被惯坏的互联网裂变营销,谁理解过消费者的内心世界?
这几天非常有意思,孙宇晨放巴菲特鸽子,本以为自己耍别人,可最后的结果是把自己当猴耍了。
有理想,有思维,有魄力,有机会……
对于这样的年轻人身上的标签,在几年前就有另外一个标签:骗子!
而对于现代人的营销方式,和之前完全不同,什么都离不开互联网,不管结果好与坏,一定是要与时俱进,紧跟时代步伐。
做了八年营销,服务过不少企业,还是属于那种相对传统,务实的营销思维。在面对互联网营销挑战的时候,积极接受,但更注重消费者的实际体验和接受度。在和同行业的年轻一代交流的时候,发现他们的思维处在一种“悬空”状态,总是幻想结果,而不注重结果。
什么是裂变?如何才能保持他的吸引力?
网络解释:
裂变首先是需要以一个(或几个)点为基础,成功的突破了一个(或几个)点后,再进入严格的复制,由一个成功的点复制出另一个点,两个点再裂变为四个……以此类推,先慢后快,逐步推进,从而最终步步为营,快速高效的全面启动整个区域市场。
在市场裂变中,点上突破操作方法的科学性,合理性,可操作性和可复制性决定了点上突破的效率,而效率的高低是能否快速启动市场的关键,因而要求点上突破的操作方法必须符合操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。"裂变六步曲"就是符合这一特性的有效操作方法,它包括:一、选点和建点 二、会务营销(科普讲座)三、流动宣销活动 四、终端制胜 五、建立统一战线 六、准确完整的复制
所以,很多时候,裂变并不是一句话,也不是一个人完成,而众多消费者,都是裂变的源头,也是结束。
裂变的吸引力优势在哪儿?裂变因为人与人的传播,互联网的传播,节省很多中间环节,更节省甲方人力、物力、财力,在这样的模式下,使得营销变得更为快速,准确,方便,使消费者更好的、更快的、更准确的选择自己的需要的服务或者产品,也使得甲方能够更准确的找到自己的消费者,能够有力的将传播效果达到最大化。
然而,人人玩裂变,究竟都能够奏效吗?
我觉得,裂变本身一直存在于线下,这些年,从互联网开始,就被关怀了。
真正的营销,一定是要走进消费者、想象消费者、理解消费者、创造消费者,从而达到让消费者信任,彼此产生联系。
裂变在发生,而消费者心理也在改变,所以,在广告、传播等方式下,更应该理解消费者的内心世界。
所以,玩裂变,要主要,更要让消费者省心。简单理解,粗糙表达,望指正。
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