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前几天，在知乎看到一个非常好的问题：

营销人的核心竞争力是什么？

看了一下有422回答，表面看上去，都挺有道理，但都整的好复杂，没有一定功底的人很难了解。

经过半个小时的思考，我想到了三个观点：

1、营销是万能的铁锹2、营销的背后是满足3、营销让你更睿智

下面简单的分析一下思路

别误会，这里只是做了一个简单的比喻，为了当你更简单的理解。

说实话，要解释清楚营销是什么，能有上百本书给你查资料，也有上百个概念把你搞的头晕脑胀。

那，到底营销的核心竞争力是什么呢？

你，可以把它看成一把铁锹。

铁锹能用来干什么？

当然是铲土用。

能铲哪里的土？

只要有土的地方。能铲北京土、杭州土、西安土，甚至还能铲美国土、英国土，通用性很强啊。

把营销的竞争力看成一把铁锹，背后有什么深层意义呢？

一个理念：

营销具有极强的通用性

简单的说，只要你掌握了营销的核心理念，你可以去干任何行业。

因为，懂营销的人，也往往懂人性，所有的行业都是由人组成的行业，人性都能相同。

举个例子：

你去开一家淘宝店，卖红枣

普通的商家会主打：好吃又香甜，而且个头大。

而懂营销的你，会主打：拒绝硫磺熏，6道工艺层层把关

是不是，普通商家和营销人的运作理念就出来了。

故此，营销最强的竞争力就是通用性，条条大路通罗马，做营销不一定要深耕营销界，跨界深耕同样可以。

满足，其实是一个高度浓缩的词语，就像我们的文言文，随随便的4-5个字，都包含了大智慧。

满足后面的大智慧是什么呢？

一共3方面：

1、洞察人性2、给出解决方案3、再次想到你

什么是人性呢？

其实，说白了就是人内心深层的需求，一共有8种：

1、生存、享受生活、延长寿命2、享受食物和饮料3、免于恐惧、痛苦和危险4、寻求性伴侣5、追求舒适的生活条件6、与人攀比7、照顾和保护自己所爱的人8、获得社会认同感

