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电影中钢铁侠牺牲让人心碎,现实中可穿戴设备让钢铁侠“重生”

2019/6/4 21:09:00

始于硬件,而不止于硬件,溯游而下驶入大健康服务领域,构建软硬一体化的服务大生态,这就是华米的新长征。

文/陈纪英

版式/夏天


钢铁侠在《复仇者联盟4:终局之战》中永别,让无数粉丝泪湿心碎,可是,你爱的真是史塔克本人吗?

脱下盔甲,史塔克是天才、亿万富翁、花花公子、慈善家,但他不会是我们最爱的钢铁侠。

蜘蛛侠也曾纠结于此,“ But I’m nothing without this suit。”


钢铁侠盔甲、蜘蛛侠战衣,都是“可穿戴设备”——有了它们,落魄富豪托尼·史塔克、普通高中生彼得·帕克,才能变身为我们心中不灭的复联英雄。

电影之外,可穿戴设备也是掀起惊涛骇浪的超级风口。Gartner预测,2019年全球可穿戴设备市场规模将达到420亿美元。正打算和漫威推出联名产品的华米,就是因此受益的追风者,它在今年第一季度实现了接近40%的同比高增长,财报一发布,华米股价一度大涨逾10%。

有了华米等可穿戴设备,在电影里永别的钢铁侠,在人间世也许能够“复活”重生。

1

驭风而行

谁不想成为“钢铁侠”呢?

可穿戴设备,是对人类自然功能的无边界延伸、扩张、升级:有时,它像钢铁侠的助理和爱人小辣椒一样体贴,记录运动量,实时监测心率,关注睡眠质量,追踪健康状况等等;有时,它又像钢铁侠的管家贾维斯和星期五一般智能、有力,工人们穿上仿生智能机械臂可以轻松举起重物,虚拟个人助理(VPA)帮助我们安排行程等等;有时,它也会在死宅无聊时刻给带给我们身临其境的娱乐,比如VR和AR设备等。

当智能手机出货量开始一路下滑时,可穿戴设备市场却一路上行,继续描绘陡峭的上扬曲线。

市场研究机构IDC发布的全球可穿戴设备报告显示,2019年一季度,全球可穿戴设备出货量为4960万,同比增长55.2%。

这份报告把高增长的荣耀归功于苹果、小米、华为三家公司。报告提到,本季度小米可穿戴设备出货量达660万,同比增长68.2%。

报告没有提到的是,隐藏在小米可穿戴设备身后的操盘手,其实是华米科技。三天后,华米发布的2019年Q1财报,也呼应了IDC的乐观报告。2019一季度,华米科技的出货量达到了560万台,同比增长17.9%。

一路上行的出货量,最终变现为了可观的营收和利润。

本季度,华米的营业收入达到7.996亿元人民币,同比增长了36.5%,超过了之前公布的收入预期指引——上个季度财报中,对于本季度的营业收入预期为7.50亿元到7.70亿元。


这种增长是可持续性的,既叫好也叫座:本季度,华米科技的毛利率达到了27.2%,同比上升了两个百分点,而净利润则达到了9500万元人民币。

华米科技董事长兼CEO黄汪对这份成绩单还算满意,他复盘了高增长的原因,“公司正在从全球认知度的提升、战略合作关系以及消费者的信赖中获益”。

值得一提的是,无论是营收,还是净利润的增长率,都超过了出货量增长率。背后原因是华米的产品结构发生了变化,价值空间更大的中高端产品占比在提高,比如自有品牌的崛起。

本季度,自有品牌收入同比增幅高达62%,对营收的贡献比上升至41.3%。未来,随着自有品牌收入占比进一步提升,更丰厚的利润空间可期。

可穿戴设备超级风口已经席卷全球。Gartner预估,至2020年,可穿戴设备有望超过智能手机,创造617亿美元的营收,由此来的高增长超级红利,作为头部玩家的追风者华米盈手可握。

2

众木成林

无论是纵向自比,还是横向对比均超预期的华米财报,在互联网寒冬带来了一股不同寻常的暖流,而未来的高增长,则依赖于以双品牌、多品类、高中低多层级的产品体系、全球全域市场的广泛覆盖等。

在品牌方面,华米科技从小米品牌一枝独秀,进化到了小米和自有品牌双生花阶段。

华米起家于小米生态,如今也是小米生态链企业中的头号玩家——华米是小米在可穿戴设备设计制造领域唯一的合作伙伴,小米也是华米的主要股东之一,双方唇齿相依,共生互利。


这块起家的业务,稳如磐石,依然处于持续增长期,华米将很快发布小米手环4。

但独木难成林,在小米之外,华米的第二条腿也越发强壮,自有品牌AMAZFIT成为了华米业绩的最大亮点。

全球市场研究公司Counterpoint Research 发布的报告显示,今年第一季度,全球智能手表出货量同比增长了48%。而华米AMAZFIT的表现远超大盘,成功跻身全球前五,位居华为前面。


