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连续办了四届的斗鱼嘉年华是如何“保鲜”的?

2019/6/26 0:17:00

互联网信息极度过剩的时代,每一次品牌营销都是一场抢夺注意力的战争。如何在万千品牌信息中精准触达用户?如何让用户对内容产生兴趣?如何实现用户线上线下的导流…想要打赢一场成功的营销战役,每一步都要走对。

刚刚落幕的斗鱼嘉年华无疑是成功的,活动信息引爆武汉、刷屏网络,现场人次突破41万,官方直播间在线观看人数超3.1亿人次,传播总曝光量超25亿

数据是最深情的告白。

作为直播界史上潮流的风向标、主播界造星孵化的试炼场,斗鱼嘉年华在此前已经连续举办了3届,在年轻消费者心中已经形成了一定的品牌印记,而在直播行业进入调整期的背景下,2019斗鱼嘉年华是如何吸引年轻人的关注、凭借靠一场线下活动打赢整场战争的?主要有三点:

1、好内容——有情、有趣

2、好形式——善用社群经济与粉丝经济

3、好整合——多方联动实现商业共赢

好内容——有情、有趣

直播是一场年轻人的经济,参与其中的平台主播、运营者和用户大多数是年轻人。作为直播平台的引领者,斗鱼的线下嘉年华活动的首要目标就是如何深度影响这样一群年轻人。

1)有“情”:让年轻人产生情绪共鸣

2019斗鱼嘉年华根据围绕对年轻人的洞察,抓住年轻群体追求个性、彰显自我的心理进行情感铺设。

嘉年华预热阶段,斗鱼联合PDD、冯提莫、YYF等五位头部主播,打造出一支酷炫电竞风格的TVC视频。视频融入当代年轻人“青春不一Young”的态度,并借助头部主播影响力进行传递和输出,直击受众内心引发共鸣,得到有效传播。为嘉年华导流的同时,最终达到品牌与嘉年华的共同建设。

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2)有“趣”:吸引年轻人的兴趣

围绕四大主题舞台和八大内容板块,2019斗鱼嘉年华让每一位热爱直播与追求时尚的年轻人都能找到自己的兴趣所在。

对人气主播PDD、冯提莫等的粉丝而言,他们参加的是一次明星演唱会或见面会。对于电竞游戏迷而言,他们参与的是一场游戏派对。对于其他大多数水友而言,斗鱼嘉年华是一场既能观看精彩节目、还能品尝各种口味美食、与圈内好友狂欢的聚会。

好形式——善用社群经济与粉丝经济

在品牌营销“重线上轻线下”的行业大趋势下,本身作为线上平台的斗鱼,却能成功举办一次又一次的线下嘉年华活动。从2019斗鱼嘉年华里可以找到一些痕迹。

1)善用社群经济,策划“青春弹幕”等嘉年华系列活动刷爆校园

作为国内教育大省的省会,武汉拥有丰富的大学资源,而大学生们与斗鱼嘉年华的目标观众高度重合。为此,斗鱼将具有品牌资产“弹幕”从直播屏幕搬到线下校园,出现在校园里的弹幕引发了许多年轻人的关注,而斗鱼则用这一讨巧的形式向目标人群传递了活动信息和品牌主张。

除走心视频、青春弹幕外,斗鱼还借势线上KOL定向化产出内容,以情感及创新故事内容破层直击用户。以情感为依托植入品牌利益点,实现了不同圈层人群的精准触达。

2)善用粉丝经济,深挖主播价值

作为大型直播平台,斗鱼在自身主播与粉丝运营方面有许多独到之处,这一优势在嘉年华现场得到充分发挥。

结合自身丰富的主播资源。斗鱼邀请了超1500名超级主播参与此次盛会。现场的主播除表演互动外,还以“直播”的形式,将活动现场的盛况引流到线上,一些身在外地无法赶到现场的水友们,可以借助斗鱼直播平台实时观看到现场的演出情况,并参与现场互动。嘉年华期间,斗鱼官方直播间在线观看人数超3.1亿人次。

好整合——多方联动实现商业共赢

直播行业进入品牌竞争的下半场,各平台之间除了深耕垂直内容领域外,还需要通过加强线上线下整合、品牌联动等形式实现商业变现。2019斗鱼嘉年华顺应了直播内容发展趋势,成功打通线下带动线上流量转化。

在线下合作上,斗鱼联合了1000+家线下门店、影城取票机等进行活动推广,更与肯德基、必胜客、蔡林记联手打造嘉年华主题店,借助知名品牌联合营销,提升嘉年华品牌影响力。

并且,斗鱼还与肯德基展开深度合作,推出斗鱼嘉年华门票送肯德基气泡咖啡,以及斗鱼嘉年华人气明星餐活动,寻求消费体验和品牌商业价值的最大化。

在线上营销部分,斗鱼聚合头部流量资源,联合淘宝、腾讯视频、饿了么、大麦等20+平台深度合作打造全方位立体化传播,将活动信息覆盖文娱、游戏、电商、生活服务等多领域,实现跨平台曝光量近10亿。

生产有趣的内容、实现有效的投放、寻求最有用的商业价值、与年轻人群玩在一起…这一个个品牌主望眼欲穿的营销目标,却都在本届斗鱼嘉年华上得到了集中的体现,展现出斗鱼在营销方面的深厚功底。随着未来直播行业的进一步发展,斗鱼嘉年华这一多方加持的IP,有望成为国内规模最大的粉丝经济阵地。


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