京东出手，2.14亿联手迪信通

被拼多多低线模式打醒的京东，一场战略反击呼之欲出！

最新消息，京东近日斥资2.14亿港元收购迪信通9%的股份，成为后者第二大外部股东，双方将在金融、物流、二手手机、保险和云服务领域展开合作。

可能有的人不知道迪信通，我简单介绍一下：迪信通成立于2001年，2014年港股上市，是国内最大的线下手机连锁零售商。

京东与迪信通战略合作，意味着中国通讯数码行业最大的线上渠道与线下渠道强强联手。

那么京东联手迪信通意欲何为？

截止到目前，迪信通已在全国30多个省布下了一张3000多家门店的庞大网络，其中在3、4、5线城市有绝对统治力，已成为各大手机品牌和三大运营商的头部客户。

迪信通的基因正和京东的下沉战略不谋而合。目前，在线上手机的市场销售份额中，京东一家独占半壁江山，优势非常明显，但在线下，京东手机几乎没有存在感。通过联手迪信通，京东的手机以及相关服务就能一步步渗透到低线城市，甚至县城。

毫无疑问，随着京东又一次在下沉市场布下一颗关键棋子，它与阿里、拼多多对这个领域的争夺逐渐走向白热化。

京东加速下沉

进入2019年后，京东的下沉忽然加速。

4月19日，彼时风口浪尖的京东忽然放出一个大招：12.7亿收购五星电器46%的股份，外加提供10.3亿贷款加码话语权。也就是说，京东一次豪掷23亿，来势汹汹地杀入了线下家电市场。

那么五星电器是干什么的呢？

它和迪信通一样，也是主攻低线城市，不过它更多的是卖家用电器。截止到2019年2月，五星电器拥611家门店，在实体店受到强烈冲击的情况下，它依然保持着200%的利润增长，年收入高达200亿，战斗力非常强。

在收购五星电器之前几天，京东家电召开2019年战略发布会，副总裁闫小兵宣布：未来将在线下再造一个京东家电，下沉到3、4、5线城市，至少开出5000家新店。

这意味着收购五星电器，不过是京东家电下沉的战略执行。

京东拼购独立运营

如果说线下进军低线城市已经成京东常态，那么线上打入下沉市场已经在京东内部愈演愈烈。

我们看到，带着强烈社交和下沉属性的拼购业务地位正不断加强。7月中旬，据全天候科技爆料，京东拼购业务正在从内部拆分出来独立运营。

这一步操作外行人看似简单，实际上释放出一颗重磅炸弹，因为拆分后拼购将拥有自己独立的运营团队和招商团队，能调动京东更多的资源扩张。

而早在今年4月，京东拼购APP就已经上线测试，未来将成京东拼购业务主阵地。对于拼购APP，京东非常低调，几乎没有在任何公开场合宣传过。

据京东透露，目前在商品及运营上，拼购App与商城的拼购业务已经统一。这一界面与在京东商城内“拼购频道”的界面完全一致，这说明京东已经开始将拼购业务转移到独立APP上，逐步打通二者之间的联系。

为了扶持拼购，京东还增加了商城内拼购商品的搜索权重。截止到2019年初，京东拼购商家数超过14万。今年618期间，京东拼购3、4、5线城市下单用户数同比增长106%，通过拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍。

京东内部不断加码拼购权重，背后正是对下沉市场的虎视眈眈。

京东下沉的野望

有的人很费解：占据中国电商第二极的京东，为什么会扑到下沉市场去？难道是放弃消费升级了吗？

其实这恰好正是消费升级的风口，下沉市场同样需要消费升级。另一方面，中国电商的存量红利已经消失，而广大低线城市仍然是电商处女地，此时不开荒，更待何时？

几乎与京东同步，目前阿里也准备将聚划算从淘宝天猫中独立出来，建立大聚划算事业群。有了独立的事业群编制，就等于聚划算拿到了整合其他业务的兵符。

2019年3月21日，淘宝和天猫总裁蒋凡宣布聚划算战略升级，将聚焦低线城市、县域、农村消费者列为了战略目标，为阿里大电商深入挖掘下沉市场打先锋。

在阿里前脚升级聚划算后，靠下沉市场起家的拼多多后脚放出风来，正考虑将旗下月活量最大的“限时秒杀”升级为“秒拼”独立事业群，正面单挑聚划算。

2018年，全国零售总额38万亿，电商交易规模9万亿，其中阿里巴巴占据5万亿，京东占1.7万亿，拼多多4700亿。

排除叠加部分，淘系+京东+拼多多的用户不超过8亿，这意味着在广大低线市场仍然生活着6亿消费者，每个玩家仍然有巨大的机会。

得到这6亿下沉用户，几乎可以说得到了战争主动权。不管怎么样，选择在这个时候切入下沉市场，京东无疑可以拉近追赶阿里的脚步，并和后面的拼多多拉开差距。

作者：老电