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艾永亮:6千家门店倒闭,官网下线,曾经手机山寨王经历了什么

2019/6/12 12:20:00

“尼彩大大,面子大大”

这句广告词不少人都曾记忆深刻,曾经靠着电视广告以及线下广铺门店的方式,模仿苹果4S的外观,却只要599元的价格,号称每部手机仅赚10元的口号,为了“让更多的人用上智能手机”,一度让尼彩遍及全国大大小小的城市与农村。

尼彩兴起的时代恰好苹果4S的诞生,但是4500元的价格确实让很多人望而止步,以模仿外观让它赚到一桶又一桶金,因此被称为“山寨之王”。仅仅四年时间,线下6000家门店相继倒闭,官网无法访问,曾经的尼彩到底经历了什么?

模仿开始的辉煌

尼彩创立于香港,恰逢其时苹果4S完成颠覆式创新,在中国市场掀起一股热潮,国内也开始出现一大堆模仿苹果手机的厂商,尼彩仅仅只是其中之一。

4500元的苹果4S,尼彩有着同样的外观,仅要599元。尽管没有苹果系统的加持,没有高配置,披着苹果的外观,极低的价格,在短短8个月的时间,尼彩销售额突破三百万,远超但是市场大部分手机品牌。

近年来,中国手机出现一大批手机厂商,逐渐进入白热化阶段,但是在互相竞争中,更追求自主创新,打造自己的“最硬核”,原本被追捧的苹果手机也进入冷静期。依托模仿占有的市场,没有属于自己的核心技术,没有自己的创新技术,难免不了被市场淘汰。

填鸭式宣传

在宣传方式上,尼彩更是首创FtoC即手机工厂店的模式,从工厂直接到销售者手中,没哟中间商赚差价,这种超低价有力地冲击了当时原有的手机市场定价模式。尼彩的重心并不在于模仿之后的自主创新,而是运用保健品的打法,用疯狂的广告投放和广铺线下门店来做产品营销,更是号称让百度,腾讯,阿里巴巴为尼彩打工。

与其他厂商不同的是,在尼彩热销之后,尼彩更加考虑提升品牌形象及加大营销,请来多为品牌代言人,一度占领三四线用户市场。

后劲不足尼彩

填鸭式宣传让尼彩风光无限,但是很快便开始衰落。模仿让它在前期快速占有市场,但是一直存在的质量问题一直得不到解决,因为低价模式下的手机配置及性能过低,无法为用户提供优质的解决方案。

产品的第一要义是解决用户的问题,为用户提供问题的解决方案。当用户把手机买回家的时候才发现根本就不是智能手机,而是触屏功能机,宣传所说的免费发短信以及视频通话都无法实现。

尼彩的落败也是意料之内的事情,依托模仿,把重心放在营销,而不是创新与研发,最终只能被市场淘汰。相对于其他手机厂商,虽然也有过模仿他人的阶段,但是壮大之后加强了产品研发以及技术创新。

尼彩手机的经历侧面见证了中国智能手机的发展历史,从外国品牌,到模仿的山寨厂商,再到国产品牌的崛起,最后进入国际市场,见证了中国手机智造的兴起。

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