在很多人的印象里，最近“事少钱多离家近”的工作越来越难找，996的现象越来越普遍，钱包却越来越瘪。

但是，大数据来piapia打脸了——据最新发布的2019年中国购物者报告显示，其实大家更爱花钱了，尤其爱买快消品，所以今年的快消品市场增长强劲，还呈现了“高端化”“小品牌”“新零售”三大趋势。

可见，不是这届消费者不行。是你不行啊！

啥是“高端化”？简言之，就是“只买贵的”。高端化也是行业复苏的重大贡献力量，今年的高端货，平均售价也提高了4.6%。

同时，许多成熟品牌发现，小品牌更善于满足消费者某方面的特定需求，并且从产品研发到数字营销的每个环节，小品牌都展现了高度的敏捷性和灵活性。妥妥的“小而美”。

而另一新兴趋势则是新零售。新零售使得线上和线下的边界变得模糊，改变了快消品的销售方式。如果你发现自己最近出门少了，在家门口见快递小哥和外卖小哥的频次多了——恭喜你喜提“网购少年”美称。

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高端化势头猛

虽然越来越多人惊呼，钱包瘪了。所以近两年，二锅头、方便面成为热销品。榨菜的热销，也让榨菜公司业绩大涨。

但又有数据显示，虽然大家爱买榨菜，爱买的却是榨菜界最贵的“乌江牌”，这也是消费升级啊！

同样的，现在厨房用纸这些年来也越发畅销，可实际上，大家弃抹布不用，重度消费厨房用纸，也是消费升级啊。

可见，你所感知到的，往往都是偏见，并非真相。

真实情况是，随着整体快消品市场的复苏，高端化正在并将继续发挥重要的作用——这也传递了一个信号：生活好了，大家都想对自己好一点。中国买家更加青睐能改善健康和生活方式的产品。

例如，碳酸饮料在过去是一个销量增长停滞的品类，最近的高端饮料销量却呈现健康增长态势。另外，超高端、高端护肤品和彩妆，也越来越受欢迎。

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小品牌逐渐吃香

近几年，中国土豪对顶奢品牌的狂热和趋之若鹜已经有所收敛。

虽然很多国际顶奢品牌都特别看重中国市场，经常选择中国明星当代言人或品牌挚友，并将重点产品的发布会选在中国境内首发。但是，顶奢品牌在中国市场捞金，已经越来越难。

精明的中国消费者开始对顶奢品牌去魅化，越发注重个性化，更追求独一无二的孤品和独家定制，这也为小众品牌进入中国提供了前所未有的契机。

自用型奢侈品也是中国市场的销售主力。中坚消费群体主要是随着城市新中产，他们越发低龄化，接触的品牌也更多元，教育程度高，对行业的了解更清晰，更乐于寻找与自身想法相近似的品牌或设计。

因此，越来越多卖家们也开始重点布局个性化市场的小众品牌，这类品牌更注重个性和性价比的品牌策略，也更容易打动消费者。

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新零售正合买家意

当下的新零售之所以备受青睐，也因为这种模式具备线上、线下两种能力，不论从库存到会员，还是从服务到营销，买家都能体验更好的产品和服务。

从线下来看，买家可以从嗅、味、听、触、视等五感来体验商品，不仅增强产品与人的内在链接和情感沟通，对买家而言，也体验了全新的生活方式。

从线上看，新零售行业可以通过掌握数据，更清晰刻画买家的画像，进行定制营销，也可以通过不断地对人群细分，分析和掌握他们的消费习惯、兴趣爱好等，计算出最优的营销时间和定制产品，更好地服务买家。

新零售业态的加速发展，也为零售卖家们带来了新机遇。由大众市场、线下市场，转向无缝化、多渠道购物方式的趋势，也预示了实体店依然有光明的前景。只是，线下零售商必须改进策略，来适应这种新的环境。

结 语

不可否认，随着中国买家的日益成熟，消费需求日渐多样化，可利用的渠道越来越先进。

所以，想要在新形势下稳稳取胜，商家必须全面了解制胜市场的要素，密切关注买家们的购物趋势，这样才能一针见血，有效提升销量，在鏖战中立于不败之地。