此外,去年华米科技还和美国第一手表品牌天美时达成了全球市场渠道合作,融合华米的产品创新能力与天美时的品牌渠道优势,共谋全球市场。

而在产品定位上,无论是小米品牌,还是自有品牌,都在构建覆盖低、中、高全域市场的多梯度产品。

黄汪在财报会议上透露,未来几个月计划发布的逾十款AMAZFIT新品,价格区间从299元一直到2000多元。

纵轴以价格高低切分全域市场,横轴则以定位差异,“各个击破”,穿透细分圈层。AMAZFIT手表中,有针对女性用户的时尚手表;针对运动人群的智能运动手表、米动手表青春版、AMAZFIT智能手表等等。这些产品在目标市场表现不凡,比如米动手表青春版曾在去年第2季度登上全球第三。

一纵一横双向扩张,由此来广覆全域市场,最大化承接高增长红利。根据第三方机构FROST&SULLIVAN的预测,从2018年到2023年,全球智能手表市场的出货量,将从1030万台增长到8020万台,年均复合增长率为26.8%;后来者居上的中国市场,将从170万台增长到2710万台,年均复合增长率高达31.5%。

不仅仅包含多品牌、多层级,还有多品类扩张。


可穿戴设备的产品形态相当丰富,包括智能手环、智能手表、耳戴设备、智能眼镜、智能服装、智能鞋等,比如钢铁侠盔甲,其实就是智能服装的一种。

目前华米已经在手环、手表等品类验证了其模式,未来,可以把成功经验复制到更多品类,持续延伸产业线。

此前,华米就小试身手,相继推出了智能体脂称、心电仪和手环两用产品、AMAZFIT羚羊轻户外跑鞋等,未来,多品类扩张望再造新华米。

尤其是拿到漫威的IP授权之后,华米如果仅仅把品类停留在手环、手表领域,未免有点可惜。6月11日的华米发布会上,大概率会发布新款智能鞋产品。

而在市场广度上,华米是真正的全球化公司,海外市场也是小米手环和AMAZFIT的关键增长点。截至去年年底,AMAZFIT产品已经进入了全球超过60个国家和地区,其中就包括美国、德国、日本等。

正是基于以上视野宽广的战略,华米财报本季度的高增长虽然超过了预期,但也在情理之中。

3

驶入大数据深海

华米6月11日发布会的邀请函上,印着“Proof that AMAZFIT has a heart”,这句化用了钢铁侠台词的宣言,暗示尽管华米在智能硬件领域成为了风口赢家,但华米必然会走软硬一体化的路线,云端服务,才是华米的终点。


在华米和小米的三年合作协议中,有一条君子之约,华米和小米共享合作产品的知识产权和数据。

为什么会强调数据共享?马云说,数据是信息时代的水电煤。而人体数据,显然是含金量最高的数据富矿。

数据的多寡取决于用户量——截至2018年底,华米智能可穿戴设备的出货量已经逼近了8000万台。

数据的含金量则取决于用户时长——华米用户中有超过70%每天都戴着手环睡觉,剩下三成用户仅在睡觉时不戴手环,华米借此获取了用户全天候的状态和数据,一个前所未有的人体数据王国巍然耸立。

这样高含金量的大数据,给了黄汪足够的底气,“我们从来没有把自己当成硬件公司,只是外界觉得我们是,因为我们卖了太多的硬件。”黄汪说,未来华米要做云服务。

从这个维度来看,销售是华米硬件业务的终点,却是华米数据业务的起点,每销售一个硬件产品,就为华米的健康数据蓝海注入了新的流量。

华米多品类的可穿戴设备,能完整勾画每一个用户完整的身体健康状况,干预和辅助医疗,防治慢性病等——如同数救钢铁侠于危难之中的盔甲和贾维斯。

去年,华米科技发布了全网首款CFDA认证的心电仪、手环两用产品,通过 AI 算法 24 小时实时监测心脏问题。同年,华米通过云端分析了超过1100万条心电图数据,人类医生和云端Deep Learning AI算法结合起来,检测出超过1.3万人次、8.5万套的数据有心率不齐、房颤的问题,及时预警用户,新医改多年呼吁的治未病,由此落地为实。


未来,华米可以从此切入下游,比如自动为用户挂号,联系医生医院等等,而前瞻到大健康前景的华米,落子甚至比苹果还提前了半年。

可穿戴设备甚至还能深度参与治疗环节。微软的Emma手表,通过震动刺激帕金森氏症患者的手部,助其恢复双手功能。飞利浦的相关产品,则通过扫描渐冻人患者的脑电波,来帮助其操控电子设备——如果霍金还活着,也许他可以部分自理日常生活了。

不仅仅服务于C端用户,这些健康数据还可以应用于医药研发、医疗保险定价等,寻找B端变现的机会。

在商业健康险领域,超过80%的担忧健康风险的人群并没购买保险,原因就在于定价太高——健康险定价多数是一刀切,低风险用户为少数高风险用户埋单,最终推高了整体的保险定价。

而华米在用户授权下,就可以把相关数据提供给保险公司,为用户争取更精准更优惠的保险定价,同时向保险公司收取相关引流、获客费用。

去年7 月,华米已经与 PAI Health 合作,为医疗保险业提供健康风险分析服务,并将在医疗服务、构建医疗健康生态系统、医疗保险等多个领域展开合作。

始于硬件,而不止于硬件,溯游而下驶入大健康服务领域,构建软硬一体化的服务大生态,这就是华米的新长征。

从这个维度来看,华米刚刚出港入海,前方可见之处,尚有浩瀚辽阔的超级蓝海待其鼓帆远航。


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