想做好物联网，有些基础知识必须掌握，初步梳理一下，暂且总结出四大核心秘籍要点！

2014年初，Google收购了一家名不见经传的硬件公司NEST，而且绝对是大价钱大手笔32亿美金，整个物联网行业都震惊了！

关键是，在这笔收购之前，Google居然把之前花费了巨大代价的摩托罗拉仅仅以29亿美金卖给了联想集团。所以这个消息极大的刺激了物联网的硬件开发，甚至由此诞生出一个细分产业，叫智能硬件。

大家看到了做硬件居然也会有这么大的前景。2014年到2015年底的这两年时间，也是智能硬件火爆的两年，VC风投都蜂拥而至，大家觉得风口来了，不能落后，不能错过这个赛道！

几年下来，从我接触的大量与智能硬件相关联的企业发展来看，没那么简单。并不是说智能硬件的风口来了，谁都能飞上天去的。

秘籍一，首先解决认知的问题！

很多人一定不理解，什么是认知问题？

当你进入到某一新领域的时候，那么在做决策的时候一定要克服达克效应。（注：达克效应（D-Keffect），全称为邓宁-克鲁格效应（Dunning-Kruger effect）。

它是一种认知偏差现象，指的是能力欠缺的人在自己欠考虑的基础上得出错误结论，但是无法正确认识到自身的不足，辨别错误行为。

这些能力欠缺者们沉浸在自我营造的虚幻的优势之中，常常高估自己的能力水平，却无法客观评价他人的能力。）

有一个1万小时定律，因为你不是物联网行业里的专家，你也许仅仅来源于自身生活中的某项痛点，所以很可能你就会想到是不是发现了风口？

如果你没有任何开发经验，准确的说是硬件开发经验，千万不能忽视硬件开发和软件开发完全是两码事，

所以，如果你要进军某一领域，自己要么是这一领域的专家，要么是这一领域里的高级用户。如果你两者都不是，那么想办法混够了1万小时变成他们。

没有正确的认知，给你讲的越多，你会越陷入逆反心理，说白了就开始犟起来，最后倒霉的是你自己。

1万小时是什么基础呢？基本就是最少在某个领域扎根五年以上，然后再说做不做的事情！过去的学徒制是有道理的，小伙儿计从进门开始要跟师傅学够了五年再说！

秘籍二：对于需求的严格尽职调查

对于需求的了解非常重要，这样的尽职调查一定要亲自去才好，目标人群锁定在100人。如果你能认真的寻找100人，仔细交流你的想法，基本上能够得出你的需求是不是真的刚需。

试想：当我们不了解市场，不了解竞争对手。我们也不清楚客户的性格特征，甚至不知道自己所提供的产品价值该为哪些客户服务，不清楚自己的产品是否能够为客户带来价值，当全部处于未知状态或者模棱两可的时候就是最危险的时候，你的任何决策都可能导致失败！

实际上，在构建一款成熟的产品之前，从产品、市场、以及竞争对手的角度来看，很多创意想法都是需要进行验证的。这时候，任何投资人或者行业大佬告诉你的判断很可能都是苍白的，你唯一可以相信的就是尽调结果！

笔者一直强调：实践是检验真理的唯一标准！

秘籍三：做减法！还是减法！

当你构思出一个基本的想法，并形成一个产品的创意后，我相信任何人都会飘飘然，都会被自己所感动！

这时候你的头脑会越来越热，你跟所有人交流的时候，当你把你的基本功能讲给他们听后，每个人都会夸赞你，然后会说“但是，如果能有什么功能的话，可能会更好或者怎样”，这时候，你在发热的大脑下，会一口答应没问题，太好了！我们又找到了新的卖点！

想想看，刚才我描述的场景是不是经常遇到？

在这样的场景下，你的产品就会越来越复杂，功能越多，意味着成本越高，开发的难度越大，表面上你能满足更多的人群使用，实际上最后会出现四不像的局面！

事实上，我在各种场合里，无论何种企业家交流，这是大家共性的通病！我们内心本来就喜欢做加法，你说做减法的时候，一定是不情不愿的！

这世界上最懂得做减法的人已经不在了！但那就是经典，不可否认！

精简到一点！这就是铁律，但是99%的人会喜欢做出三种以上的功能出来。这本来就是反人性的，我们总希望能用多一种功能来补充另外一部分市场或客户，而往往事与愿违！

另一个功能就是另外一个产品，这意味着功能越多，你就给自己树立了更多的对手和敌人，不是吗？

秘籍四：千万不要低估硬件！

这话我每次说出来，都会遇到反驳，说“那是因为他们不懂，如果换成我做，绝对没问题！”

我可以肯定的告诉你，如果真是这种观点的人上去做，他会死得很难看！

我绝不是耸人听闻，从1995年开始接触通讯设备到后来各种交换机、路由器、防火墙，甚至到手机，2002年我参与第一代电子书的研发生产销售，这一系列的经历，无不告诉我，上了硬件的战船，很可能就是陷入无限的苦难之中。因为，你很难盼到一款产品能稳定，很少没有BUG的。

所以，你可能不知道，最稳定的产品，在最后定型的时候，其实是删掉了很多好的功能，最终强调的稳定性同时也意味着不完美！

创建一家成功的初创公司并不容易，而构建一家成功的硬件初创公司更是难上加难。

就拿Pebble来说，虽然他们在Kickstarter上众筹成功，但是仍处在困境之中。开发一款原型产品只是创建硬件初创公司万里长征的第一步。

真正的挑战是接下来的产品设计，生产工厂，加工制造，成品分销，以及市场营销/销售。

所以，你最好能做到足够强大的心理准备。

此外，硬件产品验证和迭代周期比软件的时间更长，获得资金的难度相对更大，风投会考虑硬件初创公司的固有风险，因此通常需要硬件初创公司自身就具备一些竞争力。

比如我看到的大部分创始人都是具备一定的积蓄，并且有能力不断的卖房子卖地去填补公司的开销。至于风投，我建议你最好别想！除非你的团队里有超级大牛。

不仅如此，管理现金流也将是挑战，因为在你的产品销售给客户之前，就需要提前几个月给供应商付款了。

而销售回款却遥遥无期，要知道我们传统的营销渠道最擅长的就是账期！拖款的问题基本也会搞的你半死。

当市场上都是真心英雄的时候，就会撇除泡沫，给智能硬件降降温，让智能硬件的创业回归本源。踏踏实实去做一款走心的产品，很可能你就是下一款爆品！

最后还有一个非常重要的问题，我们在做互联网的时候喜欢做用户画像。而在做物联网的时候，你的用户画像是谁呢？

答案是物，而不是人！你要给真正的物做画像。这是一个心态的转变，过去我们说是做物联网，其实还是做的人联网。物的特性思考的远远不够，这是一个需要时间去改变的过程。

所以，秘籍往往就是摆在那里，谁都看起来很明白，谁都做起来就迷糊。时刻反省自己，时刻提醒自己吧！未来将是物联世界，让我们相约2019年11月19-21日，相约2019（第三届）全球物联网大会—寻找思考者！

声明：本文系《洞悉——物联网发展1000问》系列文章第九十八篇，旨在希望通过系统性与行业专业视角就物联网产业当前发展现状与经济潜力予以分析和分享。IOT物联网，万物互联，互联万物。

作者：王正伟 中关村物联网产业联盟秘书长