作者：王海伦

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

当很多人还在寻找AIoT创业方向的时候，作为成长最快的科技企业，特斯联用四年时间获得了投资人、客户的一致认可。

他们是如何做到的？

2019年8月12日，特斯联宣布完成C1轮20亿元人民币的融资，本轮融资由光大控股领投，京东、科大讯飞、万达投资等跟投。加上之前的IDG资本、商汤科技、中信系产业资本等投资方，我们发现投资特斯联的各方均是各领域的顶级机构和企业。

逆势融资，在资本寒冬中已颇为难得。更何况还有这样优秀的投资机构和行业伙伴。

究其原由，也许我们可以从光大控股首席投资官潘颖的观点中发现一些端倪，“光大控股选择特斯联，首先是因为特斯联在一条正确的赛道上快速前进；其次，更重要的是特斯联提供了一个开放式平台，各种人工智能和物联网的新技术能在这个平台上得到运用，为用户提供切实需要的产业升级。”

简而言之，特斯联作为科技创新企业的代表，通过与场景的结合和对场景的深刻理解，能够做到以客户为中心，最终将新科技应用在人们身边。

特斯联是如何做到的？

特斯联搭建起技术与产业间桥梁

1955年，在洛杉矶召开的美国西部计算机联合大会有这样一个插曲。在会议上塞弗里奇发表了一篇关于模式识别的文章，而纽厄尔则对计算机下棋的事情发表了自己的观点，第二年的达特茅斯会议对这两个观点进一步提炼，“人工智能”概念随之而出。

不过，直到2011年，深度学习才第一次有了算法上的突破，当然这也直接推动了人工智能的蓬勃发展。半个多世纪过去了，AI这项技术才开始应用到行业中。

随着5G到来和大数据爆发，在人工智能落地的过程中，IoT成为其最佳合作伙伴。AI+IoT，特斯联可谓是AIoT（人工智能物联网）领域的典型企业。

作为特斯联的C轮投资方，科大讯飞执行总裁陈涛认为“特斯联是国内极其少有的兼具技术创新和跨界整合能力的新科技企业。科大讯飞非常看好特斯联在AIoT方面的定位，无论是产业升级或新型城镇化的未来，场景中的数据融合与智能化都是重要的一环。特斯联在场景赋能上的成功经验，以及物联网、边缘计算方面的优势和规划都是我们格外看重的方面。”

也就是说，“万物智联”其实就是如特斯联这样以AIoT技术赋能各行各业。

自2015年创立后，作为国内发展最快的AIoT玩家之一，特斯联以Gaia行业智能云夯实数据中台，打造数字孪生城市云操作系统；并且是业内最早投入边缘计算研发的企业，目前推出Poseidon系列产品已经广泛应用在社区、零售等多个场景；而创新性研发的超级智能终端Titan系列平台级智能机器人则重塑了场景服务。如今，特斯联在社区园区、公共事业、电力能源、零售文博等场景都已经成功实现落地，同时还保持了年均营收成长200%以上。

目前，特斯联在北京、上海、重庆、武汉、深圳等地设立研发中心，获得523项专利，位居同业领先位置，成为亚洲最佳物联网公司之一。

特斯联认为，新技术应用到任何行业里，一定要帮助客户提升管理效率，产生实际价值，这种背景下，团队多年累积的行业势能加上4年落地8000余个项目的经验，让特斯联逐步建立起核心竞争力，向着全球领先的智慧场景服务商目标前进。

特斯联是如何将技术落实到场景应用当中，得到客户认可的呢？

以消防场景为例，迄今行业中普遍还是聚焦在事后的应急处理上，特斯联在这方面也花了大力气去研发，比如将硬件才能实现的火焰识别转变为软件算法，不仅仅大幅降低成本，而且预警效率从行业普遍的5秒以上降低到1秒左右。但如果跳出来理解客户需求，发现根本诉求并不完全是响应速度，虽然这很重要，事实上灾情没有发生才是最好的结果。

因此，特斯联基于信息智能采集、分析、发布及辅助决策的全智能化流程，基于多维度数据结合大数据分析，在大多数问题发生之前即可预警并快速推送给管理人员，最终为城市消防提供安全监测、在线预警、合理处置、科学调度等全流程化帮助，也因此和电力、仓储等行业大型企业达成了全面合作。