有没有发现，有的营销都是从8个原点来找突破的。

举个例子：

lv包包

好几万一个，一般人不舍得买，也不会买，认为买这包的都是傻叉。

但，在营销人的眼中，会洞藏人内心的需求，对照8大原力，用其中的与人攀比、获得社会认同感来说服，有能力购买lv包包的中产阶级购买。

是吧？

其实，我想说明的是，懂营销的人，很容易把用户内心深处的害怕和顾虑，给挖掘出来，然后给出量身定制的解决方案。

对，解决方案必定是满足一部分人需求，不会满足所有人，这才是真正的量身定做。

问你个问题：

什么样的产品，让人一看，就是超级富豪的标志？

这两劳斯莱斯幻影，价格为7000多万，而且全球就只有那么几辆，把超级富豪的身份，彰显的淋漓尽致。

这就是量身定制的解决方面，一个字，贵的要死。

满足人性的：

追求舒适的生活条件获得社会认同感

再比如，大家都知道，未来是智能人工的时代，为了增加孩子的未来竞争力，聪明的创业者，就开发出了幼儿机器人教育项目。

为的就是解决家长心中的担忧，害怕孩子长大以后不能自食其力，被社会所淘汰。

这点在人性上解决的是，免于恐惧、痛苦和危险。

是吧，所有的解决方案，都是在满足人性，这就是营销最真实的本质，其他都是实现本质的手段而已。

做营销，不仅是需要找到需求，然后满足需求就完了，重要的一点，是玩转人品。

怎么理解呢？

让用户感觉你靠谱，只要你有的产品，还会购买。

精髓就是这句话，万变不离其宗。

为什么说会营销，让你更睿智呢？

4个点解决你的疑虑：

1、不断促使你学习，具备知识体系2、拥有数据分析能力3、更懂因果循坏4、容易把复杂的事情简单化

营销是一个通用性很强的工具，为此你需要跨界学习。

因为玩营销会接触不同领域，如果仅仅只有营销理念，不懂得其他行业的规则和细节，那注定也是玩不转的。

举个例子：

我自己对营销也比较感兴趣，所以，我专门建立了属于营销的不同知识体系。

如，销售文案知识体现

打开来又有很多知识节点

真的应了那句话，活动老学到老，尤其是玩营销，你不学习，马上就被淘汰掉。

举个例子，以前只要说起做电商，马上想到做淘宝，但现在呢？

社交电商风靡起来，会营销的你，如果不去了解什么是社交电商，就算你再动人性也玩不转。

为什么？

因为你，不懂它背后的运转规律。

因此，营销人一定要掌握知识管理的能力，而知识管理我之前也有仔细介绍过，这是知识管理的模型。

感兴趣的可以去看我以前的文章。

普通人选择创业或者卖一种产品时，最终拍板的可能是凭经验和赌一把的心态。

而营销人决定卖一样产品，会选择借用大数据分析。

如，百度指数

红枣整体的需求指数平稳，大概每天都有2000人左右在百度找搜索，这就说明了确实有需求。

但，光有需求就够了吗？

还需要验证竞争对手的情况（数量、规模等），不打没把握的仗。

再举个例子：

A：现在才知道，邻居在这装修比我家便宜了10万B：邻居家80㎡，竟然在这装修得像130㎡豪宅

这两句话那一句更打动你呢？

很多人会选择A，认为很吸引眼球，但通过数据反馈，是B的点击量更高，为啥？

一个原因：

大部分人的房子，都是小户型，就想用最少的钱，装出大房子的效果。

相反A，大多人会有此疑问，便宜10万，会不会存在质量问题？

所以说，很多时候，凭自己的主观意思去选择，往往会死的很惨。

会数据分析的能力，才是你做决定的参考依据。

为什么说营销人更懂因果循环呢？

很简单，举个例子：

比如，你想把这个水蜜桃买个客户

上来就说，我的桃子很甜很好吃，你要买一点吗？

客户可能会说：谢谢，我再看看！

我相信你一定遇到过，我也遇到过。

为什么？

因为，你先把果放在了前面，而忽略了这个因。

什么是因？

客户购买这个桃子的理由

简单的说，就是你的水蜜桃跟其它水蜜桃比起来，有点在哪里？

你不讲出来，用户不知道，怎么可能成交，对吧？

所以，你在要求客户买单前，需要把购买理由解释清楚。

如：

现卖现采（表达新鲜）每一个桃子，经过3道检查流程，合格录用（精挑细选）水蜜桃之乡奉化种植，原汁原味的特产（特产权威）

等等....

所以，营销人无论做什么事情，都会按照因果关系去做事，这点可以应用到所有领域去。

其实，这里面所说的复杂的事情简单化，说的是：

提炼核心卖点

举个例子，当年iphone手机开发的时候，把众多的功能集合到了一起，大概的功能有：

能上网能听音乐能打电话能存资料能玩游戏....

更多的我就不说了，如果当时把这几时个功能在新品发布会上抛给用户，你会觉的如何？

肯定会晕车！！

就来就没接触过这个东西，又整的这么复杂，不知道它到底是个啥东西？

乔布斯，把这些核心概念简单化：

1部手机+1台电脑+1个ipod

都是人们熟悉的东西，哦，一下子懂了，还能这么组合的。

是不是，比整几十个功能，让用户晕车来的强。

所以，合格的营销人，容易把产品最核心的卖点找出来，也就是化繁为简的能力。

说的更直白点是，抓住事物本质的能力，随着不断的试错，越来越强。

我是周振兴！每天写一篇文章！！很多只在我的的微信公众号：z58589584 发布每天都有不同的营销思维、个人成长，打造个人品牌...