太史公司马迁在《史记·货殖列传》里写过这样一句话：夫用贫求富，农不如工，工不如商，刺绣文不如倚市门，此言末业，贫者之资也。此后这句话被广为传颂。再后来，人们更为熟悉的“笑贫不笑娼”便来源于此。

自古以来，没钱或者钱少，都是被鄙视的，这是亘古不变的真理。在当代营销圈里也是如此，一个没钱或者钱少的甲方，真的是要遭到鄙视的。

以前这种鄙视是私下的，不能让甲方爸爸听得到的。现在这种鄙视，则成了公开的，甚至是逐渐变为群体性嘲讽。

这几天，大家都知道了，营销圈掀起了一场声势浩大的争论，围绕KOL与KOC的争论喋喋不休。在这场争论中，众多KOL强势反击，面对假想敌KOC几乎是碾压式的胜利。

“想来抢老子的预算，呵呵，Get out！”一时之间，朋友圈里随处可见对于KOC的群嘲。

尤其是某知名KOL的文章——《KOC，没钱甲方的最大谎言！》，成为扛起众多KOL们反击KOC和没钱甲方的一面标志性旗帜。

实际上，KOL们未必是真的把KOC当做潜在对手，只是一种应激反应。目的在于，要从专业角度给甲方进行brush brain，证明还是KOL最值得投放的。

不过在我看来，就如开头所说，这种行为和“笑贫不笑娼”没有什么区别。当甲方握着大把预算过来投放时，赶紧上前笑脸相迎——“爷，您来了”，想要怎样都可以满足；而当甲方拿着50块过来，直接拒之千里之外——“100块都不给我，老娘今天不接客”。

在营销圈，这种KOL群体式“笑贫不笑娼”的行为艺术，实属罕见。这种现象的背后，不仅仅是甲方压缩预算造成的。拥有充足预算的甲方，一年随便挥洒几千万、上亿的，毕竟是一小部分。

更深层次的原因是，流量越来越少，越来越贵，越来越虚，才促成了KOC以及私域流量等名词开始登堂入室。所谓“天下苦流量久矣”，更准确来讲，应该是天下苦真实流量久矣。

从找流量转变为寻找真实流量——这是互联网营销历程中的一个重要转折点。

流量虚假问题，这个没有必要说太多了，之前发生过很多暴露虚假流量问题的案例。在甲方有钱的时候，甲方内部为了完成KPI考核，通常对于虚假流量也都会睁一只眼闭一只眼。可是，当甲方勒紧裤腰带过日子的时候，所有的营销要以真实成交量为首要目的时，必然要寻找性价比更高的投放对象。

我一个在公关公司工作的朋友，经常问我，除了以前大家熟悉经常投放的大V，还有没有认识一些新的——性价比高的——配合度好的小V。其实，按照他说的这个标准，要找的基本就算是现在说的KOC了。

在我看来，这个标准，是要具备几点要求：1、流量真实 2、影响力真实3、报价真实。

在最近一年的时间里，我知道很多甲方的服务公司，在开发大V资源时，几乎都在按照这个标准来寻找。这些KOL的粉丝可能只有几十万粉，转发评论只有几十个，阅读量可能只有几千或几万，投放费用也只有几千块。

有人可能会问，如何判断他们就是真实的流量？这的确是考验甲方营销人员和公关公司的媒介能力。需要对这些KOL有着较长时间的关注，通过观察留言互动，凭借个人主管感受来评判其是否真实。对于一些甲方来说，除了要选择高性价比的KOL之外，还格外看中投放对象的转化效果。

就拿我熟悉的一个知名电脑品牌X尔举例，相信很多KOL都接到过这个品牌的投放需求，在看到文案第一眼之后，往往会惊掉了下巴——这是在做微商吧！这可是响当当的知名电脑品牌，文案怎么这么LOW。为什么会这样呢？因为这个品牌要在文案里插入将近一半篇幅的促销信息，邀请好友还能有更多优惠。

在外人看来，这种微商的玩法，实在和这样一个知名度的品牌身份不符合。可是，人家一直坚持采用这种投放方式。站在甲方的角度，以成交为首要目的的营销投放，是符合企业利益的，根本无可指摘。

看到这里，你可能还想说这是个案，那再说一个例子。互联网金融行业高大上吗？都是土豪吧？

可实际上，在目前这个特殊的时期，互联网金融公司也在寻求多样化的营销投放手段，其中就包括了私域流量和社群。

截图里的是哪家公司，就不透露品牌了，反正是存量用户很多的一个知名公司，背后站着BAT巨头。在原有投放媒体的资源不见效的情况下，自然要寻找更有真实效果，能够提高转化率的渠道资源。

在流量越来越少、越来越贵、越来越虚的当下时期，大多数品牌都不能免俗要采用一些外界看起来很low的营销手段。这种方式固然会可能伤害到品牌的美誉度，可是事关生死存亡的时候，谁还在乎面子？

更何况，甲方爸爸们选择投放KOC，并非是将全部营销预算投入到KOC上。我所接触到的甲方，在进行媒体投放时，其实KOL投放仍然是主流，KOC只是一个补充。所以，相信在接下来的较长时期内，投放渠道的多元化，KOL与KOC的组合式投放，一定会成为甲方的主要投放方式。

尽管如《KOC，没钱甲方的最大谎言！》文章所言，KOC投放存在不少问题，效果无法保障，对接结算等麻烦……但是，甲方全部投放KOL的时代，已经一去不复返。就像一些知名品牌曾经宣布停止投放传统媒体，转向新媒体营销一样，未来一定会有更多的品牌去转向去尝试投放那些，性价比更高、流量更真实、影响力更真实的KOC（或者说是小KOL）。没有必要区分KOL和KOC，本质上都是影响消费行为的关键。

这个转变，是营销形势所迫，也是趋势使然。