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无歌可卖的网易云音乐,竟然卖起了咖啡

2019/8/8 15:37:00

歌这么少,还好意思叫音乐app?

网易云又整出的一手骚操作!

8月5日,网易云音乐与瑞幸咖啡联合开了一家“楽岛”音乐主题咖啡店,并正式对外营业。这家店集音乐体验和咖啡饮品为一体,在饮品开发、主题设计、店址选择等方面都有独特鲜明的网易云音乐元素,大有成为“网红”店的趋势。

无歌可卖的网易云音乐,竟然卖起了咖啡

不得不说,这次网易云跨界跨的有点大,一个音乐App愣是卖起了咖啡。但这也是没办法的事,因为网易云手里的歌,根本就不够卖!

像网易云音乐这样的App,本质上就是一个中间商,从各大唱片发行商里买来音乐的版权,然后向用户收取播放、下载的费用。随着数字版权时代的到来,购买音乐版权的成本越来越高,而网易云音乐又起步太晚,只能在夹缝中生存,稍不小心就会引来大祸。

比如网易云音乐在和杰威尔公司的一次合作中,仅因为多卖了几个小时的专辑,就惹怒了杰威尔公司,导致网易云上周杰伦的所有歌曲被下架,流失了一大批用户。要知道在音乐圈,“周杰伦”三个字就是意味着15%以上的DAU增幅。

相比之下,网易云的对手QQ音乐就占尽了天时地利任何。QQ诞生于2005年,比网易云早了八年,并且有QQ的引流,用户基数完全不在一个量级。况且,财大气粗的腾讯公司买起版权来毫不含糊,能满足绝大多数用户对曲库的需求。

所以,网易云要避免和这些资本巨头正面交锋,就只有另辟蹊径了。网易云在“音乐社交”上做了不少尝试,比如火遍大江南北的网易云热评,把一首歌变成了一个故事,引起强烈共鸣;又比如推出云村,让趣味相投的人聚集在一起,塑造出良好的社区氛围。

无歌可卖的网易云音乐,竟然卖起了咖啡

网易云从诞生至今,一直都在用创新保持生命力。它时不时推出一些特色功能和活动,让用户永远能品尝到新鲜感。因此即使很多歌听不了,用户也舍不得删,因为指不定哪天就会有意外的惊喜。

而这个新开的“楽岛”咖啡店,就是网易云给用户新的惊喜。

携手瑞幸,将社交进行到底

就像星巴克贩卖的是空间一样,“楽岛”咖啡店的着力点也不是咖啡,而是基于场景的音乐社交。

为了突出“每个人心中都有一座楽岛”的设计,整个店内空间被视作一片大海,功能区则分别以礁石、岛屿的形式散落其中,同时每座岛屿又有着独立的感应音罩,播放着不同的音乐。这种别出心裁的场景设计很容易和其他咖啡店区分开来,给人以耳目一新的感觉。

无歌可卖的网易云音乐,竟然卖起了咖啡

除此之外,店内还垂挂着3个独立的“音感器”,消费者坐在下方时会自动播放音乐。同时店内还有“让乐评上墙”机制,进店的用户可以留下想说的话,并有机会被投射到“楽岛”的乐评墙上。

网易云的核心用户,主要是20-30岁的“文青”。对于他们来说,“楽岛”咖啡店是绝佳的社交地点。在社交中,迈出第一步往往是最难的,而“楽岛”却提供了以音乐为基础的平台,即使是完全陌生的人,也很容易因为一首歌而展开交谈。

至于为什么选择与瑞幸合作,则是因为这两个品牌的调性十分相近,用户群体也高度重合。更重要的是,二者可以优势互补,将受益最大化。

无歌可卖的网易云音乐,竟然卖起了咖啡

瑞幸用不到两年的时间开了3000多家门店,拥有庞大的线下流量,但也因为急速扩张,没有顾及内容的建设,无法留住顾客,更没有“死忠”用户。而网易云则恰恰相反,它拥有自己的一套核心玩法,也有大批“铁粉”,唯独缺少线上流量变现的渠道。二者结合,自然是再合适不过。

网易云为瑞幸注入了灵魂,瑞幸为网易云提供了载体,珠联璧合,辉映四方。

绝不止于咖啡

和瑞幸合作的“楽岛”咖啡店不是网易云的第一次跨界,也不会是最后一次。

此前,网易云音乐也在商业化创新中做过其他空间拓展,如酒店——和亚朵轻居开设的“睡音乐”主题酒店;如品牌广告——位于云音乐App首屏Banner位;如商城——除售音乐周边外、也会销售T恤、动漫产品等;还有云村社区,也留有变现空间。

无歌可卖的网易云音乐,竟然卖起了咖啡

根据艾瑞咨询提供的《2019中国数字音乐产业研究报告》可以看出,2018年中国数字音乐市场规模已到达76.3亿元,并保持着较高的增长趋势,网易云的前景还是很广阔的。

此次跨界,不仅让瑞幸看到了咖啡业态的更多玩法与赛道未来的增量市场,也让外界看到了网易云音乐在跨界合作维度的可塑性——不设边界,才是IP授权的终极奥义,只有你想不到,没有网易云做不了。

无剑胜有剑,无招胜有招。网易云音乐的未来,无可限量!

作者:周文君

(原创内容,未经授权请勿转载!文章为作者观点,不代表电商报立场。)

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