说起阿里中供铁军，业界无人不知，无人不晓，于是才有了互联网黄埔军校的名号。

来看看从这里成名的企业家有哪些?知名天使投资人王刚，滴滴CEO程维、前美团COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝、去哪儿网COO张强等等耳熟能详的名字。

这些人离开阿里后或创业、或成为知名公司高管，因为媒体的关注度比较高。但是在阿里中供铁军的历史上，有一个人的地位无人能撼，他是唯一一位让马云感慨“非常佩服”的中供铁军，他就是贺学友。

杀入知识付费领域

他曾一年拿下11个销售冠军，与马云打赌365万的业绩最后做到了630万，成为阿里铁军里神一般的存在。九年阿里铁军的实战经验，十年潜心研修的销售宝典，十几年的销售市场征战，使他对销售有了更为透彻的理解，更精准的“知行”方法。

授人以鱼，不如授人以渔，他创办了驿知行铁军商学院，用他当年在阿里的豪言来说，我要做知识付费垂直领域的第一名。

但知识付费的“寒冬”已然来临，虽然他有勇气像2004寒冬跳进西湖那样杀入知识付费行业，但这一次，他有足够的“体力”支撑到他爬上知识付费的彼岸吗?

自去年以来，知识付费的热度逐年下滑，多款以知识付费为主要盈利渠道的项目或停更、或选择转型。喜马拉雅的上市依旧是雷声大雨点小，知乎被爆裁员陷入中年危机，今年5月，知识付费明星项目《李翔知识内参》宣布停更。

“得到”的增长也陷入萎缩。前不久，暴风风暴牵扯出知识付费第一人罗振宇那些年的言论，其曾看好暴风、乐视、锤子、ofo，而如今均深陷泥潭，其被称为科技公司的终结者，陷入信任危机。

在知识付费的鼻祖“得到”也要勒紧裤腰带过日子的资本寒冬，贺学友如果没有独门秘籍，他敢此时逆势杀入知识付费领域吗?

阿里或许是他做大的法宝!

曾种过地，做过18种工作

贺学友出生于安徽安庆，同中国大部分人一样，祖上以务农为生，为此他少年时代的他，也曾是一位地球修理工。

那时与他远隔300公里之外的老乡章燎原，受武侠风气影响，外出寻找“江湖梦”。同时代的他，为了出人头地，中学毕业后，在家务农一段时间后，也外出淘金，更是干了不下18种工作后，创立三只松鼠。

年轻的贺学友进入社会后才知道，外面的世界跟种田大不一样，生活原来真的是用血汗和泪水书写的一部心酸史。他想既然这就是生活，那没什么可抱怨的，埋头苦干便是。

贺学友跟他的老乡章燎原的经历大同小异，卖过光碟、刷过油漆、做过建筑、跑过摩的、摆过地摊等等，只要能生活又不犯法的事，他基本都做过。

直到2001年，他在人才市场遇到了阿里铁军先锋派干将干嘉伟。阿干时任浙江大区总经理,以这样的身份亲自看好、鼓励一个毛头小子加入阿里，贺学友说自己被“忽悠”进来了。

贺学友不抱怨的性格使他接受了“既来之则安之”的现状，他在不断磨砺中跌撞成长。进入阿里后，干嘉伟说他是销售高手，非常厉害，将他派到了萧山，因为在当时萧山是不可攻克的市场，必须需要有能力的人上去。

贺学军觉得自己被经理信任，担当大任，顿时信心爆棚，一人前往萧山孤军奋战。他住在萧山车站边的简易旅馆里，每天早上7点出门，晚上7点回家，周三晚上会回杭州阿里打印客户资料，凌晨又回到旅馆准备第二天的工作。

就是在这样的环境下，他每天奔波于萧山每个乡镇的工业区和大街小巷里，干出了不错的成绩。当2002年，他看到公司年度KICKOFF会议领奖台上站的全部是女孩子时，他暗下决心，明年我一定要为男同胞争光，站上去。

2002年，他对冠军产生了强烈的冲动。他经常主动和冠军交流，不耻下问，特别是得到了深圳王刚，广州老黄等阿里冠军的帮助。终于在年终，他以第四名的身份进入公司百万销售俱乐部，如果不是前面三个人来公司比他早，可能他就是冠军了。

于是在颁奖会上，他向台下所以销售和员工，包括马云做出一个重大承诺，2003年，贺学友要成为全国销售冠军!

