文/金错刀频道  Zoe

你有为了谁而拼过命吗？优衣库。

相信大家昨天都被这“群体性迷惑型行为”刷屏了。

为了抢一件99块的T恤，连手机都不要了，不知道的还以为地震了。

店门还没开，跪着也要钻进去，冲啊~

好不容易进店了，二话不说，开抢！你们都给我走开...

这些场面，被网友惊恐地形容为《釜山行》里的丧尸出行，到底是什么衣服，让这么多人失去体面大打出手？

——优衣库和KAWS的联名T恤。

Kaws是什么？

集艺术与金钱于一身的潮牌

要了解这些人为什么这么疯狂，先来说说这个品牌——Kaws。

说实话，刀哥昨天第一次听说这个品牌。这个世界真是太残酷了，1天不上网，能错失人间一年，你都不知道这些被爆抢的潮牌是从哪冒出来的。

所以刀哥先做了点功课。

Kaws，美国街头涂鸦艺术家，同时也是世界闻名的潮牌，跟优衣库出了第六季的联名T恤。

在潮流文化圈，Kaws知名度非常高。

这是标志性的XX眼。

Kaws的高光时刻在今年4月份，Kaws于2005年创作的画作以一亿港币落槌成交，这场拍卖让它的艺术价值达到高峰。

KAWS被拍出一亿港币的画作《THE KAWS ALBUM》

这次，优衣库把Kaws经典的形象印在了这款T恤上，昨天凌晨在网上上架，仅用时3秒便一扫而空，现在年轻人晚上都不睡觉么？

还有人来店门口通宵排队。

网传一个大兄弟竟然溜进优衣库门店，住在里面了。

昨天一大早，优衣库门店外，就早已排起了长队!

店内更是惨不忍睹，有顾客直接站上柜子，扒模特衣服。

模特的手臂都被拆掉了。

好惨一男模

甚至有人大打出手。

然而，在这群人中，大爷大妈才是王者。

更绝的是，当所有人都在抢T恤的时候，有人却能在这片混战中捡钱。

这场大型魔幻剧中更魔幻的是：有人更惨，跑去隔壁的名创优品了....

这些人里面，不光是普通的顾客，很多都是黄牛，据说有的黄牛甚至连帐都不付，抢到之后直接和别人在店内交易...

就这样，这款联名T恤以光速被抢空了。

我只是一个没有感情的买手

反正最终，没有一个穿着Kaws联名款T恤的模特能体面地目送顾客离开。

网上这件T恤已经炒到四五百块了，最大号的T恤将近1000块。

网友还造了很多段子：一定要嫁给今天去优衣库抢衣服的男孩子，因为等你们老了你家抢特价鸡蛋也没人抢得过他。

也有人参透了这场闹剧：我只是喜欢跟大家一起冲冲冲，手机掉了也没关系，重要的是冲。

这时候终于有人发出灵魂的拷问：这件衣服好看吗？

对此，我只能说...你说的真对。

关于这场大型迷惑行为大赏，刀哥有两个疑问：这些人不要上班吗？为什么没人抢我爸和我妈联名生的我？？

3秒被抢空背后，有三个爆点

这件事是不是优衣库搞的营销，恐怕只有优衣库自己心里清楚了，但结果是无疑的，优衣库继几年前试衣间事件后再一次爆了。

为什么呢？

1.最后一次联名，你真的不来抢吗？

优衣库与Kaws已经联名了很多次，而优衣库与Kaws联名款，说白了就是优衣库的纯色T恤加上Kaws的卡通涂鸦。

但不一样之处在哪？在联名款发售前，优衣库官方放出消息：这次是最后一次联名。

因为限量版，卖完就不会再发售这一点，让优衣库这次迅速激发人的high点，如果优衣库告诉大家，货源充足，下次还有，你可能就没那么迫切想得到这件T恤了。

爆款之所以为爆款，根本原因在于稀缺，今年正月十五，故宫首开夜场，正月十五当晚只有500张票，僧多粥少，一票难求。当天早上，一张门票被炒到了5000元一张，晚间入场时黄牛们开价7000元两张。

