移动互联网

猫眼进化论

2019/7/5 10:19:00

1831年,英国海军舰艇小猎犬号上,29岁的达尔文发现这世界的终极奥秘:万物都在时间洪流中进化,迭代演变,生生不息。

  在互联网世界,进化同样是核心法则,只是进化过程被飞速加快。物竞天择,适者生存,无数颗种子被埋下土壤,最后破土而出的却寥寥无几。

  这其中,猫眼是最值得观察的样本之一。它诞生于狭窄赛道,成长于群狼窥伺,竞争与搏杀、抉择与调整,片刻都未停歇,而猫眼却能游刃有余,击穿壁垒,跨界进化,从电影到演出、剧集、音乐各娱乐领域,最终完成自己的生长布局。

  猫眼的进化论究竟藏着什么奥秘?解开猫眼的进化密码,对于那些尚在孕育的种子而言,将是一笔宝贵的财富。

  进击的猫眼

  坊间称,猫眼诞生于美团创始人王兴的一次夜间巡视。

  彼时,美团团购业务刚刚上线不久,王兴观察后台数据,发现电影票团购数据喜人,这项业务也最受都市人喜爱。

  2011年,美团电影票业务销售额超1.2亿,成为仅次于“餐饮”的明星业务,第二年,美团将该业务独立,最初叫美团电影,后来命名为猫眼电影。

  2014年,新生不久的猫眼迎来高光时刻,它年度交易额突破45亿元,成为中国最大的在线电影票分销商。

  也正是那一年,猫眼加快了进化脚步。从电影票在线销售这个分类领域破土而出后,猫眼入局发行业务,首创电影O2O预售模式,当年暑期档大战中,猫眼借一部《变形金刚4》预售,便把移动端选座购票份额做到了第一。

  这仅仅是进化的开始。《变形金刚4》之后,猫眼以《心花路放》探索互联网宣发模式。那一次,猫眼连做3次点映,开创式地用预售拉动口碑,最终电影票房11.7亿,猫眼名扬业内。

  从售票到宣发,猫眼看到了溯源而上的可能。这是进化的必然抉择。

  2016年9月公开演讲中,猫眼负责人郑志昊称,“如果大家关注的还仅仅是卖票的环节,我认为那还是处在‘互联网+’的上半场。在下半场,互联网以及运营和技术能力是我们的基本功,但如果对行业不理解,对行业深入程度不够,不能进入到产业链里面,我们就没有根基。”

  当年5月27日,猫眼宣布从美团点评独立分拆顺利完成,并引入光线战略投资。

  上游资源进入之后,猫眼全面拥抱影视产业链上下游,探索全产业链和多元化“互联网+娱乐”。

  2017年9月,猫眼完成进化中关键一步:猫眼和微影时代组建新公司“猫眼微影”,新公司向多领域全面进军。

  猫眼上市前的招股书中披露了进军的战果:截至2018年9月30日,在线娱乐票务服务获18.32亿元收益,较2017年同期同比增长85.9%;发行、宣传等娱乐内容服务获得9.1亿元收益,较2017年同比增长121.5%;网上预订卖品、销售衍生品及影院会员等娱乐电商服务获1.6亿元收益,较2017年同期同比增长83.0%。广告服务及其它获得1.6亿元收益,较2017年同期同比增长216.0%。

  猫眼早已不是一家单一的票务公司。从2015年到2018年前三季度,猫眼娱乐在线娱乐票务增长比率稳定在50%,但在整体收入结构中的占比却从99.6%下降至59.8%。娱乐内容服务也从2015年的占比几乎为零增长到为29.8%。

  2016年,猫眼开始参与电影主控发行,短短两三年时间,已经迅速成为2018年中国排名第一的国产电影主控发行方,参与出品/发行了《捉妖记2》《后来的我们》《邪不压正》《李茶的姑妈》《来电狂响》等影片,内容业务与在线票务相互协同,打通电影产业链。

 

  借助于电影观众消费频次高的特点,猫眼通过高频打低频,开启了娱乐跨界的征程,打通演唱会、话剧、戏剧、芭蕾、体育赛事、休闲展览等多种演出的购票和营销渠道,成为国内第二大现场娱乐票务平台。

  2018年,猫眼作为2018张学友“学友·经典世界巡回演唱会”北京站票务总代理,线上销售18秒销量即破千万,6分钟销量破5000万。

 

