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虎牙“变了”!搞定1.2亿用户,培养66万主播,虎牙都做了什么?

2019/6/11 18:08:00

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文/金错刀频道  张一弛

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前两天,上市刚满一周年虎牙“变了”,推出了全新的公司级logo。


新logo的配色相当大胆,采取了星云紫和阳光黄两个极具视觉冲击力的两个颜色,由虎牙的英文及拼音首字母h和y经拆解组合形成。


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不过别担心,那个脸上有个直播按钮的小老虎并没有消失。


依旧代表“虎牙直播”的产品品牌继续使用,而公司级logo则代表了虎牙的新形象和新战略。


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新LOGO将字母错位变形成两个45度对称且平行的图形,是一个彼此相连而又各自独立的两个平行空间,展现了更强的多元化元素,鼓励年轻用户在平行世界里发现更多兴趣相投的人。

 

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如果你是虎牙的用户之一,很容易就可以发现:作为直播行业里的长跑高手,这六年来虎牙的发力非常稳准狠。


2016年“千播大战”,虎牙先发制人,率先布局移动直播;


到了2017年直播行业大洗牌,虎牙又推出8M蓝光直播,留住了大量用户;


2018年争相上市之时,虎牙稳坐“中国游戏直播第一股”...

 

如今在2019年流量红利殆尽,直播行业没钱可烧之际,虎牙却依然能实现连续6个季度盈利,2019年第一季度总净营收超过16亿元,净利润为6350万元!

 

耐力这么好,怎么做到的?


1

做年轻人的产品,

先要懂年轻人

 

虎牙有一点很强悍——用户对平台忠诚度远远高于其他平台。

 

易观千帆曾做过这样的一组直播行业的用户画像分析,2018年用户整体流向大平台,在全年平台独立占比峰值里,斗鱼和虎牙相加占据了一半的核心忠诚用户,这个数据很重要,意味着虎牙的用户已经由主播导向变成了平台导向。


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找到年轻人喜欢看的主播很容易,但持续六年做让年轻人喜欢看内容,很难。

 

虎牙的解决方案是:一、让规则更清晰;二、让平台更懂年轻人。

 

虎牙的打法完全吃透了直播行业的本质和年轻人的心态——它要做的是“生态三角”

 

首先,在直播的语境下,虎牙形成了由平台、公会和主播构成的生态三角。具体来说,就是平台赋能公会,公会加持主播,最终来保证用户看到优质的内容。

 

公会的存在,就像主播和平台之间的润滑剂。

 

对于平台来说,公会担当了不断挖掘新的主播,不断为平台造血的角色,让平台不但有精力支持头部主播,还能扶持更多的腰部主播。

 

对于主播来说,公会的直播专业能力可以为主播提供培训,同时公会的专业运营可以帮助主播走向更为宽广的舞台。

 

拿娱加娱乐旗下的主播骚男来说,靠着良好的内容产出和虎牙的扶持,从一个初中毕业名不见经传的小主播,一跃成为了虎牙头部 LOL 主播之一,年入千万。

 

骚男在一次采访中说:“虎牙对我帮助很大,很看好也大力‘推’我。直播、网络、游戏等问题跟虎牙、公会沟通,都得到了第一时间的迅速解决,这样让我播的心情更好。”

 

在与游戏厂商合作时,生态三角就升级成为虎牙游戏厂商-平台-公会/主播模式。

 

在游戏还在内测阶段时,虎牙就会第一时间参与进去,打造一批主播用户评测团,评测团提供游戏视频,视频攻略,包括后期赛事的打造。

 

这么做的好处是,游戏厂商快速打造第一批游戏KOL和获得第一批游戏核心用户,主播也能借助新游戏得到发展,只有打通主播和厂商,才能生产出更符合用户需求的内容,创造更大的价值。

 

根据虎牙财报显示,虎牙在2018年前三季度中,向公会、主播等合作伙伴的分成和内容投入达到了20亿人民币。

 

通过生态三角,目前虎牙平台上拥有了超过3万家公会和66.6万个主播。

 

2

做年轻人的产品,

还要跟年轻人打成一片

 

如果要回顾人们是什么时候开始意识到虎牙能够有如此巨大的影响力,那应该从虎牙借助《王者荣耀》和《绝地求生》两款游戏实现用户增长和扭亏为盈说起。

 

2016年4月,《王者荣耀》刚刚兴起的时候,虎牙率先布局和培养《王者荣耀》主播,启动了手游的战略。

 

在当时的一份统计中,《王者荣耀》全网前十名的主播当中,虎牙旗下主播占了七位。在后来吃鸡大火之前,虎牙也是提前下手,打有准备的仗。

 

这背后其实考验的是,一个平台有没有发现优质内容的眼光。

 

这一优势在虎牙IPO之后体现的就更明显了,虎牙的关注点不再是对手,而是如何扩宽游戏直播行业以及自己的边界。

 

看看虎牙后期的每一次发力就知道,从电竞到综艺、再到二次元,哪个不是直戳年轻人的需求?