你千辛万苦获得的东西，兴奋与快感会大大高于平常买的产品，毕竟越容易得到的，你越会觉得不够兴奋。

潮牌爱好者、黄牛和一大波跟风的人都盯上了，能不火爆吗？

2.买不起KAWS，但买得起KAWSx优衣库

KAWS在潮人圈备受追捧，玩偶的价格上百万是常事，甚至曾经被炒到上千万，真不是一般人能玩得起的。而且它和Dior、YEEZY、AJ、Bape等各大品牌都有联名过。

图片来自DT财经

但这一次优衣库x KAWS联名款T裇只要99，极大地降低了“潮流门槛”，向大众传递“人人可得”的信息。

对于大多数人来说，KAWS联名款能买得起的大概也只有优衣库了，这样一来满足消费者追求“大品牌”的心理。

知乎上一个网友评论说：虽然买不起KAWS,但优衣库xKAWS还是买得起的。

就问你心不心动？

3.明星品牌效应

为什么火的是优衣库的衣服，而不是其他我们不熟知的品牌。

刀哥举个例子。

假设优衣库和班尼路（绝没有黑班尼路的意思）推出了一件联名T恤，作为消费者，你更愿意将谁分享到朋友圈？

我相信绝大多数人都会选择优衣库。因为，优衣库的品牌知名度，以及所代表的时尚元素和消费品位，是如今的班尼路不能比的。

也就是说，“T恤”之所以能火，一个很重要的原因是：它是优衣库和kaws联名的！

所以，值钱的是品牌，supereme一块砖都能卖145美元。

优衣库通过这种文化附加价值，让产品的溢价能力翻了一倍又一倍，在某二手交易平台上，该系列T恤价格普遍在200元以上。

这也就不难理解那些人为什么疯抢，抢到10件，可能就有上千元的收入，如果长期囤货，价格可能更高，何乐而不为？

优衣库，同样的套路还能用多久？

历史总是惊人的相似，优衣库这次的抢衣大战，让人想起了此前猫爪杯、AJ鞋、Supreme的限量合作款。这是一个万物皆可抢的时代。

你说这个杯子实用吗？这些T恤好看吗？

答案是否定的。

事实上，优衣库傍大款的能力大家都是有目共睹的，联名只是他的传统项目。

漫威的超级英雄、高达、柯南、暴雪、任天堂迪士尼等都和它联名过。

去年，优衣库陆续推出与日本著名漫画杂志《周刊少年Jump》合作设计的「UT系列」T恤。

其中22部经典的“jump漫”内容将被印在优衣库的57款T恤上，其中包括《死神》、《火影忍者》、《海贼王》、《龙珠》等知名漫画，主题为“Jump 50周年”。

这一系列在中国掀起了购买狂潮，这是上线第一天的门店盛况：

售价79元的热门T恤在淘宝上1秒售罄。

这些根植在几代青少年心中的故事，就是一个个爆款IP，让优衣库掀起了一次又一次的销售高潮。

只要你想要的故事，这里都可以通过一件T恤给你，而且通过不断研发和导入新品，季季不重样，给你新鲜感，佐藤可士真正做到了那句“More than a T-shirt”。

过去，从来都是品牌追逐消费者，优衣库、星巴克等最厉害之处在于：

通过不断推陈出新，做到了让消费者追逐品牌。

就连马云都说，放眼全球，他最佩服两位企业家，一位是星巴克创始人舒尔茨，另一个就是卖衣服的柳井正。

刀哥结语：

这种营销套路往后还能奏效么?不尽然。

此次营销的火爆已经引来很大的反噬了，很多网友吐槽，现在给我这么一件衣服，我穿都嫌丢人。

如此一来，优衣库失去的是一群真正想买这件衣服的人：

以后在路上看见穿这个系列衣服的人，都会情不自禁想象一下他像丧尸一样爬进店铺的场景。