这年头似乎就是这样一个趋势，那就是“跨界”——做外卖的要打车、做打车的送外卖、做社群的要卖东西、做短视频的要做电商～，这不，抖音就来了～

还记得小编之前po的一篇关于抖音如何带货文章吗～，众所周知，上面小编所说的这个趋势已经变成了一种主流，当流量池积攒到一定程度，如何变现就成为了摆在各位产品老大眼前亟待解决的问题。OK，话不多说，咱们开门见山，今天就跟着小编来看看咱们的抖音TikTok是如何打好自己的一手营销变现套路的吧～

（一）从抖音的自有流量运营机制出发

我们看任何一个新的“流量中心”，都要以平台运营机制出发，了解平台的内容运行和流量转换逻辑。抖音视频的观看入口有两个：推荐和附近。

一般来说来说是先由附近的用户看到，据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，平台对该视频进行评分，会给更多类似的用户去推荐，平台的推荐是分批次进行的，第一轮推荐会在小范围内进行测试，如果各项数据都非常好，系统就会持续加大推荐，反之，则会停止推荐。

一般来说，短视频的点赞、评论越多，播放时间越长，用户没看完就关闭的比例越低，能获得的推荐量就会越大。达到了上面的几个条件，系统就会认为你是一个优质的视频，给予大量推荐。

（二）造势（制造话题创建挑战赛、网络红人/达人制作内容）

对于部分商家来说，新品上新或大促需要一个平台进行曝光，在预算有限的情况下想要尝试新的渠道曝光方式，邀请抖音达人或网络红人制作内容进行传播也是一个不错的渠道，由于“网红”自带流量体质，会给产品带来一定的曝光度。

例如以凭借抖音零成本病毒式传播的海底捞火锅，通过对抖音红人创新式的「海底捞吃法」进行快速反应，形成与消费者的良好互动，海底捞就红了。

关键点是，顾客在消费的过程中参与了食品的个性化组合搭配。UGC的生活化创造，才是引发用户争相模仿的关键，甚至是其他普通火锅店和食品店也争先模仿，为食品业带来直接的转化。

想想，现在大家在逛淘宝时除去各种明星同款以外，抖音神奇是不是已经成为了各大爆款的必须关键词了。

（三）紧跟平台节奏，淘宝电商与抖音的紧密合作

图源来自网络

前期不少商家考虑到做抖音但是露出产品后，跟电商平台要如何打通达成转化呢？

很多商家的常规做法是发起挑战赛，以点赞排名或者把利益点放在评论区来发放利益点，但是效果往往不如预期。近日不少用户发现，抖音对部分百万级粉丝的达人开放了自有店铺功能，在抖音达人的主页新增加了“TA的推广商品”入口。用户通过这个入口，可以直接进入达人的抖音自有店铺页面，查看达人推广的商品并跳转到淘宝的页面，这也抖音与淘宝在加紧变现渠道的布局，因此电商品牌需要紧跟平台步伐，提前规划短视频的内容，为渠道的打通做蓄水准备。

这一点与Instagram有着异曲同工之处，在Ins许多品牌号和明星网红账户里我们都可以在主页看到类似的跳转窗口标示。

（知名“美妆博主雷晶晶”女士的Fenty Beauty橱窗）

（四）电商探索走花路

细查资料发现，抖音的电商变现探索之路开始已久。

2018年，字节跳动将原来今日头条“放心购”的团队分为两部分，一部分负责运营“值点商城”，另一部分人则抽调到抖音，负责打造抖音的自有电商平台“精选好物联盟”。

2018年5月，抖音在达人主页内上线自有店铺入口，用户可进入达人的个人店铺购物。

2018年12月，抖音公布了10家购物车运营服务商，进一步完善电商生态。这些服务商主要负责连接抖音平台和具备电商能力的明星达人和企业账号，提供抖音购物车功能对接、抖音官方活动对接、抖音创新营销产品内测等服务。

2018年底，抖音向全平台符合要求的账号开放购物车自助申请。在平台上发布视频大于10个且达到8000以上粉丝的实名认证账号可自助申请。为丰富购物车玩法，抖音平台还推出官方话题、达人超级话题定制、抖音直播等购物车玩法。今年1月初，当时只为淘宝导流的抖音用“好物联盟”测试了平台中电商达人和商家的活跃程度，鼓励大家通过视频与直播推荐好物，并根据商品的热卖程度对参与者进行排名并颁发奖励。

在此后不到半个月，抖音便一改只为淘宝导流的形象，接入今日头条放心购平台。在抖音的商品橱窗功能中，达人可以接入淘宝和放心购两个渠道店铺的商品，不同的是，比起淘宝店铺需要跳转，放心购店铺页面的购买无需跳转，更为流畅。过去一年，抖音一直在筹备各种电商工具，开放购物车、接入POI展示，上线视频推广工具DOU+、直播橱窗、快闪店、抖店等。目前，抖音能提供的电商功能已经触及电商操作、线下门店引流、直播销售等多个方面，完整覆盖了内容创作、交易转化和数据指导，甚至包含企业CRM和营销的再触达等。

近日，为了让各品类达人们提升流量和转化以及不影响正常推荐，抖音开始实行“内容优化行动”，支持能够对用户产生价值的原创、真人出镜或真人口播讲解等优质视频内容。这些举措的直接影响是，抖音红人的抖音店铺拥有率正在不断提升。目前很多抖音中腰部红人发布的商品都可以直接在抖音店铺完成交易，不需要再跳转到淘宝。

截至2019年1月，抖音国内的日活跃用户数超过2.5亿，国内月活跃用户数超过5亿。拥有如此巨大的流量池和日趋完善的商业辅助工具，抖音即将爆发的商机无疑是令各路卖家期待的。

小编有话说

抖音购物车在接入淘宝天猫之后，今年618将接入京东，向第三方电商平台开放，推出电商小程序……抖音的一系列大动作不仅仅是电商变现，而是在建立自有电商生态体系。

作为内容生产者的延伸变现工具，电商从业者对抖音小程序充满期许和想象。借助抖音小程序开放平台，品牌可以更顺利的在抖音中积累私域流量，抖音也有机会创造一个属于自己的电商生态闭环。

业内人士表示，抖音拥有“更开放的导流方向+更短的交易流程”，加上自有小程序开放平台，作为国民级App，已经有了构建独立电商生态的能力，这相当于在淘系和腾讯系两大电商阵营中，又杀来了第三极。

那么问题来了，这是否意味着电商、微商崛起之后，下一个爆发的将是“抖商”？