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十年的海外发展,OPPO一直在布局

2019/8/19 16:51:00

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根据报道,在2019816日,OPPO宣布成立全球销售体系和全球营销体系,现任的海外事业部总裁吴强任全球销售总裁,中国大陆事业部总裁沈义人将担任全球营销体系总裁。这次将国内国外的规模调整,也显示着OPPO更加看重海外市场的发展,并大力进军。OPPO2008年就开始出海,目前其业务也已经覆盖日本、欧洲等发达国家和地区。根据IDC 2018年的数据,OPPO 全球出货量高达1.13亿台,排列第五,约为华为的一半。OPPO出海的第一站就是东南亚地区,例如越南、泰国、印尼等周边国家。这样的选择对于OPPO来说无疑是正确的,因为地理位置相较于近,成本随之下降,再加之品质和价格合适,受到市场的极力欢迎。但在东南亚,OPPO并未采取价格策略,反而是以高端形象进入市场。

不仅如此,OPPO还根据不同的市场情况制定不同的策略,在印尼市场,其走得是高端路线,成功的在占据市场的三星和黑莓中突围。在2013年,OPPOFind 5Find PianoWay三款产品投入到印尼市场尽管价格偏高,但凭借自身产品优势占据了一定的市场份额,并且更是2015年在印尼开设了第一家占地2.7万平方米的海外工厂。在东南亚市场获取了一定的成功之后,OPPO又开始进军印度、埃及、俄罗斯等地区。根据市场环境,OPPOOPPO N3OPPO R5OPPO Neo 3OPPO Joy四款产品进入埃及市场,其中的Neo 3Joy专门根据当地消费者的习惯定制的机型。为了实现手机本土化,其在印度市场也开始大规模的建设厂房,充分利用当地人力成本优势,并在印度市场创立“Real me”独立品牌。去年,OPPO在法国巴黎举办Find X全球发布会,并同时宣布将从法国、意大利、西班牙、荷兰四国开始逐步进入欧洲市场,将全球第二个设计中心成立于英国伦敦,这也是OPPO首次在海外进行全球性的新品首发。这次新品发布也显示出OPPO想要将规模扩至欧洲的决心,其海外市场的布局也在不断加速。2018年,通过Find X OPPO加速进军欧洲市场,并开始进军日本,设立了研发中心。

在今年1月,OPPO 在推特上开通了英国地区的官方账户,并宣布 OPPO 手机正式进入英国。在这次进军的背后,也是OPPO打开欧洲市场的战略。但是实际上这并不是OPPO首次登陆欧洲市场,其在2013年,就曾经出现在欧洲在线商城。OPPO向海外扩张的根本原因在于国内智能手机市场的发展已面临极限。根据 Counterpoint 的研报显示,2018 年第三季度手机出货量数据显示,国内手机市场出货量环比上涨 6%,但同比仍下降了 13%这些数据也体现国内的手机市场份额已被华为、OPPOvivo等品牌占据,已经没有发展的空间。在经历门店经营、销售量出现瓶颈期之后,海外扩张就成为了OPPO寻求突破的重点。但是欧洲的整个情况还是与东南亚有所不同,因此OPPO在东南亚发展的整体模式无法运用到欧洲市场中。进入欧洲市也意味着OPPO的海外扩张已经进入了重点,还需多加摸索。

   在海外扩张中,OPPO不仅需要面对国内的竞争对手,还需要面对苹果、三星等海外巨头。在欧洲市场,三星发展稳固华为和小米进入了出货量前五。根据IDC统计数据表示,2017OPPO在全球智能手机品牌市场份额排名第四,全球有超过2亿人正在使用OPPO在这样的发展情况下,OPPO一直将全球视为一个市场,并积极的进行发展海外市场。OPPO CEO陈明永对海外策略表示:“OPPO的市场策略中不存在严格的海外和中国市场之分,好的产品是全球共同的语言”这充分体现了“世界大同”的理念OPPO的十年海外发展历程中,可以看出其发展的稳定性,并不会进行一些盲目的扩展,而是有着自己的前进节奏继续发展。毕竟全球市场既复杂又分散每个地区都需要根据情况制定不同策略,这也另一方面意味着这样的模式难以复制,这也让OPPO每进入一个新的市场,就面临着新的挑战。

   从2009年进入泰国市场至今OPPO已经进军海外市场十年。在这近十年的时间中,OPPO也在一直完善自身的海外布局。这样的海外发展历程也为OPPO带来了全球用户的信任,目前OPPO的手机业务已经覆盖了包括东南亚、中东、非洲大洋洲等区域。OPPO凭借优质的产品质量,并且运用了正确的营销策略,其也实现了口碑、销量、利润等目标


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