编辑 | 于斌

　　出品 | 于见（mpyujian）

　　“搅乱”单体酒店市场的OYO正不断显示出自己“称霸”全球酒店行业的野心。

　　以“颠覆者”的姿态进入中国仅一年半的时间，OYO酒店已经在国内拥有了超过1万家酒店、50万间客房数，覆盖中国337个城市，它所引领起的单体酒店浪潮正让本土酒店业大佬们“如坐针毡”。

　　全球市场上，它更是让万豪、希尔顿、洲际等全球酒店业巨头“目瞪口呆”。成立7年的它已经把自己的商业版图扩张到包括美国、印度、欧洲、中国、东南亚等80多个国家的800多个城市，它构建起的全球网络已经让整个酒店行业的旧有格局面临“动摇”。

　　对于OYO来说，商业上的成绩似乎已经“无可指摘”，唯一的争议可能就在于它是不是扩张得太快、烧钱烧得太快、OYO有没有足够的资本实力支撑起自己未来持续的攻城略地。在过去一段时间，OYO频繁面临烧钱、裁员、资金压力等质疑。

　　但这个问题随着OYO创始人李泰熙（Ritesh Agarwal）近日斥资20亿美元增持公司股票的动作而得到解答。从外媒报道来看，除了创始人大手笔增持，大股东软银也有迹象在此轮融资中出手。

　　另据知情人士称，OYO中国业务一直有独立融资的意向，目前多个主流美元基金及中东主权基金与OYO保持密切接触，关注其业务发展。

　　OYO显然仍在继续着它“不差钱”的强势姿态，未来，它还会给全球酒店行业带来什么样的惊喜？

　　创始人All in，软银进一步加投

　　从去年到今年，OYO一直是酒店行业里热议的话题，众说纷纭、质疑不断，OYO酒店却一门心思进行着自己的扩张与融资。

　　2018年9月，在OYO酒店的E轮融资中，软银、光速资本、红杉资本、Greenoaks Capital、等国际著名投资机构联合向OYO投资了10亿美元。按照OYO的说法，其中有6亿美元都将用于中国业务发展，这让该笔资金成为中国酒店行业史上最大一笔融资。

　　最近一段时间，OYO还与携程、美团、飞猪等国内在线旅游巨头展开频繁的合作，聚拢平台流量，通过酒店供给侧改革激活国内下沉市场的消费需求，大量中小单体酒店得到赋能，越来越多的OYO酒店成为商旅人士在二三四五线城市的选择。

　　近日，又有媒体曝出，OYO创始人李泰熙（Ritesh Agarwal）增持了20亿美元的公司股票，这让过去一段时间以来外界频繁质疑的公司“资金紧张”的论调不攻自破，OYO又一次站在了舆论的聚光灯下。

　　据《印度时报》报道，通过这笔金额达20亿美元的投资，OYO创始人李泰熙的股权比例从10%左右增加到了30%，仅次于目前OYO酒店背后最大的投资巨头软银。李泰熙All in OYO的同时，OYO的资金储备得到了进一步扩大。

　　据《印度时报》报道，本次创始人20亿美元的投资中，购买光速资本和红杉资本老股的资金为15亿美元，余下5亿美元用于购买新股，这意味着仅创始人投资这一项，OYO本轮融资的账面资产就将至少增加5亿美元现金。

　　创始人给自己公司领投20亿美元，回购早期投资人老股同时增持，这样的“融资”方式在创投圈并不多见。管理层回购股份一般有两个目的，一是对公司长期价值的看好，二是避免股份稀释，通过回购方式获得更多话语权和控制权。

　　“对于OYO来说，这是一个非常激动人心的时刻，因为我们在德克萨斯到东京的世界每个角落都在创造美好的旅居空间。我们的努力将继续使本公司成为未来几年最受欢迎的酒店品牌”，针对本轮的巨额增持，李泰熙说，“我作为一名创始人，同时代表公司管理层，我很荣幸拥有更好的机会致力于把公司建设成世界上最受欢迎的酒店品牌，致力于为普通人带来更好的生活方式”。

　　真金白银的资金投入不仅表现了李泰熙的坚定和信心，更展示出了创始人对OYO未来前景的看好。此轮20亿美元的管理层收购，将使其对公司的所有权、控制权进一步扩大，未来李泰熙在OYO的整体发展中将占据更加主导的位置。

　　另外，有消息称，软银将继续参与到OYO的这一轮融资中，据《华尔街日报》消息，OYO最大股东软银集团在本次融资后股份占比从45%上升至48%，外界估计其本轮投资不低于3亿美元。若结合此消息分析，李泰熙的回购或许另有深意。