  也是从2018年开始,猫眼的业务扩展至电视剧和网剧领域,陆续参与了《归去来》《老中医》《逆流而上的你》《长安十二时辰》等多部剧集。

  华兴资本称,与主要专注于影院运营的中国影院运营商相比,猫眼在价值链上的业务更加多元化,并且它的增长前景,将比同行集团的集中业务更强劲。

  进化的密码

  猫眼在港股中的代码为1896。

  这其中藏着一个小秘密。1896年是电影在中国的起点。猫眼选择这个数字作为股票代码,寓意上市是新的起点。

  而对猫眼进化论而言,其中同样藏着秘密。解析猫眼的进化原因,可以发现,有三重原因,推动着猫眼持续进化。

  第一重进化密码是行业大势。

  2017年,郑志昊在混沌大学演讲中,将时代机会、市场增量看作猫眼成长的关键,“在互联网早期用户进行大规模线上化、用户进行整体迁移时,只要有一款产品做到极致,快速实现闭环体验,就有机会拥抱这次红利。”

  猫眼顺势而行,抓住了电影O2O机会,踏上整个移动互联网飞速发展的潮流。

  从更高维度来看,随着网络世界和现实世界的全面重叠,越来越多行业开始跨界融合,娱乐和互联网的遭遇、碰撞、演变,是大势所趋的必然。猫眼的进化,顺应两个行业重叠的新需求。

  第二重进化密码是数据基因。

  猫眼因为美团后台的数据统计而诞生,从诞生伊始便拥有大数据基因。

  借助微信、QQ、美团、点评、猫眼、格瓦拉六大流量入口,猫眼能够获得消费者购票习惯、喜好等核心数据,借助数据,除却了解观众,片方还能实时了解竞品情况、舆论情况、宣发效果,从而更科学高效地制定并动态调整宣发方案。

  第三重进化密码是灵活务实。

  这是两个看似矛盾的特性,然而在猫眼却和谐统一。

  猫眼的灵动,体现在它战略上的机动灵活,成长为行业领军者后,它并未固步自封、走向保守,而是灵活地寻找发展新方向。

  “一个产品打天下已经不可能了,我们要有价值网思维”,相比横向扩展的生态型企业,郑志昊在今年4月青腾大学演讲时提出了打通整条产业链、横向沉淀平台能力的价值网发展模式。

 

  而在打通的同时,猫眼又从上至下体现出低调务实的作风。

  关于打通产业链,郑志昊曾说,打通是个非常难的过程,横向的公司相对比较容易,因为资本可以助力,但是纵向的成长,把这个环节吃下来相对比较难,甚至非常难。

  这是一个艰难的过程,别人绕路而行,或者寻找捷径,可猫眼愿意去一点点凿穿。或许,这就是藏在它进化中的最大秘密。

  未来的未来

  持续进化的猫眼,在电影之外,正在布局全文娱。

  它手中的底牌很多,比如美团、点评、微信、QQ、猫眼、格瓦拉都是其流量入口,涵盖购票用户超2亿,辐射娱乐消费人群10亿。

  除此以外,猫眼的合作影城/剧院超过10000家,地面营销网络覆盖全国137个城市460多个核心商圈、400多家高校,100多万个营销点位。

  猫眼CEO郑志昊谈及未来的进化方向,提出了价值网的观点,并将价值网创新特点归结于三点:纵深价值、能力沉淀、协同效应。

  他认为,当人口红利终结,单点价值突破的时代已经结束,提升网络节点的价值交换效率,才能赢得下半场。

  快速进化的猫眼,让人几乎很难估量未来的模样。

  当下的猫眼拥有娱乐内容服务、娱乐电商服务、广告等多个营收点,每个点在未来都有爆发空间。

  对于全文娱这个广阔赛场而言,内容生产、IP合作、跨界营销,无论哪个环节,都为猫眼带来极大想象空间。

  猫眼可串联起影、剧、网大、综艺、演出以及艺人、MCN、影院等全文娱资源,在演变中不断进化。

  品途智库发布的《2018中国文娱产业研究报告》分析,到2021年,中国文娱及媒体产业规模将突破2万亿。产业蓝海无垠,成为猫眼进化的幕布。

  7月9日,猫眼将召开“2019猫眼战略升级发布会”,展示巨轮的全貌。届时,拥有专属进化论的猫眼,又将进化成何等模样,让我们拭目以待。


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