的结合下，越来越多的明星更加乐于参与其中，明星电商直播也越来越成为新趋势。

所以，网红+明星就成为了粉丝的收割机。

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网红明星都是收割的哪些韭菜

曾经看过一篇贬损AcFun的文章里这样写道：“中文网站圈里面最没价值的两群用户莫过于豆瓣和AcFun的用户群：一边拿爱绑架网站运营者，一边固步自封疯狂喷新人。”

去年，刘阳子写的《微博你说得对，豆瓣用户就是没有任何价值》更在微博上引起了轩然大波。

文里将豆瓣用户比作“精神上的英国人”——对外联合王国，内部四分五裂；都有个偶尔发言的名义上的统治者，但只是吉祥物。

内部充满各种阶级分层和隐秘鄙视链；只有当他们共同面对法国人时，发现还是对（那些烦人的）同胞才有认同感。

这些文章无疑就是想告诉我们一个观点：想从豆瓣用户身上赚钱太难。不但难，这些人还特事儿，特难伺候。

就像我一个女性朋友，是典型的文青。

属于高学历、有见识的那一类，当我告诉她现在最火的卖货模式就是直播，她不知可否。

她也确实做到了，在直播卖货已无孔不入渗透到我们生活中的方方面面时，她还从来没在直播里买过任何一件东西。

我好奇的问她为什么，她说觉得在直播里买东西的人都太LOW了。

确实，有多少高学历、高收入的人群会通过直播这种形式来生活必需品甚至护肤品呢？

这又要从中国互联网的网购人群说起，在很长一段时间里，中国互联网最喜欢的用户是“三低人群”：即低学历、低年龄、低收入人群。

在能够查到的最近的一份中国社科院2015年发布的中国新媒体发展报告中可以看出，“三低人群”是当前我国微博用户的主力军。

在微博的全部用户中，高中以下学历的用户占七成，月收入5000元以下的用户占90.07%，其中近三分之一为无收入群体。

对微博来说，这些没什么钱的用户，反倒是它的最有价值的用户。

这听起来像一个悖论，越是没钱的人越好从其身上赚钱。其实从“三低人群”上赚钱的不仅仅是微博，还有知乎，甚至微信等。

当年，史玉柱把游戏用户分为“人民币玩家”和“免费玩家”，后者本质上是游戏提供给前者的服务之一，用来让前者虐、让前者爽。

对史玉柱来说，人民币玩家和免费玩家，都具有商业价值。

人们说，如果你使用一个免费的在线服务，那么你就不是客户，而是产品本身，你一定会被以某种方式卖给出钱的人。

“三低”的背后，是社会阅历、知识储备、信息素养、辨别能力等各方面的欠缺和不足。

所以在电商直播与微商的背后，只需明星或者网红效应，在加上包装与从众心理与一些商业炒作，这群人就被割了韭菜。

因为选择三低人群作为产品，企业的综合成本最低，投资回报率最高。

三低人群的割韭菜史，就是一部中国互联网史，所以有人会称“得屌丝者得天下”。

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如何提高用户价值收割更多韭菜

之前的文章里提到过一个销售额的公式：销售额=流量x转换率x用户价值。

当你搞定不了流量与转化率的时候，你就要想想如何提高用户价值，在用户身上挖掘出更大的价值，从而提升销售额了。

我一个总裁商学院的朋友，做南极定制旅行，最低价是单人10万元起。

他只需要一年搞定100个客户就有1000万的营业额了。仅仅靠我们商学院的同学资源就足够他开发了，业务做得非常轻松。

我今年启动了一个日本医疗体检的项目，想法也非常简单，一个客户给我贡献2万元利润就可以了。

如果我一年想赚1000万，只需要服务好500个用户就够了。

你看这两个项目，都不需要多大的流量和超高的转换率，只需要把用户价值做到最大化，就能提升销售额，比那些单价低又需要不停复购的产品显得更加轻松。

那如何才能提高客户价值呢？

首先，高客户价值无非就是两种。

一种是产品本身就很值钱，比如说房子、车子、理财产品等，原本就是客户价值非常高的。

还有一种就是客户觉得产品价值高，愿意给高价的，比如跨国体检或医疗，便宜的，客户还真不敢选。

其次，在高客单价的同时，还能让客户形成复购甚至为你拉新，那就最好不过啦！

我微信上有个东北五常市的朋友，叫小西瓜。2015年的时候，小西瓜给我邮寄了一袋她家自产的大米，味道太好了。

从那以后，我家所有吃的大米都找她订购，还给她介绍了不少朋友过去。

对小西瓜来说，维护好像我这样1000个可持续复购的用户，她家产的大米每年都不愁销量。

再次，如果我们想想微商营销的核心——用户裂变思维。

我们就不难发现，如果购买我们产品的大量用户都能拉身边的几个人购买，那么我们会在极低的营销成本下产生高额的销售利润。

同时，因为老客户的信任转接，他裂变过来的用户，原本已经是带有信任度的，在转化率方面也会更高一些。

我们只需设计一些环节，促进老用户帮我们介绍新用户进来。要么分利，要么分钱，要么纯粹靠产品驱动。

最后，让用户成为公司的销售商，让用户参与进来，成为公司价值理念最好的传播者，与用户采取合伙经营的方式，让用户不仅用自己的产品还销售产品。

合伙经营最好的方式就是舍得分钱分名，让用户赚到足够的钱，公司还能赚不到钱？

所以，在互联网时代，韭菜就这么多，只有不断深度的去挖掘用户的价值，才能收割更多的韭菜。

从近几年崛起的社交电商到微商，无不是绞尽脑汁把客户价值做到了最大化，才成就了一次次的传奇。

在电商直播行业，不久后也许也会兴起这一套合作运营的模式。