这家电商导购网站：

不需要融资，成立不久就开始赚钱；

自己不动手，导购信息全靠“众筹”；

网站不卖货，全靠阿里京东赚钱，

现在要上市啦！

A股市场“电商导购第一股”

尘埃落地！

6月13日，证监会发布审核结果，“什么值得买”的主体，北京值得买科技股份有限公司审批通过。

鉴于目前A股尚无主要经营电商导购业务的上市公司，“什么值得买”的成功过会，将成为A股“电商导购第一股”！

说起导购网站，种草无数的小红书、蘑菇街、美丽说等，都是知名度非常高的代表，他们都没上市，这个籍籍无名的“什么值得买”是什么来头，居然能成为“电商导购第一股”？

2010年6月30日，“什么值得买”诞生，主要业务是通过图文视频内容，向用户介绍高性价比、好口碑的商品和服务。

网站早期以优惠信息为主，也就是帮助网友们“薅羊毛”，后来逐渐加入海淘、原创等多个频道。

说起来这个网站也算个奇迹，为什么这么说呢？

成立9年，只融资一次

根据招股书，共青城尚麒是“什么值得买”的唯一机构股东。

也就是说，自打从娘胎里生出来，“什么值得买”只在2015年9月引入过外部机构投资。

为什么不需要融资呢，原因很简单——不差钱。

与电商行业普遍亏损不同，“什么值得买”成立不久就实现了盈利。

据招股书披露，“什么值得买”2015年、2016年、2017年的营收分别为9729万元、2.011亿元、3.67亿元，，净利润分别达到1934万元、3516万元、8624万元！

能做到这样的成绩，连京东都自愧不如！

要知道，京东当前市值已经超过百度，不过从2004年成立起，一直亏了12年，直到2017年才开始赚钱。

前期难以盈利是电商行业的普遍现象，所以，“什么值得买”绝对算是电商界的一个奇迹，那么它又是如何创造奇迹的呢？

全平台覆盖、第一时间推送

“什么值得买”的客户端覆盖可谓相当全面，ios、安卓这些就不用说了，chrome、Firefox、gtalk也是一应俱全，就连国内很多巨头选择性无视的WP（Windows Phone）客户端，“什么值得买”都有推出。

特别是WP8客户端，在早期WP混得比较惨的时候， “什么值得买”推出的WP客户端甩了其它友商几条街，立马俘获了一大批WP8用户的心，他们也成为“什么值得买”最坚定的粉丝。

天下武功唯快不破！导购优惠网站的时效性，无疑是至关重要的，推送晚几分钟甚至十几秒钟，羊毛可能就已经被薅完了。

如果推送不及时，用户轻则把网站打入冷宫，重则就此跟网站说拜拜。

而“什么值得买”在推送这方面做得非常出色，不仅全平台覆盖，而且在时间上也是相差无几，安卓、ios、chrome等前后相差在10秒之内，做到了一视同仁，有羊毛一起薅！

薅羊毛停不下来

“神价格”、“白菜党”、“免费得”……

看到这些名字，有没有很心动，而这些都是“什么值得买”的特色栏目。

每次推送商品时，“什么值得买”都会在标题上冠以特色栏目的名称，这种小套路屡试不爽。

尤其是那些以低价、高性价比，或者不拿白不拿为诉求的网民，看到“白菜价”、“神价格”等字眼，立刻丧失抵抗力，分分钟缴械投降，成为网站的死忠粉。

积极拓展业务范围

2013年，电子商务发展如火如荼，各类导购网站也是纷纷上线，作为导购网站老大的“什么值得买”，顿时感觉到形势有点不妙。

随后不久就推出了晒物广场和经验盒子，这两个栏目让“什么值得买”瞬间变得鹤立鸡群、与众不同。

其中，晒物广场可以让用户分享自己在“什么值得买”上购买的某一款产品的开箱、介绍，还有特别重要的一条——使用感受等等。

经常晒单的同学，应该经常遇到“小编要求我补上使用经验”这样的要求。

来自用户第一手的真实使用感受，让“什么值得买”脱离了枯燥乏味、又没多大含金量的商品介绍，带给用户最直观的产品使用经验。

而经验盒子则升级到了更高层次，从面包机、美食，到手表、跑步装备、各种高端充电器，以前只有在专业论坛才能见到的东西，出现在了“什么值得买”。

比如高端跑鞋的优惠信息，每家导购网站可能都有，但买回来之后怎么用，除了专业小众论坛，恐怕只有在“什么值得买”能找到答案了。

而且，得益于“什么值得买”网站强大的流量优势，很多专业、小众的东西都能在经验盒子或者晒物广场找到，这就进一步加强了用户粘性。

“什么值得买”也借此脱离了初级的导购网站，成功朝着生活服务类网站发展！

一家有追求的网站

追求低价，满满的屌丝气质，几乎是大部分导购网站的一大原罪。毕竟，从出生的那一刻起，这些网站就注定了要为几块钱包邮、白菜价、薅羊毛而战。

不过，当友商还在不遗余力地推“个位数包邮”信息的时候，“什么值得买”已经脱离了这一层次了。

在首页，白菜价信息全都被收入“好价”栏目中，而社区、海淘 、百科等栏目占据了大量的头条位置。

作为一个导购网站，这样做很难说对不对，但是可以看出“什么值得买”向前发展的决心。

除了首页的布置外，其积分、金币体系，也显示了它的与众不同之处。

用户在“什么值得买”注册成为会员后，可以通过签到、做任务、评论、分享等获得积分，而发布原创、邀请好友注册、参与站内活动等，则可以获得金币。

在“什么值得买”的体系内，积分、金币可以兑换实物和礼品、优惠券等，相当于是“法定货币”。

晒晒自己买的东西，发发自己的购物体验，就能获得这些“真金白银”，相当于做个网络兼职，而且酬劳不菲，一篇普通的晒物，可以得到150金币，换成电子券，是15元人民币左右，网友们的积极性瞬间就被激发起来了。

靠阿里京东赚钱

通过这些小创新、小套路，“什么值得买”成功为网购消费者找到最划算的“羊毛”，不过，网站要运营下去，还要有变现的路子。

其实，作为导购网站，最简单的变现方法，就是为电商巨头们打广告、带货，也就是提供信息推广服务，“什么值得买”也不例外。

阿里和京东，从2015年至2017年，连续三年位列“什么值得买”前五大客户。

跟巨头们合作，为“什么值得买”带来了超高知名度和行业影响力，但是营收太过集中于几家巨头，也存在着鸡蛋放在一个篮子里的风险！

而且，在当今流量越来越贵的情况下，导购网站对用户的分流，也让电商巨头们对它们很有意见。

这对依靠电商巨头的“什么值得买”是个很大的挑战，说到底，流量才是王道，如何留住老用户、发展新用户，获得与电商巨头们谈判的筹码，将是“什么值得买”今后面临的重大挑战！

作者：赵云合