移动互联网

淘宝、京东、拼多多618狂欢背后的流量争夺战

2019/7/27 16:17:00

  电商618过后,根据各大电商公布的数据,用户活跃和交易额等数据相比2018年都有很大的提升。据网店交易平台永淘网了解,日前,QuestMobile发布了2019年618电商大报告,我们来看看淘宝、京东、拼多多618狂欢背后的流量争夺战。

一、618大促期间移动购物APP行业保持快速增长

  618期间,移动购物APP行业整体规模呈现26%的平均同比增速,从预热期开始,日活跃用户规模逐步拉升,在6月18日当天达到峰值5.2亿,较5月20日增加约7500万,同比上年增长18.4%。

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  今年618购物节延续上年态势,各家典型平台拉长活动周期,从5月下旬启动,进行跨月促销,活动以预热期与正式期的形式开展。

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  微信小程序也在助力电商618,京东借大促活动,对微信流量的利用效率显著提升,京东购物小程序的日活在618当天较520大增近2倍,量级已接近拼多多。

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  微信小程序已成为电商快速获取用户的新渠道,基于亲友间的链条,形成庞大的社交私域流量,助推各家电商小程序规模迅速增长。

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二、618大促一半的流量汲取自下沉市场

  随着流量缺口态势愈发严峻,头部电商开始向下沉市场寻求流量,618期间,移动购物行业一半以上的流量来自下沉渠道。52%的手机淘宝用户和48%的京东用户坐落在三线及以下城市,头部电商在下沉市场已取得一定成效。

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  对比移动购物行业,手机淘宝和京东的新增下沉用户更多来自小镇男性青年。

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  下沉市场人口红利正逐步产生效果,各家都在尝试沉向三四线及以下城市,新的方式各有不同,包括并不限于爆款团购、小游戏、低价吸引等等。

  通过加速下沉,京东和手机淘宝也进入到下沉领域,凭借更好的供应链能力吸引了一定的拼多多用户。

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三、行业玩家不断开拓新玩法,加强引流能力,吸引高变现潜力人群

  内容、红人带货正当时,基于发现-种草-购买流程,小红书已成为电商平台新的流量来源,微博对电商的流量贡献也进一步扩大。

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  淘宝直播已占据APP内部3%的点击流量,直播红人帮助淘宝从“货与人”向“人与人”转变,红人、货、消费者之间的关系愈发紧密。

  红人主播向用户卖人设、做讲解,用户因为喜欢一个主播而去关注店铺、了解商品,这都提升了商品曝光度,进而刺激购买行为。

  喜欢看直播进行网购的人群,虽然上网时长与平均水平差别不大,但他们之中有接近8成的消费能力处于中高水平。

  京东选取火箭少女101作为618的代言人,进行立体营销,撬动了饭圈需求。京东利用粉丝粘性和惯性,构建饭粉与品牌深入接触的机会,满足用户的“猎新、猎奇、猎艳”心理,为平台赢得口碑,提高品牌曝光度。

  饭圈人群是忠实的线上活跃一族,月上网时长接近300小时,消费能力远高于网民平均水平,商业变现价值更高。

  同时,今年618期间京东通过多种途径刺激扩充付费会员权益,刺激用户续费;与腾讯视频进行权益打通,粗略估计,在6月16日当天,至少80万用户通过该通道完成续费。

四、618大促期间其它电商类型的亮点表现

  生鲜电商助力水果自由,618活动期间,行业表现突出,保持了60%以上的平均同比增速。

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  多点将流量集中在APP上,6月18日达到日活阶段峰值;每日优鲜和京东到家则利用全景渠道多出开花。

  现阶段典型社区团购已初步形成二级结构,618期间,兴盛优选微信小程序日平均活跃用户规模超150万。

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  本文来源:永淘网


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