电子商务

创业要警惕的两个思维陷阱

2019/7/30 17:02:00

上周二(7月23日)有幸被京东大学邀请做主题为《县域经济与零售电商创新发展》的内部培训,给三百多人不间断地讲了三个多小时。

除了专业的分析和数据之外,还包括我在河北石家庄做了两年职业经理人,在西安、成都等城市做了两年驻场咨询项目的经历。

会上的互动主要以实际工作为主,探讨如何在县域开展工作,希望获得一些更落地的建议。

而会后和一个98年的大二实习小伙的聊天让我觉得格外有趣:毕业后应该是先去大公司还是小公司,或是直接创业?

虽然是一个在这个年龄几乎都会问的问题,但我觉得有必要展开聊一聊。

每个人在年轻时,都希望从年长的人那里获得一些确定性的指导,让自己在成长的路上少走弯路,不必过于迷茫。

只是很遗憾,由于人生存在太多的「变量」,很多的指导变得没那么靠谱。

例如导师A会说先去小公司,因为小公司能做更多的事情得到更多的成长,再去大公司接受系统的训练,然后再创业。

导师B则会说先去大公司接受系统的训练并获得很多的优质人脉,然后不用去什么小公司了,找个机会和大公司的上司或同事一起出来拿投资创业。

导师C、导师D……都能够根据他的人生经历或总结一些人的人生来分析如何选择更「靠谱」。

只不过,如果人生的选择寄希望于一个或几个导师来设定,那完全可以按照父母或老师的设定完成自己的一生,又为何要执着自我的追求呢?

每个人的人生都存在太多「变量」,以至于无法「导」,很多时候甚至无法「教」,只能靠自己去学去悟,用心寻找内心的渴望和热爱。

至于很多人会追问,能否总结出一个提高成功率的创业公式?

很抱歉,答案是否定的。起初看一些创业的数据报告,以为只有中国的创业成功率低;后来看欧美日韩的数据,发现他们的成功率和中国差不多。

为何创业历史、创业政策、创业环境、创业条件、创业基础等差距很大的国家,创业成功率会如此接近?

答案仍然是「变量」太多,都是「人」来创业时,面对这么多「变量」,成功率低的惊人的相似。

虽然答案是否定的,但作为连续创业者,这些年总结了两个创业需要警惕的思维陷阱:

「逻辑自洽」和「类比」的思维陷阱

举个例子:



有人创业时,会从「天时、地利、人和」及自身和团队的优劣势进行分析,当他们自我认定一件事能「做成」时,实际上是得出结论,然后再找论据,并引入一套逻辑,让这件事听起来很有「道理」和「靠谱」。

「我们都是阿里、腾讯出来的,有做产品的、有做技术的、有做运营的,CEO还带过100多人的团队,做一家智慧美容院怎么可能做不过一个HR经理出身的」,接着用很多论据证明这个结论的可行性,尤其是逻辑很强相对强势的人,不仅说服了自己,也很容易说服别人。



这样的项目真的能成吗?很多经历告诉我们,失败的概率非常大。

他们一开始就进入了这两个思维陷阱,忽略了项目的风险评估和试错投入周期,以及对产出的预期。

这两个思维陷阱,容易让一个人或一个团队变得不够理性和理智。

如何攻破这两个陷阱?

保持「好奇心」和「学习力」

如何保持「好奇心」?简单的方法是多问几个为什么。几个是多少?三四个以上。

例如:为什么现在没有人做成智慧美容院?难道真的是因为现在做美容院的团队太Low?如果是,为什么传统美容院能存活这么久?……

问多了,就会让人想去找到背后真正的原因,这时候「学习力」就会体现出来:

一是客观调研的能力。客观调研的意思是不要「预设结论」,用开放性的问题去交流,客观平等地获得真实的反馈。

二是研究分析的能力。人类的经济发展已有上千年,在创业和商业这件事上,我们很多时候并不比1000年前的人聪明多少。

花些时间看看前人的实践成果——报告、书籍、文献等,进行综合地分析,这个过程也会让人变得更谦虚。

三是低成本试错的能力。实践是检验真理的唯一标准,也是一个最好的学习方式。但切记少花钱和时间,能不花钱更好。


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专家介绍

  • 庄帅

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百联咨询创始人兼CEO,原北京东方家园电子商务公司总经理、中国移动研究院专家及智囊团成员、中国电子商务协会高级专家、百读社发起人(百读社社长)
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