这种基于场景的应用，在特斯联服务的案例中数不胜数。

再比如，在城市智能化升级方面，特斯联不仅在北京落地全国首个”5G+AIoT”新型智慧社区，还在重庆、上海、云南与政府达成战略合作，参与制定行业标准和城市的智能化顶层设计，这种合作体现出的信任恰恰证明了特斯联对于城市中各个场景的深刻认知。

或许，聚焦场景谁都能想到，但是，从想法到成功落地之间却隔了十万八千里，甚至对于很多人来说这是无法逾越的距离。

特斯联从众多的AIoT玩家中脱颖而出，正是解决了这个“距离”问题。尤其是在实际执行阶段，特斯联最终将解决方案的想法成功应用到场景中，团队的能力起到了决定性作用。光大控股执行董事兼首席执行官赵威曾这样评价特斯联团队：“我们对特斯联未来的发展充满期待，也希望这支年轻、有活力、有理想、更有行动力的优秀团队向着更卓越的目标迈进。”

IDG资本合伙人翟萍则从另一个角度评价特斯联团队，“从投资人的角度考量，我认为团队的整合能力和多元非常重要。不仅是整合各方资源，更是综合解决问题的能力。可以把握资金、业务、技术、落地的各环节；有能力调动互联网、物联网、人工智能、地产等多个行业的资源。特斯联的管理层队伍人员背景很多元，团队的执行能力非常强，能攻克发展中每个阶段的难题。”

她同时表示，“这样的整合能力，是需要时间成本的。时间能积累下来的门槛，是最高的。这不是一个技术团队能够马上上手的事情，如果不经历一段时间的沉淀，很难积累出这样的整合能力。从这个角度去评估，会发现拥有这样基因的团队是很难得的。我从这个团队身上看到了这种基因。更惊喜的是，特斯联的每一步整合、整合后的融合，都可以把原来的资源发挥到最优、效率最高，这一点更难能可贵。”

出色的执行力，以及跳出技术本身的场景理解，再加上一颗实际服务客户的心，特斯联在成功赢得客户认可的同时，也最终获得了投资人的认可，成为发展最快的科技企业之一。

特斯联：定义整个AIoT行业的价值

众所周知，中国正处于产业转型升级的关键时期，云计算、人工智能、物联网等技术将重构产业核心竞争力。

而特斯联恰恰是其中实现产业转型的核心要素之一。

可以说，凭借对场景应用及客户服务的独特性，特斯联成功的将这些技术应用到了各个行业。作为行业的头部企业，特斯联把AIoT的行业价值重新定义——AIoT不仅仅是技术上的融合，更是技术与产业之间的融合。

这是否夸大了特斯联的作用呢？非也。

毫无疑问，AI作为一项新兴技术，其本身只是一个效率工具，这个工具想要发挥作用，就必然要与产业做结合，进行场景应用的落地。

国务院印发的《新一代人工智能发展规划》提出，到2020年人工智能总体技术和应用与世界先进水平同步，核心产业规模超过1500亿元，到2030年产业规模超过1万亿元。前景无限广阔，形势一片大好。

中国经济形态中的各个环节开始积极寻找人工智能解决方案，希望借助AI技术增强自身的竞争力，全面提升效率。而作为对场景应用最理解的企业之一，特斯联显然是人工智能技术实现应用的关键环节，离开了场景，脱离了行业，AI技术将“无用武之地”、“无价值可言”。

“当面临场景太多的挑战时，能够衔接算法层和传统层的优秀企业就非常重要。它们可以面向不同的场景去做出有针对性的、能够提升效率的产品。我们接触到特斯联的之后，发现它是具备这样素质的一家优秀的企业。”商汤科技联合创始人、战略投融资负责人徐冰说。

产业变革大幕已徐徐拉开，真正提供有价值服务的企业会更快的脱颖而出，联手更多的头部伙伴，赢得资本市场的认可。我们处在一个令人兴奋的时代拐点上，从现在开始，相信会有越来越多如特斯联这样的中国优秀科技企业勇立潮头，承担起为中国科技飞速发展提供源动力的责任，最终开辟出一个新的时代。我们相信会有这一天，同时满怀期待。