穿裤衩跳西湖，马云拍摄

在做出这个承诺后，他有幸碰跟马云面谈。他说2003年达成1440万的销售目标，马云要求没那么高，他只要求贺学友完成365万的销售目标，但续签率要达到78%。

刚刚上台领过奖的贺学友二话没说，还跟马云打起了赌，可能是马云创业史上的第一个赌注。他对马总说，我答应你这个要求，如果我达成任何一个目标，你要在全世界任何一个城市单独请我吃饭。如果其中任何一个目标没有达成算我输了，我脱光衣服跳西湖，时间由你定。

因为这个赌局，贺学友成了阿里的明星销售。为了方便工作，他提前买车方，从起床到拜访客户时时让自己保持持续的亢奋状态。功夫不负苦心人，他仅仅用了8个月时间就完成了和马总打赌的365万销售的赌注，此时公司COO关明生特地从香港带来红酒，热情地款待他及团队。

得到公司高层激励的贺学友，更使出了拼命三郎的干劲，12月份单月销售突破新高115万，成为月度冠军;年度销售业绩也一举突破了630万，成为年度销售冠军，是当时唯一的双冠，绝对是阿里第一人。

但遗憾的是，贺学友在不断开发新客户的时候，忽视了部分老客户的诉求，致使续签率只有76%，没有达到与马云约定的78%目标。

最后，马云对他说，你达到365万的销售，请你吃饭，照请不误，但西湖一定要跳! 功不可抵过。

贺学友当然是一言九鼎，只是什么时候跳是马云说了算，他不能自己一跳了之。刚好2004年2月7日，杭州最冷的时候，外面只有5度左右。他去参加阿里同事的婚礼，当然马云也在。

擅长营销的马云灵机一动，择日不如撞日，他告诉贺学友，就今晚跳西湖吧。似乎是有备而来，马云让贺学友的前两任经理陪跳，而且还带了公司的摄影师，参加婚庆的同事都到场了，场面十分壮观。

在众目睽睽之下，贺学友脱的只剩短裤跳下湖去，顿时人声鼎沸，等他小游一会后，马云跑过来招呼他上岸。上岸后，马云非常激动地讲了许多话，特别是“今天这个日子值得纪念，它已成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”

跻身阿里高层

贺学友这完美的转身一跳，不仅跳出了人生的高度，而且跳出了人生的弧度。他的名字从此被载入了阿里巴巴册史，同时成为阿里巴巴的高层，成了马云手中最神秘的子弟兵，给阿里巴巴带来了璀璨的战绩。

2004年，贺学友做到了杭州销售主管的位置，在事业风头正盛的时候，公司派他去东莞开辟新天地。贺学友知道东莞的情况很差，但他没想到一个团队最好的成绩才70万，销售几乎到了没钱吃饭的窘境，除了用“尸横遍野”来形容，他想不到更好的词。阿里将贺学友从全国最好的市场调动到倒数第一的市场。

贺学友不但没有晋升，反而被推到了最残酷、最难啃的市场，但他没有微言，而是想方设法通过不断地努力找到了市场的核心问题，东莞制造业的老板都不在本地，而是在香港、台湾。

他用巧妙的方法化解了这个问题，顺利邀约到企业老板来东莞签约，区域月销售额从10万做到了1100万。他带领东莞团队淌过了无数的暗流险滩，没有成为马云口中的“死在了明天晚上”的大部分人。

他用实际行动向大家证明，学历并不代表一切，就算是屌丝也会有逆袭成功的一天。但是常言道，不想当将军的士兵不是好士兵。

贺学军绝对是一个标准的好士兵，所以他也有一个当 “将军”的梦想。在阿里纵横驰骋战场9年之后，他选择了离开，去开创另一篇天地。花名驿峻，曾是阿里工号467的员工，忠于阿里;现在是驿知行创始人，服务阿里。

作为阿里曾经的中供铁军销冠，未来，贺学友能否成为中国知识付费领域的一匹黑马?我们以昔日离开的其他铁军销冠为参考，程维因创立滴滴而功成名就，王刚因投资程维而名震投资界，干嘉伟因加入美团而名声大躁。

如此看来，贺学军成为“将军”可能只是时间问题。

作者：电商报 吴昕

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