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361°与CF联名,凭什么征服年轻人?

2019/6/28 22:28:00

在沟通方式多元化的今天,鞋服作为快速表达自我的语言之一,正被年轻人们的热情所包裹。因此,不少试图巩固或者拓展年轻市场的品牌,不管是不是和鞋服挂钩,都将“魔爪”伸向鞋服,并通过联名等新的玩法,来征服「很我」的年轻人们。

但,这并不简单。

联名产品如果只是logo的拼凑将没有任何意义,它需要有自己的精神内核,并且符合年轻世代对于潮酷的认知和想象。比如优衣库与动漫杂志《JUMP》的联名T恤,戳中了无数中二少年的热血梦;Alexander Wang 与H&M合作的联名系列,融合了运动元素与现代流行风,碰撞出惊艳的化学反应;还有一些联名,别出心裁地将男人最热爱的两种事物“鞋”和“游戏”联系到一起,比如Nike和索尼联名的PG2,Vans 与任天堂打造的 Nintendo x Vans 联名系列,都是球鞋迷&游戏迷们热捧的经典之作。

Alexander Wang 与 H&M合作的联名系列

最近,361°就和国民级枪战FPS游戏《穿越火线》(CF)携手打造了以“R.U.S.H”为主题的军武国潮联名款“AK枪鞋”与“M4枪鞋”。而《穿越火线》为此次合作,也打造了两款定制英雄级武器“AK47-RUSH-星速”与“M4A1-RUSH-夜袭”。虽然目前没有实物,但宣传图已足够惊艳。毕竟,对于男孩子们来说,隐隐燃烧的游戏魂和无法割舍的球鞋收藏情结,都让他们无法拒绝这两双“史无前例”的枪鞋!

衣游联动创新模式:

用品牌共识为异业合作破壁

众所周知,在异业合作中,找到一个品牌调性和用户属性都接近的合作方至关重要。本次合作双方——国内领先的体育品牌361°和国内排名第一FPS枪战游戏《穿越火线》(CF),它们都有强大的用户基础,但同时也都存在改变年轻群体对它们的固化认知、吸引年轻受众的诉求。

从某种意义上讲,361°和CF是两个“有些相似”的品牌。难得的是,在品牌层面相似的两个品牌,跨越了区隔度较高的品类壁垒,成功找到了一个可以贯通两个品牌内核的点——“R.U.S.H”(游戏术语:冲锋)。

对于枪战游戏玩家,“R.U.S.H”并不陌生,意味着硬派青年该上就上的坚勇;而对于运动品牌361°,尤其在电竞体育化这种大背景下,“R.U.S.H”也多有体现,与“多一度热爱”的品牌口号和体育精神都完美契合。同时,对于合作方的目标人群——已经成长起来的Z世代,“R.U.S.H”精神也正成为他们的一种人生信条。

事实上,这是双方首次“触电”,并以“枪×鞋”的方式展开深度合作,而这种以游戏内的枪械武器为蓝本来打造联名款“战靴”的合作方式,也开创了运动鞋服品牌与游戏IP跨界合作的先河。

高产品附加值和高性价比:

创意之外,更有诚意

谈联名款商品自然不能不谈“商”。在过往的一些品牌合作案例中,低价值高定价的联名产品屡见不鲜。但烧脑君在了解到此次联名款“枪鞋”的性能和售卖规则后,看到了创意,更感受到了诚意。

在运动装领域,联名最难的部分是寻求合作新元素与运动产品本身专业性能之间的平衡。而这次,它们做到了。从设计图来看,两款“枪鞋”由361°根据“R.U.S.H”主题和对应两种枪械的风格进行设计,外观和鞋底科技上各有不同,不仅款型和配色更符合年轻世代审美,在材质和整体结构上也解决了“更科技”的问题。

橙色“星速”对应游戏中侵略如火的“潜伏者”,采用多层结构大底,中底镶嵌361°核心QU!KFOAM黑科技,抵抗外部的温度与压力产生不稳定,进而提供更好更持久的缓震与加速功能;对应武器“AK47-RUSH-星速”具有增加移速、换弹速度的效果。

蓝色“夜袭”对应游戏中冷静似水的“保卫者”,鞋底采用SAC-AIR科技气舱嵌入鞋底受力部分,带来更良好的缓震和更快速灵敏的回弹,并在外观上更具美感;对应武器“M4A1-RUSH-夜袭”可以降低受击上扬和加速换弹。

在售卖方面,6月28日,联名“枪鞋”在《穿越火线:枪战王者》手游内预售(点击“阅读原文”即刻进入游戏),7月5日正式上线后,CFer可在《穿越火线》游戏内以699元的价格直接购入活动专属礼包,不仅可获得价值699元的永久英雄级定制武器“AK47-RUSH-星速”or“M4A1-RUSH-夜袭”,同时还能再获得一双相对应的、同样价值699元的361°联名款“枪鞋”。

俗话说,不以圈钱为目的的联名才是好的品牌提升。“枪鞋”的高性能和高性价比可以清晰看到合作方的远视。所以也就不难理解,为什么“枪鞋”只是发布了海报,已有一批粉丝跃跃欲试了。

打造“枪鞋”新物种:

联名之路只是开始

361°和CF联名款“枪鞋”凭借风格化设计、高产品附加值和高性价比,以及更深层次的——合作双方找到了共同表达出口并赋予了联名品共同的精神内核,在联名鞋服当道的今天杀出重围,应该只是时间问题。

两双带着联名双方的特质且没有忽略专业性的“枪鞋”,让即便是资深NPC的烧脑君也暗戳戳动心,也让烧脑君对联名品的实物,以及接下来的推广活动更加期待。


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