 

1. 唯一集齐LOL五大联赛的直播平台

 

2018年第四季度,虎牙播出了包括英雄联盟2018赛季全球总决赛(LOL S8)和王者荣耀职业联赛秋季赛(KPL Autumn)等在内的110多个电竞赛事,观看人次超过3.8亿。这使其2018年的外部赛事直播总数达到约400个,总观看人次超16亿,是唯一集齐LOL五大联赛的直播平台。

 

除了直播,虎牙还会自办电竞赛事,2018年第四季度虎牙官方组织的近20个赛事观看人次已超过5800万。


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虎牙自办赛事天命杯

 

2. 评分达8.9分的自制综艺

 

虎牙打造的狼人杀互动竞技真人秀节目《God Lie》,也收获了大量死忠粉。

 

与探索式、自嗨型的同类PGC节目不同,《God Lie》从播出之初拿的就是专业选手的剧本,并在第二季就开始盈利,打通了商业闭环,走出了一条可持续化的直播IP生态运营之路。

 

《God Lie》第二季首播日弹幕数达30W,后续每期均值10W+,是虎牙全平台弹幕均值的8倍,评分达8.9分,远高于同类型节目《Pandakill》和《饭局狼人杀》,全网曝光量3亿+。


如今《God Lie》即将要推出第四季,是唯一一个从狼人杀热潮中杀出来的综艺节目。


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虎牙自制真人秀《God Lie》

 

目前,虎牙拥有超过2600款游戏的直播,覆盖全品类的游戏内容;在游戏、电竞直播的成功基础上,虎牙已推出了包含泛娱乐、真人秀、二次元、户外等内容,为用户带来多元的内容体验。

 

3

品牌是出发点,

也是终点。

 

其实,对于整个直播行业来说,在2018年之后要面临一个最棘手的问题:

 

基本市场格局已经稳定,整体的用户增速开始放缓,用户的整体状态已经进入了存量市场。

 

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所以,简单的产品层面的竞争已经远远不够,直播下半场,拼的是品牌、是战略布局。

 

而虎牙的四步发展战略是:电竞+内容+技术+出海。

 

首先是在王牌的电竞业务上继续发力,为了吸引英雄联盟观众,不惜花重金买下了韩国英雄联盟职业联赛LCK的独家版权。

 

除了英雄联盟之外,虎牙又在DOTA2上做出了相当大的动作,以200万买下亚洲邀请赛的独家直播版权,依靠当家DOTA2明星主播Longdd收割DOTA观众流量。到了今年,虎牙手下的电竞赛事IP数量已经十分可观。

  

在内容上,左手不断对外继续加码布局电竞、娱乐、二次元等内容领域,右手对内精进技术研发,让技术为更优质的内容保驾护航。

 

就在两个月前,虎牙直播首次在直播行业进行了5G商用的探索,顺利完成5G+4K高清户外直播的尝试,成为中国首家实现5G网络直播的平台。这次直播的成功对于直播行业有里程碑意义,标志行业开始进入了5G时代。

 

抢占国外市场,是虎牙的重要战略之一,先锋产品就是虎牙直播100%控股的直播平台——Nimo TV。

 

去年,腾讯与虎牙的海外版NIMO TV合作抢占东南亚游戏直播市场,取得了不错的效果。今年3月,NIMO TV联合腾讯的移动电竞项目绝地求生举办了中国-印度尼西亚友谊赛,这也是东南亚观众第一次在NIMO TV上观看国际性的手游吃鸡赛事。

 

2019年6月6日,虎牙旗下的海外游戏直播平台Nimo TV宣布正式进军巴西。


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Nimo TV携手当地顶尖主播进军巴西

 

刀哥点评:

 

这个世界的未来,永远属于年轻人。

 

但随着流量红利殆尽,持续多年的"抢钱时代"终结,中国直播行业已经走到了一个全新的起点。

 

这个拥有超过5亿用户的行业,即将从规模转向注重产品体验,从产品的竞争转向战略的竞争,从混乱转向秩序,迎来一场深入骨髓的转型升级。

 

对于这些直播平台来说,这些升级不光是产品的升级,更应该是战略的升级——如何顺应监管和市场环境,紧跟行业趋势演变,把握用户需求变化;如何把单一的直播行业逐渐发展成为一个具有正面社会价值的,更年轻、更多元、更健康稳定的文化产业。

 

只有真正的进入新阶段,中国直播产业真正的辉煌才会到来。

 

而虎牙,已经在路上。


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