　　或为上市做准备，已成百亿美金独角兽

　　有分析人士指出，李泰熙此举，很可能是在为OYO上市提前做准备。

　　回望OYO最近几年的融资历程，我们不难发现这家全球酒店行业“新贵”正愈发成为资本市场的“香饽饽”。

　　2014年初OYO进行天使轮融资时，知名投资机构光速资本就已经参与其中。同年的A轮融资中，另一家创投大佬红衫资本开始跟进，之后更是多次跟投。一直到2018年9月高达10亿美元的E轮融资，OYO背后已经囊括了软银愿景基金（SoftBank Vision Fund）、光速资本、红杉资本、绿橡资本（Greenoaks Capital）、Hero Enterprise、Airbnb等一众明星投资者。

　　两个月前Airbnb对于OYO的投资更是一度成为舆论热议的焦点。作为传统酒店行业的“颠覆者”，Airbnb与OYO一样发展势头强劲，双方选择“强强联合”也给全球酒店行业的发展带来了更多的想象空间。

　　李泰熙巨资增持的背后，是OYO正以强势姿态闯入全球头部酒店集团阵营的惊人实力。以酒店的房间数量来看，目前OYO已经以超过85万间客房的成绩成为全球第3大连锁酒店集团，仅次于万豪和希尔顿，排在它后面的是洲际、雅高、温德姆等老牌巨头。

　　从市值上来说，经过这次创始人领投的20亿美元增持，OYO目前的估值已经超过100亿美元。这是一个什么样的概念？要知道已经创立14年的国内酒店业老大华住目前的市值也才104亿美元左右，按照OYO现在的这种扩张速度，它很有可能会很快实现对华住集团的“后来居上”。

　　中国市场成OYO快速增长的“最强”动力，或将独立融资

　　需要指出的是，虽然OYO酒店创立于印度，但中国市场已经成为它快速增长的最强动力，在全球各地的OYO房间量的扩张中，中国市场占据了最大的份额，据悉，中国业务占据了全球业务的40%，且占比仍在逐步加大。

　　目前，OYO在印度大本营拥有的客房数在20万间左右，而在中国市场，OYO拥有的客房数量超过50万间，覆盖中国337个城市，增速远超其他区域。

　　相对应的，在这些年OYO全球布局的过程中，中国市场也一直占据着举足轻重的地位。OYO方面曾经对外表示，“40%资金将投入中国市场”，通过此前E轮10亿美元融资中承诺6亿用于中国业务发展，我们也能看出中国市场对于OYO的重要性。

　　据知情人士称，OYO中国业务一直有独立融资的意向，目前多个主流美元基金及中东主权基金与OYO保持密切接触，关注其业务发展。

　　OYO何以在中国市场实现那么快的增长？关键词就是近期在国内大火的“下沉市场”。通过对中国下沉市场的深耕，OYO取得了远超于行业平均水准的成绩。

　　进入中国的这19个月来，OYO一直坚持着“轻加盟”的策略并在全国新一线及以下城市及乡镇快速扩张。目前，国内加盟OYO酒店的单体酒店已经超过1万家，这让OYO成为中国第二大的酒店集团。

　　疯狂扩张打法背后是OYO低门槛、免费加盟以及提供加盟补贴的运营模式，这也使得OYO一直被外界质疑烧钱，在内部信中创始人表示已经在OYO酒店投入30亿元人民币。向美团、携程支付高额通道费，从规模扩张的1.0切换到收益保底的2.0，种种动作，更是考验着OYO对酒店的运营能力和融资能力。

　　对于投资人而言，要想达到规模经济效应，酒店数量和续签率是核心指标，同时在规模之上，营收的提升也是重要考核指标。在规模和速度的同时，如何通过运营做大收益分成也是OYO当前迫切需要向投资人证明的能力。

　　这也是OYO从1.0升级到2.0的原因。OYO从1.0战略的“抽佣”模式更新到2.0战略的“收益保底”模式，一方面，这种为加盟酒店提供收益保底的模式直击广大单体酒店盈利能力欠缺的“痛点”，另一方面，收益保底在加强对酒店控制的同时也更有希望提升最终的收益分成，做大OYO的营收规模。

　　上周，OYO发布了“收益保底”2.0模式推广一个多月后的成绩——签约酒店一千多家，平均营收提升超过三成，平均入住率高达80%，其中超过1/3酒店入住率绝对值提升40%。

　　资本、扩张、轻加盟、收益保底、单体酒店业绩提升......争议之下前行，OYO酒店手里的牌似乎源源不断。很难想象的是，这家全球酒店业新巨头的创始人目前才只有25岁，而他正领导着OYO在全球范围内开疆扩土。